Skapa en e-postlista som faktiskt fungerar för ditt företag
Jag tillbringade ungefär sex månader med att jaga abonnentnummer innan jag slutade och ställde mig själv en svårare fråga: hur många av dessa människor ville egentligen höra från mig? Svaret var obehagligt. En stor lista med lågt engagemang är inte en tillgång – det är ett fåfängavärde som ökar dina kostnader och inte säger något användbart.
Registreringsformuläret gör mer jobb än du tror
De flesta slår en prenumerationsblankett någonstans på sin hemsida och går vidare. Placeringen och utformningen av det formuläret är viktigare än vad de flesta handledningar medger. Att placera ditt formulär nära botten av en sida som folk faktiskt har läst konverterar mycket bättre än att sätta det i en popup som avfyras två sekunder efter att någon anlänt. Besökaren som scrollade hela vägen till botten litar redan lite på dig - det förtroendet är hela poängen.
Själva formuläret bör begära så lite som möjligt. Namn och mejl är oftast rätt tak. Varje extra fält minskar konverteringen. Du gör inte en folkräkning; du ber någon att bjuda in dig till sin inkorg. Behandla den frågan med viss respekt. Om du använder en programvara för e-postmarknadsföring för att hantera din lista kommer de flesta plattformar att visa dig vilka formulärplaceringar som faktiskt producerar prenumeranter – kontrollera den informationen innan du gör om något.
Vad du skickar har större betydelse än hur ofta
Det vanligaste misstaget jag gjorde tidigt var att behandla listan som en sändningskanal. Rabatt, tillkännagivande, nytt inlägg, upprepa. Öppna kurser kratrade inom cirka tre månader. Vad som faktiskt vände på bilden var att gå över till e-postmeddelanden som gav bort något - ett genuint användbart tips, en kort sammanfattning av något jag hade kommit på den hårda vägen, en länk till ett verktyg jag hade testat. I samma ögonblick som e-postmeddelanden började kännas som presenter istället för frågar, minskade antalet avregistreringar märkbart.
Gratis giveaways fungerar här också, men inte på det sätt som de flesta guider presenterar dem. En gratis e-bok eller en kort guide om något specifikt genererar registreringar, men de prenumeranter som det lockar tenderar att vara där för gratisbiten, inte för dig. Bättre att erbjuda värde genom själva mejlen och låta listan växa långsammare. Dessa prenumeranter stannar längre och svarar faktiskt.
Bygg förbi din webbplats
Din webbplats är en av flera platser som folk kan registrera sig på, och förmodligen inte den som ger högst omvandling när du tänker igenom det. Sociala medier omnämnanden av ditt nyhetsbrev - inte bara "registrera dig" utan faktiska skäl till varför det är värt att läsa - konvertera bättre än jag förväntade mig. Om du kör någon form av personligt evenemang eller upprätthåller en fysisk närvaro, är ett registreringsformulär på papper inte pinsamt; det fungerar. Jag har fått fler engagerade prenumeranter från en enda workshop än från månader av popup-tester.
Kanalen som konsekvent överraskar människor är direkt e-post. Inte kallt uppsökande – nå ut till personer du redan har interagerat med, peka dem till listan eftersom något du täcker verkligen kan hjälpa dem. Känns jobbigt de första gångerna, men det fungerar eftersom de människorna redan vet att du är på riktigt.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över blymagnetmallar som lovar att 10x din lista över natten. De flesta av dem lockar prenumeranter som väljer bort det ögonblick de har laddat ner filen. Jag skulle också hoppa över aggressivitet e-postautomatisering sekvenser med sju uppföljningar på fem dagar – de genererar avanmälan snabbare än du tror. Och jag skulle hoppa över att köpa valfritt listsegment, oavsett hur riktat säljaren påstår att det är. Dessa adresser vet inte att du finns och kommer att markera dig som skräppost innan de läser en enda rad.
Den e-nyhetsbrevplattform du väljer spelar roll, men inte lika mycket som innehållet du lägger i det. Välj något som visar dig öppna priser och klickfrekvenser utan att begrava siffrorna, hantera dina e-postlista med grundläggande hygien — ta bort personer som inte har öppnat något på sex månader — och skriv e-postmeddelanden som du faktiskt skulle vilja ta emot. Det är hela spelboken, och den är långsammare än growth-hack-versionen men hållbar på ett sätt som growth-hack-versionen aldrig är.
En e-postlista byggd på verkliga intresseföreningar över år. En som bygger på taktik brukar kollapsa när du slutar köra taktiken. Den långsamma versionen är svårare att sälja i ett blogginlägg, men det är den som faktiskt håller.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
