Створення списку розсилки, який справді працює для вашого бізнесу
Я провів близько шести місяців, шукаючи кількість абонентів, перш ніж зупинитися і поставити собі складніше питання: скільки з цих людей насправді хотіли почути від мене? Відповідь була незручною. Великий список із низьким рівнем залученості не є активом — це марнославний показник, який завищує ваші витрати та не повідомляє вам нічого корисного.
Форма реєстрації виконує більше роботи, ніж ви думаєте
Більшість людей ставлять форму підписки десь на своїй домашній сторінці та йдуть далі. Розташування та дизайн цієї форми мають більше значення, ніж визнають більшість підручників. Якщо розмістити свою форму внизу сторінки, люди, які фактично закінчили читати, конвертують набагато краще, ніж вставити її у спливаюче вікно, яке запускається через дві секунди після того, як хтось приходить. Відвідувач, який прокрутив весь шлях до самого низу, вже трохи довіряє вам — у цій довірі вся суть.
Сама форма повинна вимагати якомога менше. Ім’я та адреса електронної пошти – це, як правило, правильна стеля. Кожне додаткове поле втрачає перетворення. Ви не проводите перепис; ви просите когось запросити вас до своєї папки "Вхідні". Поставтеся до цього питання з деякою повагою. Якщо ви використовуєте a програмне забезпечення електронного маркетингу Щоб керувати своїм списком, більшість платформ покажуть вам, які форми розміщення насправді створюють підписки — перевірте ці дані, перш ніж щось переробляти.
Те, що ви надсилаєте, має більше значення, ніж те, як часто
Найпоширенішою помилкою, яку я робив на початку, було ставлення до списку як до телеканалу. Знижка, анонс, новий пост, повтор. Відкриті ставки впали протягом приблизно трьох місяців. Що насправді змінило ковзання, так це перехід до електронних листів, які щось розповіли — справді корисну пораду, короткий розбір того, що я зрозумів важким шляхом, посилання на інструмент, який я перевірив. У той момент, коли електронні листи почали сприйматися як подарунки, а не як запити, кількість скасувань підписок помітно скоротилася.
Тут також працюють безкоштовні подарунки, але не так, як це пропонують більшість посібників. Безкоштовний електронна книга або короткий посібник про щось конкретне справді створює реєстрацію, але передплатники, які він приваблює, як правило, є там, щоб отримати халяву, а не для вас. Краще пропонувати цінність через самі електронні листи та дозволити списку зростати повільніше. Ці передплатники залишаються довше і дійсно відповідають.
Будівництво повз ваш веб-сайт
Ваш веб-сайт — це одне з кількох місць, де люди можуть зареєструватися, і, мабуть, не з найбільших конверсій, якщо ви все продумаєте. Згадки в соціальних мережах про ваш інформаційний бюлетень — не просто «підписатися», а й реальні причини, чому його варто прочитати — перетворюються краще, ніж я очікував. Якщо ви проводите будь-який особистий захід або підтримуєте фізичну присутність, паперовий реєстраційний лист не соромить; це працює. Я отримав більше зацікавлених підписників за один семінар, ніж за місяці тестування спливаючих вікон.
Канал, який постійно дивує людей, — це прямий охоплення електронною поштою. Не холодна роз’яснювальна робота — звертайтеся до людей, з якими ви вже спілкувалися, вказуючи їм на список, оскільки те, про що ви розповідаєте, може справді їм допомогти. Перші кілька разів це незручно, але це працює, тому що ці люди вже знають, що ти справжній.
Що б я пропустив
Я б пропустив шаблони провідних магнітів, які обіцяють у 10 разів збільшити ваш список за ніч. Більшість із них приваблюють передплатників, які відмовляються від участі в момент завантаження файлу. Я б також пропустив агресивність автоматизація електронної пошти послідовності з семи повтореннями протягом п’яти днів — вони генерують скасування підписок швидше, ніж ви думаєте. І я б пропустив покупку будь-якого сегмента списку, незалежно від того, наскільки цільовим він є, як стверджує постачальник. Ці адреси не знають про ваше існування та позначать вас як спам, перш ніж прочитають бодай рядок.
The платформа електронної розсилки ваш вибір має значення, але не стільки, скільки вміст, який ви в нього вкладаєте. Виберіть те, що показує вам рейтинги відкриття та кліки, не закопуючи цифри, керуйте своїми список розсилки дотримуючись елементарної гігієни — видаліть людей, які нічого не відкривали протягом шести місяців — і пишіть електронні листи, які ви дійсно хотіли б отримувати. Ось і вся п’єса, і вона повільніша, ніж версія Growth Hack, але довговічна, якою ніколи не була версія Growth Hack.
Список електронної пошти, створений роками на основі реальних відсоткових сум. Той, що побудований на тактиці, зазвичай руйнується, коли ви припиняєте використовувати тактику. Повільну версію важче продати в дописі в блозі, але вона справді витримає.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
