Vybudujte si svůj první domácí podnik: Nepůvabné rané dny
Mezi okamžikem „začínám podnikat“ a realitou „mám firmu“ je propast, před kterou vás nikdo ve skutečnosti nevaruje. Rané období je většinou administrativní práce, drobné neúspěchy a čekání. Lidé, kteří to projdou, jsou ti, kteří to očekávali místo něčeho filmovějšího.
Stanovení ceny – nejnepříjemnější rané rozhodnutí
Stanovení počáteční ceny se zdá jako odhad, protože částečně je. Chybou většiny začátečníků je stanovení cen ze strachu – účtují se méně než trh, aby se snížilo riziko odmítnutí. To, co produkuje, jsou klienti, kteří spojují vaši práci s nižší úrovní a obchodem, který nemůže pokrýt své skutečné náklady. Zjistěte, kolik stojí srovnatelné služby nebo produkty. Vytvořte si vlastní strukturu nákladů – čas plus režie plus přiměřená marže – a cenu, i když se to někomu, kdo právě začíná, zdá vysoké.
Pro své první dva nebo tři klienty můžete nabídnout omezenou úvodní sazbu výměnou za zpětnou vazbu a doporučení. To je legitimní. Stačí to takto explicitně zarámovat a začlenit zvýšení sazby do uspořádání od začátku, aby to nebylo překvapení.
Zacházení se zákazníky jako strategie růstu
První zákazníci jsou neúměrně cenní, protože ústní sdělení je váš nejlevnější a nejúčinnější marketingový kanál, když nemáte žádnou zavedenou pověst. Jeden klient, který má skutečně dobré zkušenosti a říká dvěma lidem, má větší cenu než reklama, která osloví tisíc lidí, kteří vás nehledali. Zacházejte se stížnostmi jako s vysokou prioritou – řešte je rychle, sledujte a opravujte je, i když vás to něco stojí. Dlouhodobý výnos ze zachráněného vztahu s klientem je téměř vždy pozitivní.
Nechal jsem si a deník zpětné vazby od zákazníků speciálně pro rané klienty – poznámky o tom, co řekli, co potřebovali, co fungovalo. Tyto informace utvářely příštích šest měsíců toho, jak jsem umístil firmu.
Daňová realita od začátku
Daň ze samostatné výdělečné činnosti je vyšší, než většina lidí očekává, když poprvé přecházejí ze zaměstnání. Budete dlužit daň z příjmu plus daň ze samostatné výdělečné činnosti (která pokrývá příspěvky na sociální zabezpečení a Medicare, které si s vámi zaměstnavatelé běžně rozdělují). V závislosti na vaší zemi a úrovni příjmů je přiměřeným počátečním odhadem vyčlenění 25–30 % z každé platby, kterou obdržíte. Nejedná se o volitelné peníze, které zjistíte na konci roku – musí být na samostatném účtu, jakmile dorazí každá platba.
A software pro přípravu daní předplatné a samostatný spořicí účet určený na daně jsou dva základní nástroje, které eliminují spoustu stresu na konci roku. Pokud vaše příjmy výrazně rostou, hodinové sezení s účetním na začátku ušetří více, než stojí.
Zpestření toho, jak vás najít
Nespoléhejte na jeden akviziční kanál, zvláště brzy. Webové stránky, přítomnost na sociálních sítích, místní ústní sdělení a možná i výpis v příslušných adresářích spolupracují lépe než kterýkoli z nich samostatně. Lidé, kteří vás najdou prostřednictvím Googlu, nejsou stejní jako lidé, kteří vás vidí vizitka na místní akci. Různé kanály oslovují různé lidi v různých bodech jejich rozhodovacího procesu.
Nemusíte je všechny udržovat ve stejné intenzitě. Vyberte si dva nebo tři a udělejte je dobře, než abyste všude udržovali slabou přítomnost.
Co bych vynechal
Tlak být ziskový okamžitě. Většině podniků trvá 6–18 měsíců, než dosáhnou konzistentní ziskovosti, a to je v pořádku, pokud s tím počítáte ve své ranveji. V prvních měsících záleží na tom, zda si vytváříte správné návyky: sledování peněz, sledování potenciálních zákazníků, učení se z každé interakce s klientem. Tyto zvyky se skládají. Okamžitý zisk je pěkný, ale není to signál, který vám říká, zda má podnikání budoucnost.
Ošklivá pravda o zahájení podnikání z domova je, že první rok je většinou práce a trpělivost s občasnými známkami pokroku. Naplánujte si tuto verzi a bude mnohem méně pravděpodobné, že ukončíte věc, která by nakonec fungovala.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
