إنشاء قائمة بريد إلكتروني تناسب عملك فعليًا
قضيت حوالي ستة أشهر في مطاردة أرقام المشتركين قبل أن أتوقف وأسأل نفسي سؤالًا أصعب: كم عدد هؤلاء الأشخاص الذين أرادوا بالفعل أن يسمعوا مني؟ كان الجواب غير مريح. إن القائمة الكبيرة ذات المشاركة المنخفضة ليست من الأصول، بل هي مقياس تافه يضخم تكاليفك ولا يخبرك بأي شيء مفيد.
يقوم نموذج الاشتراك بعمل أكثر مما تعتقد
يقوم معظم الأشخاص بوضع نموذج اشتراك في مكان ما على صفحتهم الرئيسية والمضي قدمًا. إن وضع هذا النموذج وتصميمه له أهمية أكبر مما تعترف به معظم البرامج التعليمية. إن وضع النموذج الخاص بك بالقرب من أسفل الصفحة التي أنهى الأشخاص بالفعل قراءتها يؤدي إلى تحويل أفضل بكثير من لصقه في نافذة منبثقة يتم تشغيلها بعد ثانيتين من وصول شخص ما. الزائر الذي انتقل إلى الأسفل يثق بك قليلًا بالفعل، وهذه الثقة هي بيت القصيد.
يجب أن يطلب النموذج نفسه أقل قدر ممكن. عادة ما يكون الاسم والبريد الإلكتروني هو السقف الصحيح. كل حقل إضافي يسقط التحويل. أنت لا تجري التعداد السكاني؛ أنت تطلب من شخص ما أن يدعوك إلى البريد الوارد الخاص به. تعامل مع هذا السؤال ببعض الاحترام. إذا كنت تستخدم أ برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني لإدارة قائمتك، ستعرض لك معظم الأنظمة الأساسية مواضع النماذج التي تنتج مشتركين فعليًا - تحقق من هذه البيانات قبل إعادة تصميم أي شيء.
ما ترسله يهم أكثر من عدد المرات
الخطأ الأكثر شيوعًا الذي ارتكبته في وقت مبكر هو التعامل مع القائمة كقناة بث. خصم، إعلان، منشور جديد، كرر. معدلات فتح الحفرة في غضون ثلاثة أشهر تقريبا. ما قلب الشريحة فعليًا هو التحول إلى رسائل البريد الإلكتروني التي كشفت عن شيء ما - نصيحة مفيدة حقًا، وتفصيل قصير لشيء اكتشفته بالطريقة الصعبة، ورابط لأداة قمت باختبارها. في اللحظة التي بدأت تبدو فيها رسائل البريد الإلكتروني وكأنها هدايا بدلًا من طلبات، انخفضت عمليات إلغاء الاشتراك بشكل ملحوظ.
تعمل الهدايا المجانية هنا أيضًا، ولكن ليس بالطريقة التي يعرضها بها معظم المرشدين. مجاني كتاب إلكتروني أو دليل قصير حول شيء محدد يؤدي إلى عمليات تسجيل، ولكن المشتركين الذين يجذبهم يميلون إلى التواجد في الهدية الترويجية، وليس من أجلك. من الأفضل تقديم قيمة من خلال رسائل البريد الإلكتروني نفسها وترك القائمة تنمو بشكل أبطأ. يبقى هؤلاء المشتركون لفترة أطول ويستجيبون فعليًا.
بناء الماضي موقع الويب الخاص بك
يعد موقع الويب الخاص بك أحد الأماكن العديدة التي يمكن للأشخاص الاشتراك فيها، وربما لا يكون المكان الأكثر تحويلاً بمجرد التفكير فيه. إن الإشارات على وسائل التواصل الاجتماعي إلى رسالتك الإخبارية - وليس فقط "الاشتراك" ولكن الأسباب الفعلية التي تجعلها تستحق القراءة - تتحول بشكل أفضل مما كنت أتوقع. إذا قمت بتنظيم أي نوع من الأحداث الشخصية أو حافظت على حضور مادي، فإن ورقة التسجيل الورقية ليست محرجة؛ إنها تعمل. لقد حصلت على مشتركين متفاعلين من ورشة عمل واحدة أكثر من أشهر من الاختبارات المنبثقة.
القناة التي تفاجئ الناس باستمرار هي التواصل المباشر عبر البريد الإلكتروني. ليس التواصل البارد — التواصل مع الأشخاص الذين تفاعلت معهم بالفعل، وتوجيههم إلى القائمة لأن شيئًا ما تغطيه قد يساعدهم حقًا. يبدو الأمر محرجًا في المرات القليلة الأولى، لكنه ينجح لأن هؤلاء الأشخاص يعرفون بالفعل أنك حقيقي.
ما كنت تخطي
سأتخطى قوالب مغناطيس الرصاص التي تعد بمضاعفة قائمتك بمقدار 10 أضعاف بين عشية وضحاها. يجذب معظمها المشتركين الذين يقومون بإلغاء الاشتراك بمجرد تنزيل الملف. وأود أيضا تخطي العدوانية أتمتة البريد الإلكتروني تسلسلات مع سبع متابعات في خمسة أيام - تؤدي إلى إلغاء الاشتراكات بشكل أسرع مما تعتقد. وسأتخطى شراء أي شريحة من القائمة، بغض النظر عن مدى استهدافها كما يدعي البائع. لا تعرف هذه العناوين أنك موجود وستضع علامة على أنك بريد عشوائي قبل أن تقرأ سطرًا واحدًا.
ال منصة النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني إن اختيارك مهم، ولكن ليس بقدر المحتوى الذي تضعه فيه. اختر شيئًا يوضح لك معدلات الفتح وانقر فوق المعدلات دون دفن الأرقام، وقم بإدارة حسابك القائمة البريدية مع النظافة الأساسية - قم بإزالة الأشخاص الذين لم يفتحوا أي شيء منذ ستة أشهر - واكتب رسائل البريد الإلكتروني التي ترغب بالفعل في تلقيها. هذا هو قواعد اللعبة بأكملها، وهو أبطأ من إصدار اختراق النمو ولكنه متين بطريقة لا مثيل لها في إصدار اختراق النمو أبدًا.
قائمة بريد إلكتروني مبنية على مركبات ذات فائدة حقيقية على مر السنين. عادةً ما ينهار التكتيك المبني على التكتيكات عندما تتوقف عن تنفيذ التكتيكات. من الصعب بيع الإصدار البطيء في منشور بالمدونة، ولكنه الإصدار الذي يصمد بالفعل.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
