İşletmeniz İçin Gerçekten İşe Yarayan Bir E-posta Listesi Oluşturmak
Durup kendime daha zor bir soru sormadan önce yaklaşık altı ay boyunca abone numaralarını takip ettim: Bu insanlardan kaç tanesi gerçekten benden haber almak istiyordu? Cevap rahatsız ediciydi. Etkileşimin düşük olduğu büyük bir liste bir varlık değildir; maliyetlerinizi artıran ve size yararlı hiçbir şey söylemeyen gösterişli bir ölçümdür.
Kayıt formu düşündüğünüzden daha fazla iş yapıyor
Çoğu kişi ana sayfasında bir yere bir abonelik formu atar ve yoluna devam eder. Bu formun yerleşimi ve tasarımı çoğu eğitimin kabul ettiğinden daha önemlidir. Formunuzu, insanların okumayı bitirdiği bir sayfanın altına yakın bir yere koymak, onu birisi geldikten iki saniye sonra açılan bir açılır pencereye yapıştırmaktan çok daha iyi sonuç verir. En aşağıya kadar ekranı kaydıran ziyaretçi zaten size biraz güveniyor; bütün mesele bu güven.
Formun kendisi mümkün olduğunca az bilgi istemelidir. İsim ve e-posta genellikle doğru tavandır. Her ekstra alan dönüşümü düşürür. Nüfus sayımı yapmıyorsunuz; Birinden sizi gelen kutusuna davet etmesini istiyorsunuz. Bu isteğinize biraz saygıyla yaklaşın. Eğer bir e-posta pazarlama yazılımı Listenizi yönetmek için çoğu platform size hangi form yerleşimlerinin gerçekte abone ürettiğini gösterir; herhangi bir şeyi yeniden tasarlamadan önce bu verileri kontrol edin.
Ne sıklıkta gönderdiğinizden ziyade ne gönderdiğiniz önemlidir
Başlangıçta yaptığım en yaygın hata, listeyi bir yayın kanalı gibi ele almaktı. İndirim, duyuru, yeni gönderi, tekrar. Açık oranlar yaklaşık üç ay içinde azaldı. Aslında slaytı tersine çeviren şey, bir şeyi açığa vuran e-postalara kaymaktı - gerçekten yararlı bir ipucu, zor yoldan çözdüğüm bir şeyin kısa bir dökümü, test ettiğim bir araca bağlantı. E-postalar soru yerine hediye gibi gelmeye başladığı anda abonelikten çıkma oranları gözle görülür şekilde azaldı.
Ücretsiz hediyeler burada da işe yarıyor ancak çoğu rehberin sunduğu şekilde değil. Ücretsiz e-kitap veya belirli bir konuyla ilgili kısa bir rehber kayıt yaptırır, ancak çektiği aboneler genellikle sizin için değil bedava hediye için oradadır. E-postaların kendisi aracılığıyla değer sunmak ve listenin daha yavaş büyümesine izin vermek daha iyidir. Bu aboneler daha uzun süre kalıyor ve gerçekten yanıt veriyor.
Web sitenizin geçmişini oluşturma
Web siteniz insanların kaydolabileceği birkaç yerden biridir ve üzerinde düşündüğünüzde muhtemelen en yüksek dönüşümü sağlayan site değildir. Sosyal medyada bülteninizden bahsediliyor - sadece "kaydolmak" değil, okumaya değer olmasının gerçek nedenleri de beklediğimden daha iyi dönüşüyor. Herhangi bir kişisel etkinlik düzenliyorsanız veya fiziksel olarak orada bulunuyorsanız, kağıt üzerinde bir kayıt sayfası utanç verici değildir; işe yarıyor. Tek bir atölyeden, aylarca süren açılır pencere testlerinden elde ettiğimden daha fazla etkileşimli abone elde ettim.
İnsanları sürekli şaşırtan kanal, doğrudan e-posta erişimidir. Soğuk erişim değil; zaten etkileşimde bulunduğunuz insanlara ulaşmak, ele aldığınız bir şeyin onlara gerçekten yardımcı olabileceği için onları listeye yönlendirmek. İlk birkaç seferde garip geliyor ama işe yarıyor çünkü o insanlar zaten senin gerçek olduğunu biliyor.
Neyi atlardım
Listenizin bir gecede 10 katına çıkacağını vaat eden öncü mıknatıs şablonlarını atlardım. Çoğu, dosyayı indirdikleri anda abonelikten çıkan abonelerin ilgisini çekiyor. Ben de agresifliği bırakırdım e-posta otomasyonu Beş gün içinde yedi takip içeren diziler; inandığınızdan daha hızlı bir şekilde abonelikten çıkmalara neden oluyor. Ve satıcının ne kadar hedefli olduğunu iddia ederse etsin, herhangi bir liste segmentini satın almayı atlarım. Bu adresler sizin varlığınızdan habersizdir ve tek bir satırı bile okumadan sizi spam olarak işaretlerler.
e-posta bülteni platformu Konuları siz seçersiniz, ancak içine koyduğunuz içerik kadar değil. Rakamları gömmeden size açılma oranlarını ve tıklama oranlarını gösteren bir şey seçin, posta listesi Temel hijyenle - altı aydır hiçbir şey açmamış kişileri uzaklaştırın - ve gerçekten almak isteyeceğiniz e-postaları yazın. Bütün taktik kitabı bu ve büyüme hack versiyonundan daha yavaş ama büyüme hack versiyonunun asla olmadığı kadar dayanıklı.
Yıllar boyunca gerçek ilgi bileşimleri üzerine oluşturulmuş bir e-posta listesi. Taktiklere dayanan bir taktik genellikle o taktiği uygulamayı bıraktığınızda çöker. Yavaş versiyonun bir blog yazısında satılması daha zordur, ancak aslında işe yarayan versiyondur.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
