圍繞您實際了解的內容建立家庭企業
當我開始認真考慮家庭企業選擇時，我最初花了幾週的時間研究市場趨勢和成長領域——什麼是熱門的，什麼有新進入者的空間，什麼是網路上認為值得進入的。我花了很長一段時間才意識到更好的起點是另一個方向：我已經知道如何做好哪些事情？
對於初學者來說，技能優先勝過市場優先
在沒有相關技能的情況下進入熱門市場會讓您與既有技能又領先的人競爭。進入一個您擁有真正現有專業知識的市場，您從第一天起就會處於更好的位置。你的信譽是內建的，你可以立即執行，並且你可以認識到自己工作的品質（和缺乏品質）。市場不一定要「熱」——它必須是真實的、足夠大的，以支持多一位優秀的從業者。
我從周圍的人那裡看到的最持久的家庭企業——文案寫作、簿記、網絡開發、輔導、專業諮詢——都是建立在這個人多年來在另一種環境中培養的技能的基礎上的。他們並不是從零開始。他們轉移了。
如何盤點你實際知道的內容
坐下來與 橫格日記本 並列出你獲得報酬的每一項技能、你為他人解決的每一個問題、人們自發性地尋求你的意見或幫助的每一個領域。包括那些感覺不那麼令人印象深刻的事情，因為它們對你來說很正常——這種「但每個人都知道這一點」的感覺通常表明你低估了你所知道的東西。對你來說顯而易見的事情對其他人來說確實很困難，而且人們會為困難事情的幫助付費。
從該清單中，確定哪三到五個具有外部市場證據 - 這意味著您可以找到人們已經為該服務或產品的版本付費。你所知道的和人們支付的費用之間的重疊部分就是你的起始區域。
誠實地了解你的競爭對手
一旦你有了候選的商業想法，花時間實際看看誰已經在這樣做以及如何做。不要氣餒——競爭意味著市場的存在——但要了解標準產品是什麼樣的，現行價格是多少，以及是否有特定的角度或客戶群沒有得到充分的服務。審查競爭對手的 作品集書 批判性地訪問或網站，閱讀對其服務的評論，並注意人們在您所在地區的線上論壇中抱怨的內容，這些都會產生有用的情報。
不要複製有效的方法——從中學習並建立真正更好或更具體的東西。我們的目標不是在市場上超越某人；而是在市場上超越某人。實際上是為了為特定的客戶群做得更好。
避免趨勢陷阱
建立在趨勢基礎上的企業往往每隔幾年就需要徹底改造。建立在基本技能（溝通、分析、技術執行、創意製作）基礎上的企業能夠走得更遠，因為潛在的需求不會消失。交付方法可能會改變，工具可能會改變，但核心需求仍然存在。當您評估圍繞什麼開展業務時，耐用性幾乎每次都會擊敗流行。
這也意味著要抵制不斷轉向線上商業社群中似乎受到關注的事物的誘惑。追求新事物既昂貴又耗時。始終如一地執行一件明確的事情更有價值，但不那麼令人興奮——這可能是為什麼它得到較少報道的原因。
我會跳過什麼
這些框架告訴您追隨您的熱情，就好像激情是一種商業模式。激情不穩定。與市場需求相關性較弱。真正建立企業的是技能、一致性和為真實的人們提供的真正價值。對工作的熱情可以幫助你忍受艱難的日子，但它並不能取代擅長人們需要的事。
我在這裡可以給出的最實用的建議很簡單：從你已經知道如何做的事情開始，找到那些有你的知識可以解決的實際問題的人，並為解決它收取合理的價格。那是一門生意。它不需要趨勢市場或革命性的想法。
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