ビジネスに実際に役立つメールリストを構築する
私は約 6 か月かけて購読者数を追い続けましたが、その後立ち止まって、より難しい質問を自分自身に問いました。このうち何人の人が実際に私からの連絡を望んでいるでしょうか?その答えは不快なものでした。エンゲージメントが低い大きなリストは資産ではありません。それはコストを膨らませる虚栄心の指標であり、何も役に立ちません。
サインアップフォームはあなたが思っている以上に多くの仕事をしています
ほとんどの人は、ホームページのどこかに購読フォームを入力して、次に進みます。そのフォームの配置とデザインは、ほとんどのチュートリアルで認められている以上に重要です。人々が実際に読み終えたページの下部近くにフォームを配置すると、誰かが到着してから 2 秒後に起動するポップアップにフォームを貼り付けるよりもはるかにコンバージョン率が高くなります。最下部までスクロールした訪問者は、すでにあなたをある程度信頼しています。その信頼こそが重要なのです。
フォーム自体はできる限り要求を少なくする必要があります。名前とメールアドレスは通常右天井にあります。余分なフィールドがあるとコンバージョンが低下します。あなたは国勢調査を実施しているわけではありません。あなたは誰かにあなたを受信箱に招待するように頼んでいます。その質問にはある程度の敬意を持って対応してください。を使用する場合は、 電子メールマーケティングソフトウェア リストを管理するために、ほとんどのプラットフォームでは、実際に購読者を生み出しているフォーム プレースメントが表示されます。何かを再設計する前に、そのデータを確認してください。
送信頻度よりも何を送信するかが重要
私が初期に犯した最も一般的な間違いは、リストを放送チャンネルのように扱ったことです。割引、お知らせ、新規投稿、リピート。オープンレートは約 3 か月以内にクレーターになりました。実際に状況を逆転させたのは、何かを提供する電子メールに移行したことでした。それは、本当に役立つヒント、私が苦労して見つけたものの簡単な説明、テストしたツールへのリンクなどです。メールがお願いではなくプレゼントのように感じられるようになった瞬間、購読解除は目に見えて減少しました。
無料の特典もここでは機能しますが、ほとんどのガイドがそれを売り込む方法では機能しません。無料 電子ブック または、特定の何かについての短いガイドはサインアップを生成しますが、それが引き付ける購読者は、あなたのためではなく、景品のためにそこにいる傾向があります。メール自体を通じて価値を提供し、リストの成長を緩やかにする方がよいでしょう。そうした購読者はより長く滞在し、実際に反応します。
Web サイトを超えた構築
あなたのウェブサイトは、人々がサインアップできるいくつかの場所のうちの 1 つですが、よくよく考えてみると、おそらくコンバージョン率が最も高い場所ではありません。ソーシャル メディアでニュースレターについて言及されると、単に「サインアップする」だけでなく、それを読む価値がある実際の理由が記載されると、予想よりもコンバージョン率が高くなります。何らかの対面イベントを開催したり、物理的な存在を維持したりする場合、紙のサインアップシートは恥ずかしいことではありません。それは動作します。私は、数か月にわたるポップアップ テストよりも、1 回のワークショップでより多くの熱心な購読者を獲得しました。
常に人々を驚かせるチャネルは、ダイレクトメールによるアウトリーチです。冷酷なアウトリーチではありません。すでに交流のある人々に手を差し伸べ、あなたがカバーする内容が彼らを本当に助ける可能性があるため、リストを紹介します。最初の数回は気まずく感じますが、相手はあなたが本物であることをすでに知っているので、うまくいきます。
スキップしたいこと
一晩でリストの 10 倍を約束するリード マグネット テンプレートはスキップします。それらのほとんどは、ファイルをダウンロードした瞬間にオプトアウトする購読者を惹きつけます。アグレッシブもスキップします 電子メールの自動化 5 日間で 7 回のフォローアップを伴うシーケンス — 信じられないほど早く購読解除が発生します。そして、ベンダーがどれほどターゲットを絞っていると主張しても、私はリストセグメントの購入をスキップします。これらのアドレスはあなたの存在を認識せず、一行も読まないうちにスパムとしてマークされてしまいます。
の メールマガジンプラットフォーム 選択は重要ですが、そこに含めるコンテンツほど重要ではありません。数字を隠さずに開封率とクリック率を表示するものを選択し、 メーリングリスト 基本的な衛生管理を徹底し、6 か月間何も開かなかった人を削除し、実際に受け取りたいメールを作成します。これがプレイブック全体であり、グロースハック版よりも遅いですが、グロースハック版には決してない耐久性があります。
長年にわたって実際の関心のある化合物に基づいて構築された電子メール リスト。戦術に基づいて構築されたものは、通常、その戦術の実行をやめると崩壊します。遅いバージョンはブログ投稿で売り込むのが難しいですが、実際にはこのバージョンのほうが役に立ちます。
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