بناء عملك الأول من المنزل: الأيام الأولى غير الساحرة
هناك فجوة بين لحظة "أنا أبدأ عملاً تجاريًا" وحقيقة "لدي عمل تجاري" والتي لا أحد يحذرك منها حقًا. الفترة المبكرة هي في الغالب أعمال إدارية وإخفاقات صغيرة وانتظار. الأشخاص الذين مروا بها هم الذين توقعوا ذلك بدلاً من شيء سينمائي أكثر.
التسعير هو القرار المبكر الأكثر إزعاجًا
إن تحديد السعر الأولي الخاص بك يبدو وكأنه تخمين لأنه كذلك جزئيًا. الخطأ الذي يرتكبه معظم المبتدئين هو التسعير بسبب الخوف، أي فرض رسوم أقل من السوق لتقليل مخاطر الرفض. ما ينتج عن ذلك هو العملاء الذين يربطون عملك بطبقة أدنى وشركة لا تستطيع تغطية تكاليفها الفعلية. ابحث عن تكلفة الخدمات أو المنتجات المماثلة. قم ببناء هيكل التكلفة الخاص بك - الوقت بالإضافة إلى النفقات العامة بالإضافة إلى هامش معقول - والسعر عند ذلك، حتى لو كان يبدو مرتفعًا بالنسبة لشخص بدأ للتو.
يمكنك تقديم سعر تمهيدي محدود لعملائك الأولين أو الثلاثة مقابل التعليقات والشهادات. هذا شرعي. ما عليك سوى تأطير الأمر بهذه الطريقة بشكل صريح وإدخال زيادة السعر في الترتيب منذ البداية حتى لا تكون مفاجأة.
معاملة العملاء كاستراتيجية نمو
يحظى العملاء الأوائل بقيمة غير متناسبة لأن الكلام الشفهي هو قناة التسويق الأرخص والأكثر فعالية عندما لا تكون لديك سمعة راسخة. عميل واحد يتمتع بخبرة جيدة حقًا ويخبر شخصين بأنه يستحق أكثر من إعلان يصل إلى ألف شخص لم يبحثوا عنك. تعامل مع الشكاوى كأولوية قصوى - قم بحلها بسرعة ومتابعتها وتصحيحها حتى عندما يكلفك ذلك شيئًا ما. يكون العائد طويل المدى من علاقة العميل المحفوظة إيجابيًا دائمًا.
احتفظت ب مجلة ملاحظات العملاء خصيصًا للعملاء الأوائل - ملاحظات حول ما قالوا، وما يحتاجون إليه، وما الذي نجح. شكلت هذه المعلومات الأشهر الستة التالية لكيفية تحديد موقع العمل.
الواقع الضريبي من البداية
ضرائب العمل الحر أعلى مما يتوقعه معظم الناس عند انتقالهم من العمل لأول مرة. ستدين بضريبة الدخل بالإضافة إلى ضريبة العمل الحر (التي تغطي مساهمات الضمان الاجتماعي والرعاية الطبية التي يتقاسمها أصحاب العمل معك عادة). اعتمادًا على بلدك ومستوى دخلك، فإن تخصيص 25-30% من كل دفعة تتلقاها يعد تقديرًا مبدئيًا معقولًا. هذه ليست أموالًا اختيارية ستكتشفها في نهاية العام - يجب أن تكون في حساب منفصل عند وصول كل دفعة.
A برنامج الإعداد الضريبي يعد الاشتراك وحساب التوفير المنفصل المخصص للضرائب أداتين أساسيتين تقضيان على الكثير من ضغوط نهاية العام. إذا كان دخلك ينمو بشكل ملحوظ، فإن جلسة مدتها ساعة واحدة مع محاسب في وقت مبكر ستوفر أكثر من تكلفتها.
تنويع كيفية العثور عليك
لا تعتمد على قناة اكتساب واحدة، خاصة في وقت مبكر. يعمل موقع الويب، والتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي، والحديث الشفهي المحلي، وربما القائمة في الدلائل ذات الصلة معًا بشكل أفضل من عمل أي واحد منهم بمفرده. الأشخاص الذين يجدونك عبر Google ليسوا نفس الأشخاص الذين يرونك بطاقة عمل في حدث محلي. تصل القنوات المختلفة إلى أشخاص مختلفين في نقاط مختلفة من عملية اتخاذ القرار.
ليس عليك الحفاظ عليها جميعًا بنفس الشدة. اختر اثنين أو ثلاثة وافعل ذلك جيدًا بدلاً من الحفاظ على تواجدك في كل مكان.
ما كنت تخطي
الضغط ليكون مربحا على الفور. تستغرق معظم الشركات ما بين 6 إلى 18 شهرًا لتحقيق ربحية ثابتة، وهذا أمر جيد طالما أنك أخذت ذلك في الاعتبار في مدرجك. ما يهم في الأشهر القليلة الأولى هو ما إذا كنت تقوم ببناء العادات الصحيحة: تتبع الأموال، ومتابعة العملاء المحتملين، والتعلم من تفاعل كل عميل. تتفاقم تلك العادات. الربح الفوري أمر جيد ولكنه ليس الإشارة التي تخبرك ما إذا كان للعمل التجاري مستقبل.
الحقيقة غير الجذابة حول بدء عمل تجاري من المنزل هي أن السنة الأولى هي في الغالب عمل وصبر مع وجود أدلة عرضية على التقدم. خطط لهذا الإصدار وستكون احتمالية تركك للشيء الذي كان سينجح في النهاية أقل بكثير.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
