जो आप वास्तव में जानते हैं उसके आधार पर गृह व्यवसाय का निर्माण करना
जब मैंने घरेलू व्यापार विकल्पों के बारे में गंभीरता से सोचना शुरू किया, तो मैंने शुरू में बाजार के रुझानों और विकास क्षेत्रों को देखने में कई सप्ताह बिताए - क्या लोकप्रिय था, क्या नए प्रवेशकों के लिए जगह थी, इंटरनेट ने जो कहा वह उसमें शामिल होने लायक था। मुझे यह महसूस करने में शर्मनाक रूप से लंबा समय लगा कि बेहतर शुरुआती बिंदु दूसरी दिशा थी: मैं पहले से ही क्या जानता हूं कि अच्छा कैसे करना है?
शुरुआती लोगों के लिए कौशल-प्रथम बाज़ार-प्रथम को मात देता है
प्रासंगिक कौशल के बिना एक गर्म बाजार में प्रवेश करना आपको उन लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा में डाल देता है जिनके पास कौशल और शुरुआत दोनों हैं। ऐसे बाज़ार में प्रवेश करना जहां आपके पास वास्तविक मौजूदा विशेषज्ञता है, आपको पहले दिन से ही बेहतर स्थिति में रखता है। आपकी विश्वसनीयता बनी हुई है, आप तुरंत कार्यान्वित कर सकते हैं, और आप अपने काम में गुणवत्ता (और इसकी कमी) को पहचान सकते हैं। बाज़ार को "गर्म" होने की ज़रूरत नहीं है - इसे एक और अच्छे व्यवसायी का समर्थन करने के लिए वास्तविक और पर्याप्त बड़ा होना चाहिए।
सबसे टिकाऊ घरेलू व्यवसाय जो मैंने अपने आस-पास के लोगों में देखा है - कॉपी राइटिंग, बहीखाता, वेब विकास, ट्यूशन, विशेष परामर्श - ये सभी उन कौशलों पर आधारित थे जो व्यक्ति ने वर्षों से किसी अन्य संदर्भ में विकसित किए थे। उन्होंने शून्य से शुरुआत नहीं की. उनका तबादला हो गया.
जो आप वास्तव में जानते हैं उसकी सूची कैसे बनाएं
एक के साथ बैठो पंक्तिबद्ध पत्रिका और हर उस कौशल की सूची बनाएं जिसके लिए आपको भुगतान किया गया है, हर उस समस्या को सूचीबद्ध करें जिसे आपने दूसरों के लिए हल किया है, हर उस क्षेत्र को सूचीबद्ध करें जहां लोग अनायास ही आपकी राय या मदद मांगते हैं। उन चीज़ों को शामिल करें जो प्रभावशाली नहीं लगतीं क्योंकि वे आपको सामान्य लगती हैं - "लेकिन हर कोई यह जानता है" की भावना आमतौर पर एक संकेत है कि आप जो जानते हैं उसे कम महत्व देते हैं। जो चीजें आपको स्पष्ट लगती हैं वे वास्तव में अन्य लोगों के लिए कठिन होती हैं, और लोग कठिन चीजों में मदद के लिए भुगतान करते हैं।
उस सूची से, पहचानें कि किन तीन से पांच के पास बाहरी बाज़ार साक्ष्य हैं - जिसका अर्थ है कि आप ऐसे लोगों को पा सकते हैं जो पहले से ही इस सेवा या उत्पाद के संस्करणों के लिए भुगतान कर रहे हैं। आप जो जानते हैं और लोग जिसके लिए भुगतान करते हैं, उसके बीच का ओवरलैप आपका शुरुआती क्षेत्र है।
अपने प्रतिस्पर्धियों को ईमानदारी से जानना
एक बार जब आपके पास एक उम्मीदवार व्यवसायिक विचार हो, तो वास्तव में यह देखने में समय व्यतीत करें कि इसे कौन पहले से ही कर रहा है और कैसे कर रहा है। हतोत्साहित न हों - प्रतिस्पर्धा का मतलब है कि बाजार मौजूद है - लेकिन यह समझने के लिए कि मानक पेशकश कैसी दिखती है, चल रही दर क्या है, और क्या कोई विशिष्ट कोण या ग्राहक खंड है जो कम सेवा में है। किसी प्रतियोगी की समीक्षा करना पोर्टफ़ोलियो पुस्तक या वेबसाइट की आलोचनात्मक ढंग से समीक्षा करना, उनकी सेवाओं की समीक्षाओं को पढ़ना, और यह नोट करना कि आपके क्षेत्र में ऑनलाइन मंचों पर लोग किस बारे में शिकायत करते हैं, ये सभी उपयोगी जानकारी उत्पन्न करते हैं।
जो काम कर रहा है उसकी नकल न करें - उससे सीखें और वास्तव में कुछ बेहतर या अधिक विशिष्ट बनाएं। लक्ष्य किसी को मात देना नहीं है; यह वास्तव में अपने ग्राहकों के एक विशिष्ट उपसमूह के लिए बेहतर काम करना है।
प्रवृत्ति जाल से बचना
एक प्रवृत्ति पर आधारित व्यवसायों को हर कुछ वर्षों में पुनः आविष्कार की आवश्यकता होती है। बुनियादी कौशल - संचार, विश्लेषण, तकनीकी निष्पादन, रचनात्मक उत्पादन - पर निर्मित व्यवसायों के पैर लंबे होते हैं क्योंकि अंतर्निहित मांग दूर नहीं होती है। वितरण पद्धति बदल सकती है, उपकरण बदल सकते हैं, लेकिन मूल आवश्यकता बनी रहती है। जब आप मूल्यांकन कर रहे होते हैं कि किस आधार पर व्यवसाय खड़ा किया जाए, तो लगभग हर बार टिकाऊपन ट्रेंड में रहता है।
इसका मतलब यह भी है कि ऑनलाइन व्यापार समुदायों में जो कुछ भी आकर्षण हो रहा है, उसकी ओर लगातार झुकाव के प्रलोभन का विरोध करना। नई चीज़ का पीछा करना महंगा और समय लेने वाला है। एक स्पष्ट चीज़ पर लगातार अमल करना अधिक मूल्यवान और कम रोमांचक है - शायद यही कारण है कि इसे कम कवरेज मिलता है।
मैं क्या छोड़ूंगा
वे ढाँचे जो आपको अपने जुनून का अनुसरण करने के लिए कहते हैं जैसे कि जुनून एक व्यवसाय मॉडल है। जुनून अस्थिर है. इसका बाजार की मांग के साथ कमजोर संबंध है। वास्तव में जो चीज किसी व्यवसाय का निर्माण करती है वह कौशल, निरंतरता और वास्तविक लोगों को दिया जाने वाला वास्तविक मूल्य है। काम के प्रति जुनून आपको कठिन दिनों को सहन करने में मदद करता है, लेकिन यह उस चीज़ में अच्छा होने का विकल्प नहीं बन सकता जिसकी लोगों को ज़रूरत है।
सबसे व्यावहारिक सलाह जो मैं यहां दे सकता हूं वह सरल है: जो आप पहले से जानते हैं कि कैसे करना है, उससे शुरुआत करें, ऐसे लोगों को ढूंढें जिनके पास कोई वास्तविक समस्या है जिसे आपका ज्ञान हल कर सकता है, और इसे हल करने के लिए उचित मूल्य वसूलें। वह एक व्यवसाय है. इसके लिए ट्रेंडिंग मार्केट या क्रांतिकारी विचार की आवश्यकता नहीं है।
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