Erstellen Sie eine E-Mail-Liste, die tatsächlich für Ihr Unternehmen funktioniert
Ich verbrachte ungefähr sechs Monate damit, Abonnentenzahlen zu verfolgen, bevor ich aufhörte und mir eine schwierigere Frage stellte: Wie viele dieser Leute wollten tatsächlich von mir hören? Die Antwort war unangenehm. Eine große Liste mit geringem Engagement ist kein Vorteil – es ist eine Eitelkeitskennzahl, die Ihre Kosten in die Höhe treibt und Ihnen nichts Nützliches sagt.
Das Anmeldeformular macht mehr Arbeit, als Sie denken
Die meisten Leute platzieren irgendwo auf ihrer Homepage ein Anmeldeformular und machen weiter. Die Platzierung und Gestaltung dieses Formulars ist wichtiger, als die meisten Tutorials zugeben. Wenn Sie Ihr Formular ganz unten auf einer Seite platzieren, erzielen die Leute weitaus bessere Konvertierungen, als es in ein Popup-Fenster zu stecken, das zwei Sekunden nach dem Eintreffen einer Person ausgelöst wird. Der Besucher, der ganz nach unten gescrollt hat, vertraut Ihnen bereits ein wenig – dieses Vertrauen ist der springende Punkt.
Das Formular selbst sollte so wenig wie möglich verlangen. Name und E-Mail sind normalerweise die richtige Obergrenze. Jedes zusätzliche Feld führt zu einem Verlust der Konvertierung. Sie führen keine Volkszählung durch; Sie bitten jemanden, Sie in seinen Posteingang einzuladen. Behandeln Sie diese Frage mit etwas Respekt. Wenn Sie a verwenden E-Mail-Marketing-Software Um Ihre Liste zu verwalten, zeigen Ihnen die meisten Plattformen, welche Formularplatzierungen tatsächlich Abonnenten generieren – überprüfen Sie diese Daten, bevor Sie etwas umgestalten.
Was Sie senden, ist wichtiger als wie oft
Der häufigste Fehler, den ich zu Beginn gemacht habe, war, die Liste wie einen Rundfunksender zu behandeln. Rabatt, Ankündigung, neuer Beitrag, Wiederholung. Die Öffnungsraten sanken innerhalb von etwa drei Monaten. Was den Trend tatsächlich umkehrte, war die Verlagerung auf E-Mails, die etwas verrieten – einen wirklich nützlichen Tipp, eine kurze Aufschlüsselung von etwas, das ich auf die harte Tour herausgefunden hatte, einen Link zu einem Tool, das ich getestet hatte. In dem Moment, als sich E-Mails wie Geschenke und nicht wie Bitten anfühlten, gingen die Abmeldungen merklich zurück.
Kostenlose Werbegeschenke funktionieren auch hier, aber nicht so, wie es die meisten Reiseführer anbieten. Ein kostenloses E-Book oder eine kurze Anleitung zu etwas Bestimmtem generiert zwar Anmeldungen, aber die Abonnenten, die es anzieht, sind in der Regel wegen des Gratisangebots da, nicht für Sie. Besser ist es, durch die E-Mails selbst einen Mehrwert zu bieten und die Liste langsamer wachsen zu lassen. Diese Abonnenten bleiben länger und antworten tatsächlich.
Bauen Sie über Ihre Website hinaus
Ihre Website ist einer von mehreren Orten, an denen sich Menschen anmelden können, und wahrscheinlich nicht die Website mit der höchsten Conversion-Rate, wenn Sie darüber nachdenken. Social-Media-Erwähnungen Ihres Newsletters – nicht nur „Anmelden“, sondern tatsächliche Gründe, warum es sich lohnt, ihn zu lesen – konvertieren besser als ich erwartet hatte. Wenn Sie eine persönliche Veranstaltung veranstalten oder physisch präsent sind, ist ein Anmeldeformular in Papierform nicht peinlich. es funktioniert. Ich habe mit einem einzigen Workshop mehr engagierte Abonnenten gewonnen als mit monatelangen Pop-up-Tests.
Der Kanal, der Menschen immer wieder überrascht, ist die direkte Kontaktaufnahme per E-Mail. Keine kalte Kontaktaufnahme – wenden Sie sich an Personen, mit denen Sie bereits interagiert haben, und weisen Sie sie auf die Liste hin, weil ihnen etwas, das Sie behandeln, wirklich helfen könnte. Fühlt sich die ersten paar Male unangenehm an, aber es funktioniert, weil diese Leute bereits wissen, dass du echt bist.
Was ich überspringen würde
Ich würde Lead-Magnet-Vorlagen überspringen, die versprechen, Ihre Liste über Nacht um das Zehnfache zu vergrößern. Die meisten von ihnen ziehen Abonnenten an, die sich abmelden, sobald sie die Datei heruntergeladen haben. Ich würde auch aggressiv überspringen E-Mail-Automatisierung Sequenzen mit sieben Follow-ups in fünf Tagen – sie generieren schneller Abmeldungen, als Sie glauben. Und ich würde auf den Kauf jedes Listensegments verzichten, egal wie zielgerichtet der Anbieter es behauptet. Diese Adressen wissen nicht, dass Sie existieren, und markieren Sie als Spam, bevor sie eine einzige Zeile lesen.
Die E-Mail-Newsletter-Plattform Ihre Auswahl ist wichtig, aber nicht so wichtig wie der Inhalt, den Sie hineingeben. Wählen Sie etwas aus, das Ihnen Öffnungs- und Klickraten anzeigt, ohne die Zahlen zu verheimlichen, und verwalten Sie Ihre Mailingliste mit grundlegender Hygiene – entfernen Sie Personen, die seit sechs Monaten nichts geöffnet haben – und schreiben Sie E-Mails, die Sie tatsächlich erhalten möchten. Das ist das ganze Spielbuch, und es ist langsamer als die Growth-Hack-Version, aber langlebig in einer Art und Weise, wie es die Growth-Hack-Version nie ist.
Eine E-Mail-Liste, die über Jahre hinweg auf realen Interessen aufgebaut wurde. Eine auf Taktiken aufgebaute Strategie bricht normalerweise zusammen, wenn man aufhört, die Taktik anzuwenden. Die langsame Version ist in einem Blogbeitrag schwerer zu verkaufen, aber sie ist diejenige, die tatsächlich hält.
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