Creați o listă de e-mail care funcționează de fapt pentru afacerea dvs
Am petrecut aproximativ șase luni urmărind numerele de abonați înainte să mă opresc și să îmi pun o întrebare mai grea: câți dintre acești oameni au vrut de fapt să audă de la mine? Răspunsul a fost inconfortabil. O listă mare cu implicare scăzută nu este un atu - este o valoare vanitară care vă umfla costurile și nu vă spune nimic util.
Formularul de înscriere lucrează mai mult decât credeți
Majoritatea oamenilor pun un formular de abonament undeva pe pagina lor de pornire și merg mai departe. Amplasarea și designul acelui formular contează mai mult decât admit majoritatea tutorialelor. Dacă plasați formularul în partea de jos a paginii, oamenii au terminat de citit de fapt o conversie mult mai bine decât să-l lipiți într-o fereastră pop-up care se aprinde la două secunde după ce cineva sosește. Vizitatorul care a derulat până la capăt are deja puțină încredere în tine - acea încredere este esențiala.
Formularul în sine ar trebui să ceară cât mai puțin posibil. Numele și e-mailul sunt de obicei plafonul potrivit. Fiecare câmp suplimentar scade conversia. Nu faci un recensământ; cereți cuiva să vă invite în căsuța de e-mail. Tratează această întrebare cu oarecare respect. Dacă utilizați un software de marketing prin e-mail pentru a vă gestiona lista, majoritatea platformelor vă vor arăta ce destinații de plasare a formularelor generează de fapt abonați — verificați acele date înainte de a reproiecta ceva.
Ceea ce trimiți contează mai mult decât cât de des
Cea mai frecventă greșeală pe care am făcut-o devreme a fost să tratez lista ca pe un canal de difuzare. Reducere, anunț, postare nouă, repetare. Ratele deschise au scazut în aproximativ trei luni. Ceea ce a inversat de fapt diapozitivul a fost trecerea la e-mailurile care dădeau ceva – un sfat cu adevărat util, o scurtă descriere a ceva ce mi-am dat seama pe cale grea, un link către un instrument pe care l-am testat. În momentul în care e-mailurile au început să pară cadouri în loc de solicitări, dezabonările au scăzut considerabil.
Cadourile gratuite funcționează și aici, dar nu așa cum le propun majoritatea ghidurilor. Un gratuit carte electronică sau un scurt ghid despre ceva anume generează înscrieri, dar abonații pe care îi atrage tind să fie acolo pentru om gratuit, nu pentru tine. Mai bine să oferiți valoare prin e-mailurile în sine și să lăsați lista să crească mai încet. Acei abonați rămân mai mult timp și răspund efectiv.
Construirea dincolo de site-ul dvs
Site-ul dvs. este unul dintre numeroasele locuri în care oamenii se pot înscrie și, probabil, nu este cel cu cea mai mare conversie după ce vă gândiți bine. Mențiunile din rețelele sociale ale buletinului dvs. informativ – nu doar „înregistrați-vă”, ci și motivele reale pentru care merită citite – se convertesc mai bine decât mă așteptam. Dacă desfășurați orice fel de eveniment în persoană sau mențineți o prezență fizică, o foaie de înscriere pe hârtie nu este jenantă; funcționează. Am obținut mai mulți abonați implicați dintr-un singur atelier decât după luni de testare pop-up.
Canalul care surprinde în mod constant oamenii este contactul direct prin e-mail. Nu o informare la rece — ajungeți la oameni cu care ați interacționat deja, arătându-i pe listă pentru că ceva pe care îl acoperiți i-ar putea ajuta cu adevărat. Se simte incomod de primele câteva ori, dar funcționează pentru că acei oameni știu deja că ești real.
Ce aș sări peste
Aș sări peste șabloanele de lead magnet care promit să depășească de 10 ori lista ta peste noapte. Cele mai multe dintre ele atrag abonați care renunță în momentul în care au descărcat fișierul. De asemenea, aș sări peste agresiv automatizarea e-mailului secvențe cu șapte urmăriri în cinci zile — generează dezabonări mai repede decât ai crede. Și aș omite să cumpăr orice segment de listă, indiferent cât de vizat susține furnizorul că este. Acele adrese nu știu că existați și vă vor marca ca spam înainte de a citi un singur rând.
The platforma de newsletter prin e-mail alegi chestiuni, dar nu atât de mult cât conținutul pe care îl pui în el. Alegeți ceva care vă arată ratele de deschidere și ratele de clic fără a îngropa numerele, gestionați-vă lista de corespondență cu igiena de bază — eliminați persoanele care nu au deschis nimic în șase luni — și scrieți e-mailuri pe care chiar ați dori să le primiți. Acesta este întregul manual și este mai lentă decât versiunea grow-hack, dar durabilă într-un fel versiunea grow-hack nu este niciodată.
O listă de e-mail construită pe compuși de interes real de-a lungul anilor. Unul bazat pe tactici se prăbușește de obicei atunci când încetezi să rulezi tactica. Versiunea lentă este mai greu de vândut într-o postare pe blog, dar este cea care rezistă de fapt.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
