अपना पहला गृह व्यवसाय बनाना: गैर-ग्लैमरस शुरुआती दिन
"मैं एक व्यवसाय शुरू कर रहा हूं" क्षण और "मेरे पास एक व्यवसाय है" वास्तविकता के बीच एक अंतर है जिसके बारे में वास्तव में कोई भी आपको चेतावनी नहीं देता है। शुरुआती दौर ज़्यादातर प्रशासनिक काम, छोटी-मोटी असफलताओं और इंतज़ार का होता है। जो लोग इससे गुजरते हैं वे वही लोग हैं जो कुछ अधिक सिनेमाई होने के बजाय इसकी उम्मीद करते हैं।
मूल्य निर्धारण - सबसे असुविधाजनक प्रारंभिक निर्णय
अपना प्रारंभिक मूल्य निर्धारित करना अनुमान लगाने जैसा लगता है क्योंकि यह आंशिक रूप से ऐसा ही है। अधिकांश शुरुआती लोग जो गलती करते हैं वह डर के कारण मूल्य निर्धारण करना है - अस्वीकृति के जोखिम को कम करने के लिए बाजार से कम शुल्क लेना। इससे ऐसे ग्राहक पैदा होते हैं जो आपके काम को निचले स्तर और ऐसे व्यवसाय से जोड़ते हैं जो इसकी वास्तविक लागत को कवर नहीं कर सकता है। शोध करें कि तुलनीय सेवाओं या उत्पादों की लागत क्या है। अपनी खुद की लागत संरचना बनाएं - समय प्लस ओवरहेड प्लस उचित मार्जिन - और उस पर कीमत, भले ही यह शुरुआत करने वाले किसी व्यक्ति के लिए उच्च लगता हो।
आप फीडबैक और प्रशंसापत्र के बदले में अपने पहले दो या तीन ग्राहकों के लिए एक सीमित प्रारंभिक दर की पेशकश कर सकते हैं। वह वैध है. बस इसे इस तरह से स्पष्ट रूप से फ्रेम करें और शुरुआत से ही दर वृद्धि को व्यवस्था में शामिल कर लें ताकि यह कोई आश्चर्य की बात न हो।
विकास रणनीति के रूप में ग्राहक व्यवहार
शुरुआती ग्राहक अत्यधिक मूल्यवान होते हैं क्योंकि जब आपकी कोई स्थापित प्रतिष्ठा नहीं होती है तो मौखिक प्रचार ही आपका सबसे सस्ता और सबसे प्रभावी विपणन माध्यम होता है। एक ग्राहक जिसके पास वास्तव में अच्छा अनुभव है और वह दो लोगों को बताता है, उस विज्ञापन की तुलना में अधिक मूल्यवान है जो उन हजारों लोगों तक पहुंचता है जो आपकी तलाश नहीं कर रहे थे। शिकायतों को उच्च प्राथमिकता मानें - उन्हें तेजी से हल करें, अनुवर्ती कार्रवाई करें और इसे सही करें, भले ही इसके लिए आपको कुछ कीमत चुकानी पड़े। सहेजे गए ग्राहक संबंध से दीर्घकालिक रिटर्न लगभग हमेशा सकारात्मक होता है।
मैंने एक रखा ग्राहक प्रतिक्रिया पत्रिका विशेष रूप से शुरुआती ग्राहकों के लिए - उन्होंने क्या कहा, उन्हें क्या चाहिए, क्या काम किया, इस पर नोट्स। उस जानकारी ने अगले छह महीनों में यह निर्धारित किया कि मैंने व्यवसाय को किस प्रकार स्थापित किया।
प्रारंभ से कर वास्तविकता
स्व-रोज़गार कर अधिकांश लोगों की अपेक्षा से अधिक है जब वे पहली बार रोज़गार से बाहर निकलते हैं। आपको आयकर और स्व-रोज़गार कर (जिसमें सामाजिक सुरक्षा और मेडिकेयर योगदान शामिल है, जिसे नियोक्ता आमतौर पर आपके साथ विभाजित करते हैं) देना होगा। आपके देश और आय स्तर के आधार पर, आपको प्राप्त होने वाले प्रत्येक भुगतान का 25-30% अलग रखना एक उचित प्रारंभिक अनुमान है। यह वैकल्पिक धन नहीं है जिसका पता आप वर्ष के अंत में लगाएंगे - प्रत्येक भुगतान आने पर इसे एक अलग खाते में रखना होगा।
A कर तैयारी सॉफ्टवेयर सदस्यता और करों के लिए निर्धारित एक अलग बचत खाता दो बुनियादी उपकरण हैं जो साल के अंत के बहुत सारे तनाव को खत्म करते हैं। यदि आपकी आय उल्लेखनीय रूप से बढ़ रही है, तो शुरुआत में ही अकाउंटेंट के साथ एक घंटे का सत्र लागत से अधिक बचाएगा।
आप कैसे पाए जाते हैं, इसमें विविधता लाना
किसी एक अधिग्रहण चैनल पर भरोसा न करें, खासकर शुरुआती दौर में। एक वेबसाइट, एक सोशल मीडिया उपस्थिति, स्थानीय मौखिक चर्चा और संभवतः प्रासंगिक निर्देशिकाओं में एक सूची एक साथ काम करने से उनमें से कोई भी अकेले काम करने से बेहतर काम करता है। जो लोग आपको Google के माध्यम से ढूंढते हैं, वे उन लोगों के समान नहीं हैं जो आपको देखते हैं बिज़नेस कार्ड एक स्थानीय कार्यक्रम में. अलग-अलग चैनल अपनी निर्णय प्रक्रिया में अलग-अलग बिंदुओं पर अलग-अलग लोगों तक पहुंचते हैं।
आपको उन सभी को समान तीव्रता पर बनाए रखने की ज़रूरत नहीं है। हर जगह कम उपस्थिति बनाए रखने के बजाय दो या तीन चुनें और उन्हें अच्छी तरह से करें।
मैं क्या छोड़ूंगा
तुरंत मुनाफ़ा कमाने का दबाव. अधिकांश व्यवसायों को लगातार लाभप्रदता तक पहुंचने में 6-18 महीने लगते हैं, और यह तब तक ठीक है जब तक आप अपने रनवे में इसका हिसाब रखते हैं। पहले कुछ महीनों में जो मायने रखता है वह यह है कि क्या आप सही आदतें बना रहे हैं: पैसे पर नज़र रखना, लीड पर नज़र रखना, प्रत्येक ग्राहक से बातचीत से सीखना। वे आदतें मिश्रित हो जाती हैं। तत्काल लाभ अच्छा है लेकिन यह वह संकेत नहीं है जो आपको बताता है कि व्यवसाय का कोई भविष्य है या नहीं।
गृह व्यवसाय शुरू करने के बारे में अस्वाभाविक सच्चाई यह है कि पहले वर्ष में ज्यादातर काम और धैर्य होता है और कभी-कभार प्रगति के प्रमाण भी मिलते हैं। उस संस्करण के लिए योजना बनाएं और आपके उस चीज़ को छोड़ने की बहुत कम संभावना होगी जो अंततः काम करेगी।
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