Δημιουργία λίστας email που λειτουργεί πραγματικά για την επιχείρησή σας
Πέρασα περίπου έξι μήνες κυνηγώντας αριθμούς συνδρομητών προτού σταματήσω και έκανα στον εαυτό μου μια πιο δύσκολη ερώτηση: πόσοι από αυτούς τους ανθρώπους ήθελαν πραγματικά να ακούσουν από εμένα; Η απάντηση ήταν άβολη. Μια μεγάλη λίστα με χαμηλή αφοσίωση δεν είναι πλεονέκτημα — είναι μια ματαιοδοξία που διογκώνει το κόστος σας και δεν σας λέει τίποτα χρήσιμο.
Η φόρμα εγγραφής κάνει περισσότερη δουλειά από όσο νομίζετε
Οι περισσότεροι άνθρωποι γράφουν μια φόρμα συνδρομής κάπου στην αρχική τους σελίδα και προχωρούν. Η τοποθέτηση και ο σχεδιασμός αυτής της φόρμας έχει μεγαλύτερη σημασία από ό,τι παραδέχονται τα περισσότερα μαθήματα. Αν τοποθετήσετε τη φόρμα σας κοντά στο κάτω μέρος μιας σελίδας, οι άνθρωποι που ολοκλήρωσαν την ανάγνωση μετατρέπονται πολύ καλύτερα από το να την κολλήσετε σε ένα αναδυόμενο παράθυρο που ενεργοποιείται δύο δευτερόλεπτα μετά την άφιξη κάποιου. Ο επισκέπτης που έκανε κύλιση μέχρι το κάτω μέρος σας εμπιστεύεται ήδη λίγο — αυτή η εμπιστοσύνη είναι η ουσία.
Το ίδιο το έντυπο θα πρέπει να ζητά όσο το δυνατόν λιγότερα. Το όνομα και το email είναι συνήθως το σωστό ταβάνι. Κάθε επιπλέον πεδίο μειώνει τη μετατροπή. Δεν κάνετε απογραφή. ζητάτε από κάποιον να σας προσκαλέσει στα εισερχόμενά του. Αντιμετωπίστε αυτό το ερώτημα με κάποιο σεβασμό. Εάν χρησιμοποιείτε α λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να διαχειριστείτε τη λίστα σας, οι περισσότερες πλατφόρμες θα σας δείξουν ποιες τοποθετήσεις φόρμας παράγουν πραγματικά συνδρομητές — ελέγξτε αυτά τα δεδομένα προτού επανασχεδιάσετε οτιδήποτε.
Αυτό που στέλνετε έχει μεγαλύτερη σημασία από το πόσο συχνά
Το πιο συνηθισμένο λάθος που έκανα από νωρίς ήταν ότι αντιμετώπισα τη λίστα σαν ένα κανάλι εκπομπής. Έκπτωση, ανακοίνωση, νέα ανάρτηση, επανάληψη. Τα ανοιχτά ποσοστά σημείωσαν κρατήρες μέσα σε περίπου τρεις μήνες. Αυτό που στην πραγματικότητα ανέστρεψε τη διαφάνεια ήταν η μετάβαση σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έδιναν κάτι - μια πραγματικά χρήσιμη συμβουλή, μια σύντομη ανάλυση για κάτι που είχα καταλάβει με τον δύσκολο τρόπο, μια σύνδεση προς ένα εργαλείο που είχα δοκιμάσει. Τη στιγμή που τα email άρχισαν να αισθάνονται σαν δώρα αντί για ζητήματα, οι διαγραφές μειώθηκαν αισθητά.
Τα δωρεάν δώρα λειτουργούν και εδώ, αλλά όχι με τον τρόπο που τα παρουσιάζουν οι περισσότεροι οδηγοί. Ένα δωρεάν ebook ή ένας σύντομος οδηγός για κάτι συγκεκριμένο δημιουργεί εγγραφές, αλλά οι συνδρομητές που προσελκύει τείνουν να είναι εκεί για το δωρεάν, όχι για εσάς. Καλύτερα να προσφέρετε αξία μέσω των ίδιων των email και αφήστε τη λίστα να μεγαλώσει πιο αργά. Αυτοί οι συνδρομητές μένουν περισσότερο και ανταποκρίνονται πραγματικά.
Κατασκευή πέρα από τον ιστότοπό σας
Ο ιστότοπός σας είναι ένα από τα πολλά μέρη που μπορούν να εγγραφούν οι άνθρωποι, και πιθανότατα όχι το με τη μεγαλύτερη μετατροπή μόλις το σκεφτείτε. Οι αναφορές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για το ενημερωτικό δελτίο σας — όχι απλώς «εγγραφείτε», αλλά πραγματικοί λόγοι για τους οποίους αξίζει να το διαβάσετε — μετατρέπονται καλύτερα από ό,τι περίμενα. Εάν διοργανώνετε οποιοδήποτε είδος εκδήλωσης αυτοπροσώπως ή διατηρείτε φυσική παρουσία, ένα έντυπο φύλλο εγγραφής δεν είναι ενοχλητικό. λειτουργεί. Έχω αποκτήσει περισσότερους αφοσιωμένους συνδρομητές από ένα μόνο εργαστήριο παρά από μήνες αναδυόμενων δοκιμών.
Το κανάλι που εκπλήσσει συνεχώς τους ανθρώπους είναι η άμεση επικοινωνία μέσω email. Όχι ψυχρή προσέγγιση — επικοινωνήστε με άτομα με τα οποία έχετε ήδη αλληλεπιδράσει, υποδεικνύοντάς τους στη λίστα γιατί κάτι που καλύπτετε μπορεί πραγματικά να τους βοηθήσει. Νιώθεις άβολα τις πρώτες φορές, αλλά λειτουργεί επειδή αυτοί οι άνθρωποι γνωρίζουν ήδη ότι είσαι αληθινός.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείπω τα πρότυπα μολύβδου μαγνήτη που υπόσχονται να 10 φορές τη λίστα σας κατά τη διάρκεια της νύχτας. Τα περισσότερα από αυτά προσελκύουν συνδρομητές που εξαιρούνται τη στιγμή που κατέβασαν το αρχείο. Θα παραλείψω επίσης την επιθετική αυτοματοποίηση email ακολουθίες με επτά επακόλουθες σε πέντε ημέρες — δημιουργούν διαγραφές γρηγορότερα από ό,τι πιστεύετε. Και θα παρέλειψα να αγοράσω οποιοδήποτε τμήμα λίστας, ανεξάρτητα από το πόσο στοχευμένο είναι ο προμηθευτής που ισχυρίζεται ότι είναι. Αυτές οι διευθύνσεις δεν γνωρίζουν την ύπαρξή σας και θα σας επισημάνουν ως ανεπιθύμητες προτού διαβάσουν ούτε μια γραμμή.
Το πλατφόρμα ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εσείς επιλέγετε σημασία, αλλά όχι τόσο όσο το περιεχόμενο που βάζετε σε αυτό. Επιλέξτε κάτι που σας δείχνει τα ποσοστά ανοίγματος και τα ποσοστά κλικ χωρίς να θάβετε τους αριθμούς, διαχειριστείτε το δικό σας λίστα αλληλογραφίας με βασική υγιεινή — αφαιρέστε άτομα που δεν έχουν ανοίξει τίποτα εδώ και έξι μήνες — και γράψτε email που πραγματικά θα θέλατε να λαμβάνετε. Αυτό είναι ολόκληρο το βιβλίο παιχνιδιού, και είναι πιο αργό από την έκδοση ανάπτυξης-hack, αλλά ανθεκτικό με έναν τρόπο που η έκδοση ανάπτυξης-hack δεν είναι ποτέ.
Μια λίστα email που βασίζεται σε πραγματικά ενδιαφέροντα ενώσεις εδώ και χρόνια. Αυτό που βασίζεται σε τακτικές συνήθως καταρρέει όταν σταματήσετε να εκτελείτε τις τακτικές. Η αργή έκδοση είναι πιο δύσκολο να πουληθεί σε μια ανάρτηση ιστολογίου, αλλά είναι αυτή που πραγματικά αντέχει.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
