Δημιουργία της πρώτης σας επιχείρησης στο σπίτι: Οι μη λαμπερές πρώτες μέρες
Υπάρχει ένα κενό μεταξύ της στιγμής «Ξεκινάω μια επιχείρηση» και της πραγματικότητας «Έχω μια επιχείρηση» για την οποία κανείς δεν σας προειδοποιεί πραγματικά. Η πρώιμη περίοδος είναι κυρίως διοικητική εργασία, μικρές αποτυχίες και αναμονή. Οι άνθρωποι που το περνούν είναι αυτοί που το περίμεναν αντί για κάτι πιο κινηματογραφικό.
Τιμολόγηση - η πιο άβολη έγκαιρη απόφαση
Ο καθορισμός της αρχικής σας τιμής μοιάζει με εικασίες γιατί εν μέρει είναι. Το λάθος που κάνουν οι περισσότεροι αρχάριοι είναι η τιμολόγηση λόγω φόβου — χρεώνουν λιγότερο από την αγορά για να μειώσουν τον κίνδυνο απόρριψης. Αυτό που παράγει είναι πελάτες που συνδέουν την εργασία σας με χαμηλότερο επίπεδο και μια επιχείρηση που δεν μπορεί να καλύψει το πραγματικό της κόστος. Ερευνήστε το κόστος συγκρίσιμων υπηρεσιών ή προϊόντων. Δημιουργήστε τη δική σας δομή κόστους — χρόνος συν γενικά έξοδα συν λογικό περιθώριο — και τιμή με αυτό, ακόμα κι αν είναι υψηλό για κάποιον που μόλις ξεκινάει.
Μπορείτε να προσφέρετε μια περιορισμένη τιμή γνωριμίας για τους πρώτους δύο ή τρεις πελάτες σας σε αντάλλαγμα για σχόλια και μια μαρτυρία. Αυτό είναι θεμιτό. Απλώς πλαισιώστε το ρητά με αυτόν τον τρόπο και ενσωματώστε την αύξηση του ποσοστού στη ρύθμιση από την αρχή, ώστε να μην αποτελεί έκπληξη.
Αντιμετώπιση πελατών ως στρατηγική ανάπτυξης
Οι πρώτοι πελάτες είναι δυσανάλογα πολύτιμοι, επειδή από στόμα σε στόμα είναι το φθηνότερο και πιο αποτελεσματικό κανάλι μάρκετινγκ όταν δεν έχετε εδραιωμένη φήμη. Ένας πελάτης που έχει μια πραγματικά καλή εμπειρία και λέει σε δύο άτομα αξίζει περισσότερο από μια διαφήμιση που απευθύνεται σε χίλια άτομα που δεν σε έψαχναν. Αντιμετωπίστε τα παράπονα ως υψηλής προτεραιότητας — επιλύστε τα γρήγορα, παρακολουθήστε τα και διορθώστε τα ακόμα και όταν σας κοστίσει κάτι. Η μακροπρόθεσμη απόδοση από μια σωτήρια σχέση πελάτη είναι σχεδόν πάντα θετική.
κράτησα α περιοδικό σχολίων πελατών ειδικά για πρώιμους πελάτες — σημειώσεις για το τι είπαν, τι χρειάζονταν, τι λειτούργησε. Αυτές οι πληροφορίες διαμόρφωσαν τους επόμενους έξι μήνες για το πώς τοποθέτησα την επιχείρηση.
Η φορολογική πραγματικότητα από την αρχή
Οι φόροι για την αυτοαπασχόληση είναι υψηλότεροι από ό,τι αναμένουν οι περισσότεροι άνθρωποι κατά την πρώτη μετάβαση από την απασχόληση. Θα οφείλετε φόρο εισοδήματος συν φόρο αυτοαπασχόλησης (ο οποίος καλύπτει εισφορές κοινωνικής ασφάλισης και Medicare που συνήθως μοιράζονται οι εργοδότες μαζί σας). Ανάλογα με τη χώρα και το επίπεδο εισοδήματός σας, η αφαίρεση του 25–30% κάθε πληρωμής που λαμβάνετε είναι μια λογική αρχική εκτίμηση. Αυτά δεν είναι προαιρετικά χρήματα που θα υπολογίσετε στο τέλος του έτους — πρέπει να βρίσκονται σε ξεχωριστό λογαριασμό καθώς φθάνει κάθε πληρωμή.
A λογισμικό φορολογικής προετοιμασίας Η συνδρομή και ένας ξεχωριστός λογαριασμός ταμιευτηρίου που προορίζεται για φόρους είναι δύο βασικά εργαλεία που εξαλείφουν το μεγάλο άγχος στο τέλος του έτους. Εάν το εισόδημά σας αυξάνεται σημαντικά, μια συνεδρία μιας ώρας με έναν λογιστή από νωρίς θα εξοικονομήσει περισσότερα από όσα κοστίζει.
Διαφοροποίηση του τρόπου με τον οποίο βρίσκεστε
Μην βασίζεστε σε ένα μόνο κανάλι απόκτησης, ειδικά νωρίς. Ένας ιστότοπος, μια παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τοπική από στόμα σε στόμα και πιθανώς μια καταχώριση σε σχετικούς καταλόγους συνεργάζονται καλύτερα από ό,τι οποιοσδήποτε από αυτούς μόνος του. Τα άτομα που σας βρίσκουν μέσω του Google δεν είναι τα ίδια με τα άτομα που σας βλέπουν επαγγελματική κάρτα σε τοπική εκδήλωση. Διαφορετικά κανάλια προσεγγίζουν διαφορετικούς ανθρώπους σε διαφορετικά σημεία της διαδικασίας λήψης αποφάσεων.
Δεν χρειάζεται να τα διατηρείτε όλα στην ίδια ένταση. Διαλέξτε δύο ή τρία και κάντε τα καλά αντί να διατηρείτε μια λεπτή παρουσία παντού.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Η πίεση να είναι άμεσα κερδοφόρος. Οι περισσότερες επιχειρήσεις χρειάζονται 6-18 μήνες για να επιτύχουν σταθερή κερδοφορία και αυτό είναι εντάξει, αρκεί να το υπολογίσετε στον διάδρομό σας. Αυτό που έχει σημασία τους πρώτους μήνες είναι αν χτίζετε τις σωστές συνήθειες: παρακολουθείτε χρήματα, παρακολουθείτε δυνητικούς πελάτες, μαθαίνετε από κάθε αλληλεπίδραση με τον πελάτη. Αυτές οι συνήθειες ενώνονται. Το άμεσο κέρδος είναι ωραίο, αλλά δεν είναι το σήμα που σας λέει αν η επιχείρηση έχει μέλλον.
Η απίθανη αλήθεια για την έναρξη μιας εγχώριας επιχείρησης είναι ότι το πρώτο έτος είναι κυρίως δουλειά και υπομονή με περιστασιακά στοιχεία προόδου. Σχεδιάστε για αυτήν την έκδοση και θα είναι πολύ λιγότερο πιθανό να εγκαταλείψετε αυτό που τελικά θα είχε λειτουργήσει.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
