בניית רשימת דוא"ל שבאמת עובדת עבור העסק שלך
ביליתי כחצי שנה במרדף אחרי מספרי מנויים לפני שהפסקתי ושאלתי את עצמי שאלה קשה יותר: כמה מהאנשים האלה באמת רצו לשמוע ממני? התשובה הייתה לא נוחה. רשימה גדולה עם מעורבות נמוכה היא לא נכס - זה מדד יוקרה שמנפח את העלויות שלך ולא אומר לך שום דבר מועיל.
טופס ההרשמה עושה יותר עבודה ממה שאתה חושב
רוב האנשים טופחים טופס הרשמה איפשהו בדף הבית שלהם וממשיכים הלאה. המיקום והעיצוב של הטופס הזה חשובים יותר ממה שרוב ההדרכות מודים. הצבת הטופס שלך קרוב לתחתית הדף שאנשים סיימו לקרוא גורם להמרה הרבה יותר טוב מאשר להדביק אותו בחלון קופץ שנדלק שתי שניות לאחר שמישהו מגיע. המבקר שגלל עד הסוף כבר סומך עליך קצת - האמון הזה הוא כל העניין.
הטופס עצמו צריך לבקש כמה שפחות. שם ואימייל הם בדרך כלל התקרה הנכונה. כל שדה נוסף מפחית המרה. אתה לא מנהל מפקד; אתה מבקש ממישהו להזמין אותך לתיבת הדואר הנכנס שלו. התייחס לשאלה הזו בכבוד. אם אתה משתמש ב- a תוכנה לשיווק בדואר אלקטרוני כדי לנהל את הרשימה שלך, רוב הפלטפורמות יראו לך אילו מיקומי טפסים בעצם מייצרים מנויים - בדוק את הנתונים האלה לפני שאתה מעצב מחדש משהו.
מה שאתה שולח חשוב יותר מאשר באיזו תדירות
הטעות הנפוצה ביותר שעשיתי בשלב מוקדם הייתה התייחסות לרשימה כמו לערוץ שידור. הנחה, הודעה, פוסט חדש, חזור. תעריפי פתיחה נרשמו בתוך כשלושה חודשים. מה שבעצם הפך את השקופית היה המעבר למיילים שמסרו משהו - טיפ שימושי באמת, פירוט קצר של משהו שהבנתי בדרך הקשה, קישור לכלי שבדקתי. ברגע שהמיילים התחילו להרגיש כמו מתנות במקום בקשות, ביטולי המנויים ירדו בצורה ניכרת.
מתנות חינם עובדות גם כאן, אבל לא כמו שרוב המדריכים מציגים אותן. חינם ספר אלקטרוני או מדריך קצר על משהו ספציפי מייצר הרשמות, אבל המנויים שהוא מושך נוטים להיות שם בשביל החינמון, לא בשבילך. עדיף להציע ערך דרך המיילים עצמם ולתת לרשימה לצמוח לאט יותר. אותם מנויים נשארים זמן רב יותר ולמעשה מגיבים.
בנייה מעבר לאתר שלך
האתר שלך הוא אחד מכמה מקומות שאנשים יכולים להירשם, וכנראה לא המקום עם ההמרה הגבוהה ביותר ברגע שאתה חושב על זה. אזכורים במדיה החברתית של הניוזלטר שלך - לא רק "הירשם" אלא סיבות ממשיות מדוע כדאי לקרוא - המיר טוב יותר ממה שציפיתי. אם אתה עורך כל סוג של אירוע אישי או שומר על נוכחות פיזית, גיליון הרשמה מנייר אינו מביך; זה עובד. קיבלתי יותר מנויים מאורסים מסדנה בודדת מאשר מחודשים של בדיקות קופצות.
הערוץ שמפתיע אנשים באופן עקבי הוא הסברה ישירה באימייל. לא הסברה קרה - פניה לאנשים שכבר יצרת איתם אינטראקציה, הפנייתם לרשימה כי משהו שאתה מכסה עשוי לעזור להם באמת. מרגיש מביך בפעמים הראשונות, אבל זה עובד כי האנשים האלה כבר יודעים שאתה אמיתי.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על תבניות מגנטים מובילים שמבטיחות פי 10 את הרשימה שלך בן לילה. רובם מושכים מנויים שמבטלים את הסכמתם ברגע שהם הורידו את הקובץ. הייתי גם מדלגת על אגרסיביות אוטומציה של דוא"ל רצפים עם שבעה מעקבים בחמישה ימים - הם מייצרים ביטולי הרשמה מהר יותר ממה שהיית מאמין. והייתי מדלגת על קניית כל פלח רשימה, לא משנה עד כמה הספק טוען שהוא ממוקד. הכתובות האלה לא יודעות שאתה קיים והן יסמנו אותך כדואר זבל לפני שהן יקראו שורה אחת.
ה פלטפורמת ניוזלטר למייל אתה בוחר חשוב, אבל לא כמו התוכן שאתה מכניס בו. בחר משהו שמראה לך שיעורי פתיחה ושיעורי קליקים מבלי לקבור את המספרים, נהל את שלך רשימת תפוצה עם היגיינה בסיסית - הסר אנשים שלא פתחו כלום במשך שישה חודשים - וכתוב מיילים שבאמת היית רוצה לקבל. זה כל ספר המשחקים, והוא איטי יותר מגרסת ה-Growth-Hack אבל עמיד באופן שגרסת ה-Growth-Hack אף פעם לא.
רשימת דוא"ל הבנויה על תרכובות ריבית אמיתיות לאורך שנים. אחד שנבנה על טקטיקה בדרך כלל קורס כאשר אתה מפסיק להפעיל את הטקטיקה. קשה יותר למכור את הגרסה האיטית בפוסט בבלוג, אבל היא זו שבעצם מחזיקה מעמד.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
