Membina Senarai E-mel Yang Sebenarnya Berfungsi untuk Perniagaan Anda
Saya menghabiskan masa kira-kira enam bulan mengejar nombor pelanggan sebelum saya berhenti dan bertanya kepada diri sendiri soalan yang lebih sukar: berapa ramai orang ini sebenarnya mahu mendengar daripada saya? Jawapannya tidak selesa. Senarai besar dengan penglibatan rendah bukanlah aset — ia adalah metrik sia-sia yang meningkatkan kos anda dan memberitahu anda tiada apa-apa yang berguna.
Borang pendaftaran melakukan lebih banyak kerja daripada yang anda fikirkan
Kebanyakan orang menampar borang langganan di suatu tempat di halaman utama mereka dan teruskan. Peletakan dan reka bentuk borang itu lebih penting daripada kebanyakan tutorial mengakui. Meletakkan borang anda berhampiran bahagian bawah halaman orang benar-benar telah selesai membaca menukarkan jauh lebih baik daripada melekatkannya dalam tetingkap timbul yang menyala dua saat selepas seseorang tiba. Pelawat yang menatal sehingga ke bawah sudah mempercayai anda sedikit — kepercayaan itu adalah perkara utama.
Borang itu sendiri harus meminta sedikit sebanyak mungkin. Nama dan e-mel biasanya siling yang betul. Setiap medan tambahan menurunkan penukaran. Anda tidak menjalankan banci; anda meminta seseorang menjemput anda ke dalam peti masuk mereka. Layan soalan itu dengan sedikit hormat. Jika anda menggunakan a perisian pemasaran e-mel untuk mengurus senarai anda, kebanyakan platform akan menunjukkan kepada anda peletakan borang yang benar-benar menghasilkan pelanggan — semak data itu sebelum anda mereka bentuk semula apa-apa.
Perkara yang anda hantar lebih penting daripada kekerapan
Kesilapan yang paling biasa saya lakukan pada awalnya ialah melayan senarai seperti saluran penyiaran. Diskaun, pengumuman, jawatan baru, ulangan. Kadar terbuka kawah dalam masa kira-kira tiga bulan. Apa yang sebenarnya membalikkan slaid itu ialah beralih kepada e-mel yang memberikan sesuatu — petua yang benar-benar berguna, pecahan ringkas tentang sesuatu yang saya fikirkan dengan cara yang sukar, pautan ke alat yang telah saya uji. Apabila e-mel mula berasa seperti hadiah dan bukannya meminta, berhenti melanggan menurun dengan ketara.
Hadiah percuma juga berfungsi di sini, tetapi tidak mengikut cara kebanyakan panduan menyampaikannya. A percuma ebook atau panduan ringkas tentang sesuatu yang khusus memang menjana pendaftaran, tetapi pelanggan yang menariknya cenderung berada di sana untuk mendapatkan hadiah percuma, bukan untuk anda. Lebih baik untuk menawarkan nilai melalui e-mel itu sendiri dan biarkan senarai berkembang lebih perlahan. Pelanggan tersebut tinggal lebih lama dan sebenarnya bertindak balas.
Membina melepasi tapak web anda
Tapak web anda ialah salah satu daripada beberapa tempat yang boleh didaftarkan oleh orang ramai, dan mungkin bukan tapak dengan penukaran tertinggi sebaik sahaja anda memikirkannya. Media sosial menyebut surat berita anda — bukan sahaja "mendaftar" tetapi sebab sebenar mengapa ia berbaloi untuk dibaca — menukar lebih baik daripada yang saya jangkakan. Jika anda menjalankan apa-apa jenis acara bersemuka atau mengekalkan kehadiran fizikal, helaian pendaftaran kertas tidak memalukan; ia berfungsi. Saya mendapat lebih ramai pelanggan yang terlibat daripada satu bengkel berbanding ujian pop timbul selama berbulan-bulan.
Saluran yang secara konsisten mengejutkan orang ialah jangkauan e-mel langsung. Bukan jangkauan dingin — mendekati orang yang telah anda berinteraksi, menunjukkan mereka ke senarai kerana sesuatu yang anda tutupi mungkin benar-benar membantu mereka. Terasa janggal beberapa kali pertama, tetapi ia berkesan kerana orang itu sudah tahu anda sebenarnya.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau templat magnet utama yang menjanjikan 10x senarai anda semalaman. Kebanyakan mereka menarik pelanggan yang menarik diri sebaik sahaja mereka memuat turun fail. Saya juga akan melangkau agresif automasi e-mel jujukan dengan tujuh susulan dalam lima hari — mereka menjana berhenti melanggan lebih cepat daripada yang anda percaya. Dan saya akan melangkau membeli mana-mana segmen senarai, tidak kira betapa disasarkan dakwaan vendor itu. Alamat tersebut tidak tahu anda wujud dan akan menandakan anda sebagai spam sebelum mereka membaca satu baris.
The platform surat berita e-mel anda memilih perkara yang penting, tetapi tidak sebanyak kandungan yang anda masukkan ke dalamnya. Pilih sesuatu yang menunjukkan anda membuka kadar dan kadar klik tanpa mengebumikan nombor, uruskan anda senarai mel dengan kebersihan asas — alih keluar orang yang tidak membuka apa-apa dalam tempoh enam bulan — dan tulis e-mel yang sebenarnya anda mahu terima. Itulah keseluruhan buku permainan, dan ia lebih perlahan daripada versi penggodaman pertumbuhan tetapi tahan lama dengan cara yang tidak pernah dimiliki oleh versi penggodaman pertumbuhan.
Senarai e-mel yang dibina berdasarkan kompaun faedah sebenar selama bertahun-tahun. Satu taktik yang dibina biasanya akan runtuh apabila anda berhenti menjalankan taktik. Versi perlahan lebih sukar untuk dijual dalam catatan blog, tetapi ia yang sebenarnya bertahan.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
