Создание списка адресов электронной почты, который действительно работает для вашего бизнеса
Я потратил около шести месяцев на поиск числа подписчиков, прежде чем остановился и задал себе более сложный вопрос: сколько из этих людей действительно хотели услышать мое мнение? Ответ был неприятным. Большой список с низкой вовлеченностью — это не актив, а показатель тщеславия, который увеличивает ваши расходы и не говорит вам ничего полезного.
Форма регистрации выполняет больше работы, чем вы думаете
Большинство людей создают форму подписки где-нибудь на своей домашней странице и идут дальше. Размещение и дизайн этой формы имеют большее значение, чем признается в большинстве руководств. Размещение вашей формы внизу страницы, когда люди действительно дочитали ее, конвертируется гораздо лучше, чем размещение ее во всплывающем окне, которое открывается через две секунды после того, как кто-то приходит. Посетитель, который прокрутил до конца, уже немного вам доверяет — в этом доверии вся суть.
Сама форма должна запрашивать как можно меньше. Имя и адрес электронной почты обычно являются подходящим потолком. Каждое дополнительное поле снижает конверсию. Вы не проводите перепись; вы просите кого-то пригласить вас в свой почтовый ящик. Отнеситесь к этому вопросу с некоторым уважением. Если вы используете программное обеспечение для электронного маркетинга Чтобы управлять своим списком, большинство платформ покажут вам, какие формы размещения на самом деле привлекают подписчиков — проверьте эти данные, прежде чем что-либо менять.
То, что вы отправляете, имеет большее значение, чем то, как часто
Самая распространенная ошибка, которую я сделал на раннем этапе, заключалась в том, что я относился к списку как к каналу вещания. Скидка, анонс, новый пост, повтор. Открытые ставки резко упали примерно за три месяца. Что на самом деле изменило слайд, так это переход к электронным письмам, которые что-то давали — действительно полезный совет, краткое изложение чего-то, что я выяснил на собственном горьком опыте, ссылку на инструмент, который я тестировал. В тот момент, когда электронные письма стали восприниматься как подарки, а не как вопросы, количество отписок заметно снизилось.
Бесплатные раздачи здесь тоже работают, но не так, как их предлагает большинство гидов. Бесплатный электронная книга или краткое руководство по чему-то конкретному действительно приводит к увеличению количества регистраций, но подписчики, которых оно привлекает, обычно стремятся получить халяву, а не вас. Лучше предлагать ценность через сами электронные письма и позволить списку расти медленнее. Эти подписчики остаются дольше и действительно отвечают.
Развитие вашего веб-сайта
Ваш веб-сайт — одно из нескольких мест, где люди могут зарегистрироваться, и, вероятно, не самое конверсионное, если вы все обдумаете. Упоминания вашего информационного бюллетеня в социальных сетях — не просто «подписка», а реальные причины, почему его стоит прочитать — конвертируются лучше, чем я ожидал. Если вы проводите какое-либо личное мероприятие или поддерживаете физическое присутствие, бумажный регистрационный лист вас не смущает; оно работает. Я получил больше заинтересованных подписчиков за один семинар, чем за месяцы тестирования всплывающих окон.
Канал, который постоянно удивляет людей, — это прямая электронная почта. Не холодная разъяснительная работа — обращение к людям, с которыми вы уже общались, указание им на список, потому что то, о чем вы рассказываете, может им действительно помочь. Первые несколько раз это кажется неловким, но это работает, потому что эти люди уже знают, что ты настоящий.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил шаблоны лид-магнитов, которые обещают увеличить ваш список в 10 раз за одну ночь. Большинство из них привлекают подписчиков, которые отказываются от подписки в момент загрузки файла. Я бы тоже отказался от агрессивности автоматизация электронной почты последовательности с семью повторами за пять дней — они приводят к отпискам быстрее, чем вы можете себе представить. И я бы не стал покупать какой-либо сегмент списка, независимо от того, насколько целевым он является, по словам продавца. Эти адреса не знают о вашем существовании и пометят вас как спам еще до того, как прочитают хотя бы одну строчку.
платформа для рассылок по электронной почте вы выбираете вопросы, но не столько, сколько контент, который вы в него вкладываете. Выберите что-нибудь, что покажет вам процент открытий и кликов, не скрывая цифр, управляйте своими список рассылки с элементарной гигиеной — удаляйте людей, которые ничего не открывали в течение шести месяцев — и пишите электронные письма, которые вы действительно хотели бы получать. Вот и весь сценарий, и он медленнее, чем версия с хаком роста, но надежнее, чем версия хака роста никогда не бывает.
Список адресов электронной почты, основанный на реальном интересе, накапливается с годами. Система, построенная на тактике, обычно терпит крах, когда вы перестаете ее использовать. Медленную версию сложнее продать в блоге, но именно она действительно работает.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
