اولین کسب و کار خانگی خود را بسازید: روزهای ابتدایی غیر جذاب
بین لحظه "من یک کسب و کار را شروع می کنم" و واقعیت "من یک تجارت دارم" فاصله وجود دارد که هیچ کس واقعاً در مورد آن به شما هشدار نمی دهد. دوره اولیه بیشتر کارهای اداری، شکست های کوچک و انتظار است. افرادی که از آن عبور می کنند، کسانی هستند که انتظار داشتند به جای چیزی سینمایی تر.
قیمتگذاری - ناراحتکنندهترین تصمیم اولیه
تعیین قیمت اولیه به نظر حدس و گمان می رسد زیرا تا حدی چنین است. اشتباهی که بیشتر مبتدیان مرتکب می شوند، قیمت گذاری از ترس است – برای کاهش ریسک رد شدن، هزینه کمتری نسبت به بازار دریافت می کنند. چیزی که تولید می کند مشتریانی است که کار شما را با سطح پایین تر و کسب و کاری مرتبط می کنند که نمی تواند هزینه های واقعی خود را پوشش دهد. در مورد هزینه خدمات یا محصولات قابل مقایسه تحقیق کنید. ساختار هزینه خود را بسازید - زمان به اضافه سربار به علاوه حاشیه معقول - و قیمت را با آن بسازید، حتی اگر برای شخصی که تازه شروع به کار کرده است، بالا باشد.
شما می توانید در ازای بازخورد و یک گواهی، یک نرخ اولیه محدود برای دو یا سه مشتری اول خود ارائه دهید. این مشروع است. فقط آن را به طور صریح قاب کنید و از همان ابتدا افزایش نرخ را در ترتیب قرار دهید تا جای تعجب نباشد.
رفتار با مشتری به عنوان یک استراتژی رشد
مشتریان اولیه ارزش نامتناسبی دارند زیرا تبلیغات شفاهی ارزانترین و مؤثرترین کانال بازاریابی شماست، زمانی که شهرت ثابتی ندارید. یک مشتری که تجربه واقعاً خوبی دارد و به دو نفر میگوید ارزشش بیشتر از تبلیغی است که به هزار نفر برسد که به دنبال شما نبودند. با شکایات به عنوان اولویت بالا برخورد کنید - آنها را سریع حل کنید، پیگیری کنید، و آن را اصلاح کنید، حتی زمانی که برای شما هزینه ای دارد. بازگشت طولانی مدت از یک رابطه مشتری ذخیره شده تقریبا همیشه مثبت است.
من یک را نگه داشتم مجله بازخورد مشتری به طور خاص برای مشتریان اولیه - یادداشت هایی در مورد آنچه که آنها گفته اند، آنچه که آنها نیاز دارند، آنچه کار می کند. این اطلاعات شش ماه آینده را از نحوه موقعیت کسب و کار من شکل داد.
واقعیت مالیاتی از ابتدا
مالیات بر خوداشتغالی بالاتر از آن چیزی است که اکثر مردم در اولین انتقال از شغل انتظار دارند. شما مدیون مالیات بر درآمد به اضافه مالیات خوداشتغالی خواهید بود (که شامل تأمین اجتماعی و کمک های مدیکر می شود که کارفرمایان معمولاً با شما تقسیم می کنند). بسته به کشور و سطح درآمد شما، کنار گذاشتن 25 تا 30 درصد از هر پرداختی که دریافت میکنید یک تخمین شروع معقول است. این پول اختیاری نیست که در پایان سال به دست آورید - باید با رسیدن هر پرداخت در یک حساب جداگانه باشد.
A نرم افزار آماده سازی مالیات اشتراک و یک حساب پس انداز جداگانه که برای مالیات در نظر گرفته شده است، دو ابزار اساسی هستند که بسیاری از استرس های پایان سال را از بین می برند. اگر درآمد شما به طور قابل توجهی در حال افزایش است، یک جلسه یک ساعته با یک حسابدار در اوایل کار، بیش از هزینه آن صرفه جویی می کند.
ایجاد تنوع در نحوه یافتن شما
به یک کانال کسب تکیه نکنید، به خصوص در مراحل اولیه. یک وب سایت، حضور در رسانه های اجتماعی، دهان به دهان محلی، و احتمالاً فهرستی در دایرکتوری های مربوطه بهتر از هر یک از آنها به تنهایی کار می کنند. افرادی که شما را از طریق گوگل پیدا می کنند با افرادی که شما را می بینند یکسان نیستند کارت ویزیت در یک رویداد محلی کانال های مختلف در مراحل مختلف فرآیند تصمیم گیری به افراد مختلف دسترسی پیدا می کنند.
لازم نیست همه آنها را با شدت مساوی حفظ کنید. دو یا سه مورد را انتخاب کنید و آنها را بهخوبی انجام دهید تا اینکه در همه جا حضور کمرنگی داشته باشید.
چیزی که من از آن می گذرم
فشار برای سوددهی فوری اکثر کسبوکارها 6 تا 18 ماه طول میکشند تا به سودآوری ثابتی برسند، و تا زمانی که آن را در باند خود حساب کرده باشید، خوب است. آنچه در چند ماه اول اهمیت دارد این است که آیا عادت های درستی ایجاد می کنید: پیگیری پول، پیگیری سرنخ ها، یادگیری از هر تعامل با مشتری. این عادت ها ترکیب می شوند. سود فوری خوب است، اما این سیگنالی نیست که به شما بگوید آیا کسب و کار آینده دارد یا خیر.
حقیقت ناخوشایند در مورد راه اندازی یک کسب و کار خانگی این است که سال اول بیشتر کار و صبر است با شواهد گاه به گاه پیشرفت. برای آن نسخه برنامه ریزی کنید و احتمال اینکه از چیزی که در نهایت کار می کرد را رها کنید بسیار کمتر خواهید بود.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
