初めての在宅ビジネスの構築: 華やかではない初期の頃
「私はビジネスを始めようとしている」という瞬間と、「私はビジネスを持っている」という現実の間にはギャップがありますが、誰も実際に警告しません。初期は管理作業、小さな失敗、待機がほとんどです。それを乗り越えた人々は、より映画的なものではなく、それを期待していた人たちです。
価格設定 — 最も不安な初期決定
初期価格の設定は推測のように感じられます。ほとんどの初心者が犯す間違いは、恐怖から価格を設定することです。拒否されるリスクを減らすために、市場よりも低い価格を設定します。それが生み出すのは、あなたの仕事を下位層や実際のコストをカバーできないビジネスと結びつけるクライアントです。同等のサービスや製品の価格を調査します。たとえ始めたばかりの人にとっては高く感じられたとしても、時間と諸経費と適切なマージンを加えた独自のコスト構造を構築し、その価格を設定します。
最初の 2 ～ 3 人のクライアントには、フィードバックやお客様の声と引き換えに限定的なお試し料金を提供できます。それは合法です。そのように明示的に組み立てて、レートの増加を最初から取り決めに組み込むだけなので、驚くことではありません。
成長戦略としての顧客対応
評判が確立されていない場合、口コミは最も安価で効果的なマーケティング チャネルであるため、初期の顧客は不釣り合いに貴重です。本当に良い経験をし、2 人に伝える 1 人のクライアントは、あなたを探していなかった 1,000 人に届く広告よりも価値があります。苦情は最優先事項として扱い、たとえコストがかかる場合でも、迅速に解決し、フォローアップし、適切に対処します。保存された顧客関係からの長期的な利益は、ほとんどの場合プラスになります。
私は お客様からのフィードバック日記 特に初期のクライアント向け - 彼らが言ったこと、何が必要で、何がうまくいったかについてのメモ。その情報が、その後 6 か月間、私がビジネスをどのように位置づけるかを形作りました。
最初からの税金の現実
自営業税は、最初に雇用から移行したときにほとんどの人が予想するよりも高くなります。あなたは所得税と自営業税（雇用主が通常折半する社会保障とメディケアの拠出金をカバーします）を支払う義務があります。国と所得レベルに応じて、受け取るすべての支払いの 25 ～ 30% を取っておくのが妥当な開始見積もりです。これは年末に計算される任意のお金ではありません。支払いが行われるたびに別の口座に入れる必要があります。
A 税金準備ソフトウェア 定期購読と税金専用の普通預金口座は、年末のストレスを軽減する 2 つの基本的なツールです。収入が大幅に増加している場合は、早い段階で会計士と 1 時間のセッションを受けると、費用以上の節約になります。
見つけ方の多様化
特に初期段階では、単一の獲得チャネルに依存しないでください。ウェブサイト、ソーシャルメディアの存在、地元の口コミ、そして場合によっては関連するディレクトリのリストは、それぞれが単独で機能するよりも連携して機能します。 Google を通じてあなたを見つけた人々は、あなたの写真を見る人々と同じではありません。 名刺 地元のイベントで。意思決定プロセスのさまざまな時点で、さまざまなチャネルがさまざまな人々に届きます。
すべてを同じ強度に維持する必要はありません。どこでも薄い存在感を維持するのではなく、2 つまたは 3 つを選択し、それらをうまく実行します。
スキップしたいこと
すぐに利益を上げなければならないというプレッシャー。ほとんどの企業は安定した収益性を達成するまでに 6 ～ 18 か月かかりますが、それを計画に織り込んでいれば問題ありません。最初の数か月間で重要なのは、お金の追跡、見込み顧客のフォローアップ、顧客とのやり取りから学ぶなど、正しい習慣を身につけているかどうかです。それらの習慣はさらに複雑になります。すぐに利益が得られるのは良いことですが、それはビジネスに将来性があるかどうかを示すものではありません。
在宅ビジネスを始めることについての地味な真実は、最初の 1 年はほとんどが仕事と忍耐であり、時々進歩の証拠があるということです。そのバージョンに向けて計画を立てておけば、最終的にはうまくいくはずだったものをやめる可能性ははるかに低くなります。
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