围绕您实际了解的内容建立家庭企业
当我开始认真考虑家庭企业选择时，我最初花了几周的时间研究市场趋势和增长领域——什么是热门的，什么有新进入者的空间，什么是互联网上认为值得进入的。我花了很长一段时间才意识到更好的起点是另一个方向：我已经知道如何做好哪些事情？
对于初学者来说，技能优先胜过市场优先
在没有相关技能的情况下进入热门市场会让您与既有技能又领先的人竞争。进入一个您拥有真正现有专业知识的市场，您从第一天起就会处于更好的位置。你的信誉是内置的，你可以立即执行，并且你可以认识到自己工作的质量（和缺乏质量）。市场不一定要“热”——它必须是真实的、足够大的，以支持多一位优秀的从业者。
我从周围的人那里看到的最持久的家庭企业——文案写作、簿记、网络开发、辅导、专业咨询——都是建立在这个人多年来在另一种环境中培养的技能的基础上的。他们并不是从零开始。他们转移了。
如何盘点你实际知道的内容
坐下来与 横格日记本 并列出你获得报酬的每一项技能、你为他人解决的每一个问题、人们自发寻求你的意见或帮助的每一个领域。包括那些感觉不那么令人印象深刻的事情，因为它们对你来说很正常——这种“但每个人都知道这一点”的感觉通常表明你低估了你所知道的东西。对你来说显而易见的事情对其他人来说确实很困难，而且人们会为困难事情的帮助付费。
从该列表中，确定哪三到五个具有外部市场证据 - 这意味着您可以找到人们已经为该服务或产品的版本付费。你所知道的和人们支付的费用之间的重叠部分就是你的起始区域。
诚实地了解你的竞争对手
一旦你有了候选的商业想法，花时间实际看看谁已经在这样做以及如何做。不要气馁——竞争意味着市场的存在——但要了解标准产品是什么样的，现行价格是多少，以及是否有特定的角度或客户群没有得到充分的服务。审查竞争对手的 作品集书 批判性地访问或网站，阅读对其服务的评论，并注意人们在您所在地区的在线论坛中抱怨的内容，这些都会产生有用的情报。
不要复制有效的方法——从中学习并构建真正更好或更具体的东西。我们的目标不是在市场上超越某人；而是在市场上超越某人。实际上是为了为特定的客户群体做得更好。
避免趋势陷阱
建立在趋势基础上的企业往往每隔几年就需要进行彻底改造。建立在基本技能（沟通、分析、技术执行、创意制作）基础上的企业能够走得更远，因为潜在的需求不会消失。交付方法可能会改变，工具可能会改变，但核心需求仍然存在。当您评估围绕什么开展业务时，耐用几乎每次都会击败流行。
这也意味着要抵制不断转向在线商业社区中似乎受到关注的事物的诱惑。追求新事物既昂贵又耗时。始终如一地执行一件明确的事情更有价值，但不那么令人兴奋——这可能就是为什么它得到较少报道的原因。
我会跳过什么
这些框架告诉您追随您的激情，就好像激情是一种商业模式一样。激情不稳定。与市场需求相关性较弱。真正建立企业的是技能、一致性和为真实的人们提供的真正价值。对工作的热情可以帮助你忍受艰难的日子，但它并不能取代擅长人们需要的事情。
我在这里可以给出的最实用的建议很简单：从你已经知道如何做的事情开始，找到那些有你的知识可以解决的实际问题的人，并为解决它收取合理的价格。那是一门生意。它不需要趋势市场或革命性的想法。
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