Costruire un'attività da casa attorno a ciò che sai realmente
Quando ho iniziato a pensare seriamente alle opzioni di lavoro da casa, inizialmente ho passato settimane a osservare le tendenze del mercato e i settori in crescita: cosa era caldo, cosa aveva spazio per nuovi entranti, cosa secondo Internet valeva la pena entrare. Mi ci è voluto un tempo imbarazzante per capire che il punto di partenza migliore era la direzione opposta: cosa so già fare bene?
Per i principianti, la priorità alle competenze batte la priorità al mercato
Entrare in un mercato caldo senza competenze rilevanti ti mette in competizione con persone che hanno sia le competenze che il vantaggio iniziale. Entrare in un mercato in cui disponi di una reale esperienza ti mette in una posizione molto migliore fin dal primo giorno. La tua credibilità è intrinseca, puoi eseguire immediatamente e puoi riconoscere la qualità (e la sua mancanza) nel tuo lavoro. Il mercato non deve essere “caldo”: deve essere reale e abbastanza grande da supportare un altro buon professionista.
Le attività domestiche più durature che ho visto dalle persone intorno a me - copywriting, contabilità, sviluppo web, tutoraggio, consulenza specializzata - erano tutte basate su competenze che la persona aveva sviluppato negli anni in un altro contesto. Non sono partiti da zero. Si sono trasferiti.
Come fare l'inventario di ciò che effettivamente sai
Siediti con a diario a righe ed elenca ogni abilità per cui sei stato pagato, ogni problema che hai risolto per gli altri, ogni area in cui le persone chiedono spontaneamente la tua opinione o aiuto. Includi cose che non ti sembrano impressionanti perché ti sembrano normali: quella sensazione di "ma tutti lo sanno" di solito è un segno che sottovaluti ciò che sai. Le cose che ti sembrano ovvie sono veramente difficili per le altre persone, e le persone pagano per aiutare con le cose difficili.
Da quell'elenco, identifica da tre a cinque che hanno prove di mercato esterne, il che significa che puoi trovare persone che già pagano per versioni di questo servizio o prodotto. Quella sovrapposizione tra ciò che sai e ciò per cui la gente paga è la tua zona di partenza.
Conoscere onestamente la concorrenza
Una volta che hai un'idea imprenditoriale candidata, dedica del tempo a osservare chi la sta già realizzando e come. Non per scoraggiarsi (la concorrenza significa che il mercato esiste), ma per capire come si presenta l'offerta standard, qual è la tariffa corrente e se c'è un angolo specifico o un segmento di clientela che è sottoservito. Revisione di un concorrente libro di portafoglio o un sito web in modo critico, leggendo le recensioni dei loro servizi e notando ciò di cui le persone si lamentano nei forum online nella tua zona, tutto produce informazioni utili.
Non copiare ciò che funziona: impara da esso e costruisci qualcosa di veramente migliore o più specifico. L'obiettivo non è quello di commercializzare qualcuno; è effettivamente fare un lavoro migliore per un sottoinsieme specifico dei loro clienti.
Evitare la trappola delle tendenze
Le aziende costruite su una tendenza tendono ad aver bisogno di essere reinventate ogni pochi anni. Le aziende basate su competenze fondamentali – comunicazione, analisi, esecuzione tecnica, produzione creativa – hanno gambe più lunghe perché la domanda sottostante non scompare. Il metodo di erogazione potrebbe cambiare, gli strumenti potrebbero cambiare, ma l’esigenza fondamentale persiste. Quando si valuta su cosa costruire un'attività, il durevole batte la moda quasi sempre.
Ciò significa anche resistere alla tentazione di orientarsi costantemente verso ciò che sembra avere successo nelle comunità di business online. Inseguire la novità è costoso e richiede tempo. Eseguire costantemente una cosa chiara è più prezioso e meno entusiasmante, motivo per cui ottiene meno copertura.
Quello che salterei
Le strutture che ti dicono di seguire la tua passione come se la passione fosse un modello di business. La passione è instabile. È debolmente correlato alla domanda del mercato. Ciò che realmente costruisce un business è la competenza, la coerenza e il valore autentico offerto a persone reali. La passione per il lavoro ti aiuta a tollerare le giornate difficili, ma non sostituisce l'essere bravo in qualcosa di cui le persone hanno bisogno.
Il consiglio più pratico che posso darti qui è semplice: inizia da ciò che già sai fare, trova persone che hanno un problema reale che le tue conoscenze risolvono e chiedi un prezzo giusto per risolverlo. Questo è un affare. Non richiede un mercato di tendenza o un'idea rivoluzionaria.
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