การสร้างรายชื่ออีเมลที่เหมาะกับธุรกิจของคุณจริงๆ
ฉันใช้เวลาประมาณหกเดือนเพื่อไล่ตามหมายเลขสมาชิกก่อนที่ฉันจะหยุดและถามตัวเองด้วยคำถามที่ยากกว่า: มีกี่คนที่อยากฟังจากฉันจริงๆ คำตอบคืออึดอัด รายการใหญ่ๆ ที่มีการมีส่วนร่วมต่ำไม่ใช่สินทรัพย์ แต่เป็นตัวชี้วัดที่ไร้สาระที่ทำให้ต้นทุนของคุณสูงขึ้นและไม่บอกคุณว่าไม่มีประโยชน์อะไร
แบบฟอร์มลงทะเบียนทำงานได้มากกว่าที่คุณคิด
คนส่วนใหญ่ตบแบบฟอร์มสมัครสมาชิกที่ไหนสักแห่งในหน้าแรกและดำเนินการต่อ การจัดวางและการออกแบบแบบฟอร์มนั้นมีความสำคัญมากกว่าที่บทช่วยสอนส่วนใหญ่ยอมรับ การวางแบบฟอร์มของคุณไว้ใกล้กับด้านล่างสุดของหน้าที่คนอื่นอ่านจบแล้ว ทำให้เกิด Conversion ได้ดีกว่าการติดไว้ในป๊อปอัปที่เริ่มทำงานสองวินาทีหลังจากมีคนมาถึง ผู้เยี่ยมชมที่เลื่อนไปจนสุดด้านล่างจะเชื่อใจคุณเพียงเล็กน้อย — ความไว้วางใจนั้นคือประเด็นทั้งหมด
แบบฟอร์มควรขอน้อยที่สุด ชื่อและอีเมลมักจะเป็นสิ่งที่เหมาะสม ทุกฟิลด์พิเศษจะลดการแปลง คุณไม่ได้ดำเนินการสำรวจสำมะโนประชากร คุณกำลังขอให้ใครสักคนเชิญคุณเข้าสู่กล่องจดหมายของพวกเขา ปฏิบัติต่อคำขอนั้นด้วยความเคารพ ถ้าคุณใช้ก ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล ในการจัดการรายการของคุณ แพลตฟอร์มส่วนใหญ่จะแสดงให้คุณเห็นว่าตำแหน่งแบบฟอร์มใดที่สร้างสมาชิกได้จริง — ตรวจสอบข้อมูลนั้นก่อนที่คุณจะออกแบบสิ่งใดใหม่
สิ่งที่คุณส่งมีความสำคัญมากกว่าความถี่
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันทำตั้งแต่เนิ่นๆ คือการปฏิบัติต่อรายการเหมือนเป็นช่องออกอากาศ ส่วนลด ประกาศ ลงใหม่ ย้ำ อัตราเปิดหลุมอุกกาบาตภายในประมาณสามเดือน สิ่งที่ทำให้สไลด์กลับด้านจริงๆ คือการเปลี่ยนไปใช้อีเมลที่ให้บางสิ่งบางอย่าง เช่น เคล็ดลับที่มีประโยชน์จริงๆ ข้อมูลสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ฉันค้นพบวิธีที่ยากลำบาก ลิงก์ไปยังเครื่องมือที่ฉันทดสอบ ช่วงเวลาที่อีเมลเริ่มรู้สึกเหมือนเป็นของขวัญแทนที่จะถาม การยกเลิกการสมัครก็ลดลงอย่างเห็นได้ชัด
การแจกของรางวัลฟรีก็ใช้ได้เช่นกัน แต่ไม่ใช่ในลักษณะที่ไกด์ส่วนใหญ่นำเสนอ ฟรี อีบุ๊ค หรือคำแนะนำสั้นๆ เกี่ยวกับบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงทำให้เกิดการสมัครใช้งาน แต่สมาชิกที่ดึงดูดนั้นมักจะอยู่ที่นั่นเพื่อของแจกฟรี ไม่ใช่สำหรับคุณ ดีกว่าที่จะเสนอมูลค่าผ่านทางอีเมลและปล่อยให้รายการเติบโตช้าลง สมาชิกเหล่านั้นจะอยู่ได้นานขึ้นและตอบสนองได้จริง
สร้างผ่านเว็บไซต์ของคุณ
เว็บไซต์ของคุณเป็นหนึ่งในหลาย ๆ ที่ที่ผู้คนสามารถสมัครได้ และอาจไม่ใช่ที่ที่มีการแปลงสูงสุดเมื่อคุณลองคิดดู โซเชียลมีเดียกล่าวถึงจดหมายข่าวของคุณ ไม่ใช่แค่ "สมัคร" แต่ยังรวมถึงเหตุผลที่แท้จริงว่าทำไมจึงคุ้มค่าที่จะอ่าน - ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงได้ดีกว่าที่ฉันคาดไว้ หากคุณจัดกิจกรรมแบบพบปะด้วยตนเองหรือแสดงตัวอยู่ต่อหน้า เอกสารลงทะเบียนก็ไม่ใช่เรื่องน่าอาย มันได้ผล ฉันได้รับสมาชิกที่มีส่วนร่วมจากเวิร์กช็อปแห่งเดียวมากกว่าการทดสอบป๊อปอัปหลายเดือน
ช่องทางที่สร้างความประหลาดใจให้กับผู้คนอย่างต่อเนื่องคือการส่งอีเมลโดยตรง ไม่ใช่การเผยแพร่อย่างเย็นชา — เข้าถึงผู้คนที่คุณเคยโต้ตอบด้วย โดยชี้ไปที่รายการเพราะบางสิ่งที่คุณพูดถึงอาจช่วยพวกเขาได้อย่างแท้จริง รู้สึกอึดอัดในสองสามครั้งแรกแต่ได้ผลเพราะคนเหล่านั้นรู้อยู่แล้วว่าคุณมีตัวตนอยู่จริง
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามเทมเพลต Lead Magnet ที่สัญญาว่าจะเพิ่มรายการของคุณเป็น 10 เท่าในชั่วข้ามคืน ส่วนใหญ่ดึงดูดสมาชิกที่เลือกไม่รับทันทีที่พวกเขาดาวน์โหลดไฟล์ ฉันก็จะข้ามก้าวร้าว ระบบอีเมลอัตโนมัติ ลำดับที่มีการติดตามผลเจ็ดครั้งในห้าวัน — สิ่งเหล่านี้สร้างการยกเลิกการสมัครได้เร็วกว่าที่คุณเชื่อ และฉันจะข้ามการซื้อส่วนรายการใดๆ ไม่ว่าผู้ขายจะอ้างว่าเป็นเป้าหมายใดก็ตาม ที่อยู่เหล่านั้นไม่ทราบว่าคุณมีอยู่ และจะทำเครื่องหมายคุณว่าเป็นสแปมก่อนที่จะอ่านบรรทัดเดียว
ที่ แพลตฟอร์มจดหมายข่าวทางอีเมล คุณเลือกเรื่อง แต่ไม่มากเท่ากับเนื้อหาที่คุณใส่เข้าไป เลือกสิ่งที่แสดงอัตราการเปิดและอัตราการคลิกโดยไม่ฝังตัวเลข จัดการของคุณ รายชื่อผู้รับจดหมาย ด้วยสุขอนามัยขั้นพื้นฐาน — ลบคนที่ไม่ได้เปิดอะไรมาเป็นเวลาหกเดือน — และเขียนอีเมลที่คุณต้องการรับจริงๆ นั่นคือ Playbook ทั้งหมด และช้ากว่าเวอร์ชัน Growth Hack แต่มีความคงทนในแบบที่เวอร์ชัน Growth Hack ไม่เคยมีมาก่อน
รายชื่ออีเมลที่สร้างขึ้นจากสารประกอบดอกเบี้ยที่แท้จริงในช่วงหลายปีที่ผ่านมา สิ่งหนึ่งที่สร้างขึ้นจากยุทธวิธีมักจะพังทลายลงเมื่อคุณหยุดใช้กลยุทธ์นั้น เวอร์ชันช้านั้นขายได้ยากในโพสต์บนบล็อก แต่เป็นเวอร์ชันที่ทนได้จริง
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
