첫 번째 재택 사업 구축: 화려하지 않은 초기 시절
"나는 사업을 시작합니다"라는 순간과 "나는 사업을 하고 있습니다"라는 현실 사이에는 아무도 경고하지 않는 격차가 있습니다. 초기에는 행정업무, 작은 실패, 기다림이 대부분이다. 그것을 겪는 사람들은 영화적인 것보다는 그것을 기대했던 사람들이다.
가격 - 가장 불편한 초기 결정
초기 가격을 설정하는 것은 부분적으로 추측이기 때문에 추측처럼 느껴집니다. 대부분의 초보자가 저지르는 실수는 두려움 때문에 가격을 책정하는 것입니다. 즉 거부 위험을 줄이기 위해 시장보다 적은 금액을 청구하는 것입니다. 생산되는 것은 귀하의 작업을 하위 계층과 연결하는 클라이언트와 실제 비용을 감당할 수 없는 비즈니스입니다. 비슷한 서비스나 제품의 가격이 얼마인지 조사해 보세요. 시간, 간접비, 합리적인 마진 등 자신만의 비용 구조를 구축하세요. 이제 막 시작하는 사람에게는 비싸다고 느껴지더라도 그에 맞춰 가격을 책정하세요.
피드백과 평가를 대가로 처음 2~3명의 고객에게 제한된 소개 요금을 제공할 수 있습니다. 그것은 합법적입니다. 그런 식으로 명시적으로 프레임을 설정하고 처음부터 요금 인상을 약정에 추가하면 놀랄 일이 아닙니다.
성장 전략으로서의 고객 대우
확립된 평판이 없을 때 입소문이 가장 저렴하고 효과적인 마케팅 채널이기 때문에 초기 고객은 불균형적으로 가치가 높습니다. 진정으로 좋은 경험을 가지고 있고 두 사람에게 이야기하는 한 명의 고객은 당신을 찾지 않았던 천 명에게 도달하는 광고보다 더 가치가 있습니다. 불만사항을 높은 우선순위로 처리하여 신속하게 해결하고, 후속 조치를 취하고, 비용이 들더라도 바로잡으세요. 저장된 고객 관계로부터의 장기적인 수익은 거의 항상 긍정적입니다.
나는 고객 피드백 저널 특히 초기 고객을 위해 – 그들이 말한 내용, 필요한 것, 효과가 있었던 것에 대한 메모입니다. 그 정보는 향후 6개월 동안 제가 사업을 포지셔닝하는 방식에 영향을 미쳤습니다.
처음부터 세금 현실
자영업 세금은 대부분의 사람들이 직장에서 처음 전환할 때 기대하는 것보다 높습니다. 귀하는 소득세와 자영업세(고용주가 일반적으로 귀하와 분할하는 사회보장 및 메디케어 기여금을 포함)를 납부해야 합니다. 귀하의 국가와 소득 수준에 따라 귀하가 받는 모든 지급금의 25~30%를 따로 떼어 두는 것이 합리적인 시작 추정치입니다. 이것은 연말에 받게 될 선택적인 돈이 아닙니다. 각 지불금이 도착할 때마다 별도의 계좌에 있어야 합니다.
A 세금 준비 소프트웨어 구독과 세금을 위해 할당된 별도의 저축 계좌는 연말 스트레스를 많이 없애는 두 가지 기본 도구입니다. 소득이 크게 증가하는 경우, 초기에 회계사와 1시간 상담을 받으면 비용보다 더 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
당신을 찾는 방법을 다양화
특히 초기에는 단일 획득 채널에 의존하지 마십시오. 웹사이트, 소셜 미디어, 현지 입소문, 관련 디렉토리 목록 등이 함께 작용하면 단독으로 작용하는 것보다 더 잘 작동합니다. Google을 통해 귀하를 찾는 사람들은 귀하를 보는 사람들과 동일하지 않습니다. 명함 지역 행사에서. 다양한 채널은 의사결정 과정의 다양한 지점에서 다양한 사람들에게 다가갑니다.
모든 요소를 동일한 강도로 유지할 필요는 없습니다. 여기저기서 얄팍한 존재감을 유지하기보다는 두세 가지를 골라서 잘 하세요.
내가 건너뛰고 싶은 것
당장 수익을 내야 한다는 압박감. 대부분의 기업은 일관된 수익성을 달성하는 데 6~18개월이 걸리며, 이를 런웨이에서 고려한다면 괜찮습니다. 처음 몇 달 동안 중요한 것은 돈을 추적하고, 리드에 대한 후속 조치를 취하고, 각 고객 상호 작용을 통해 학습하는 등 올바른 습관을 기르고 있는지 여부입니다. 그러한 습관은 복합적입니다. 즉각적인 이익은 좋지만 사업에 미래가 있는지 알려주는 신호는 아닙니다.
재택 사업을 시작하는 것에 대한 눈에 띄지 않는 진실은 첫 해가 대부분 노력과 인내심을 바탕으로 가끔 진전이 있다는 증거라는 것입니다. 해당 버전에 대해 계획을 세우면 결국 성공했을 일을 그만둘 가능성이 훨씬 줄어들 것입니다.
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