Membina Perniagaan Rumah Pertama Anda: Hari-Hari Awal Yang Tidak Glamor
Terdapat jurang antara detik "Saya memulakan perniagaan" dan realiti "Saya ada perniagaan" yang tiada siapa yang benar-benar memberi amaran kepada anda. Tempoh awal kebanyakannya kerja pentadbiran, kegagalan kecil, dan menunggu. Orang yang melaluinya adalah mereka yang mengharapkannya dan bukannya sesuatu yang lebih sinematik.
Harga — keputusan awal yang paling tidak selesa
Menetapkan harga awal anda terasa seperti meneka kerana sebahagiannya adalah. Kesilapan yang dilakukan oleh kebanyakan pemula ialah menetapkan harga kerana ketakutan — mengenakan bayaran kurang daripada pasaran untuk mengurangkan risiko penolakan. Perkara yang dihasilkan ialah pelanggan yang mengaitkan kerja anda dengan peringkat yang lebih rendah dan perniagaan yang tidak dapat menampung kos sebenarnya. Selidik kos perkhidmatan atau produk yang setanding. Bina struktur kos anda sendiri — masa ditambah overhed serta margin yang berpatutan — dan harga pada itu, walaupun ia dirasakan tinggi untuk seseorang yang baru bermula.
Anda boleh menawarkan kadar pengenalan terhad untuk dua atau tiga pelanggan pertama anda sebagai pertukaran untuk maklum balas dan testimoni. Itu sah. Hanya bingkaikannya secara eksplisit dan bina kenaikan kadar ke dalam susunan dari awal supaya ia tidak mengejutkan.
Layanan pelanggan sebagai strategi pertumbuhan
Pelanggan awal adalah tidak seimbang kerana dari mulut ke mulut adalah saluran pemasaran anda yang paling murah dan paling berkesan apabila anda tidak mempunyai reputasi yang mantap. Seorang pelanggan yang mempunyai pengalaman yang benar-benar baik dan memberitahu dua orang lebih bernilai daripada iklan yang menjangkau seribu orang yang tidak mencari anda. Anggap aduan sebagai keutamaan yang tinggi — selesaikan aduan dengan cepat, buat susulan dan perbetulkannya walaupun anda memerlukan sesuatu. Pulangan jangka panjang daripada hubungan pelanggan yang disimpan hampir selalu positif.
Saya menyimpan a jurnal maklum balas pelanggan khusus untuk pelanggan awal — nota tentang apa yang mereka katakan, apa yang mereka perlukan, apa yang berkesan. Maklumat itu membentuk enam bulan seterusnya bagaimana saya meletakkan kedudukan perniagaan.
Realiti cukai dari awal
Cukai bekerja sendiri adalah lebih tinggi daripada jangkaan kebanyakan orang apabila mereka mula-mula beralih daripada pekerjaan. Anda akan berhutang cukai pendapatan serta cukai bekerja sendiri (yang meliputi keselamatan sosial dan sumbangan Medicare yang biasanya dipisahkan oleh majikan dengan anda). Bergantung pada negara dan tahap pendapatan anda, mengetepikan 25–30% daripada setiap pembayaran yang anda terima ialah anggaran permulaan yang munasabah. Ini bukan wang pilihan yang anda akan fikirkan pada akhir tahun — ia perlu berada dalam akaun yang berasingan apabila setiap pembayaran tiba.
A perisian persediaan cukai langganan dan akaun simpanan berasingan yang diperuntukkan untuk cukai ialah dua alat asas yang menghapuskan banyak tekanan akhir tahun. Jika pendapatan anda meningkat dengan ketara, sesi satu jam dengan akauntan awal akan menjimatkan lebih daripada kosnya.
Mempelbagaikan cara anda ditemui
Jangan bergantung pada satu saluran pemerolehan, terutamanya awal. Tapak web, kehadiran media sosial, mulut ke mulut tempatan, dan mungkin penyenaraian dalam direktori yang berkaitan berfungsi bersama lebih baik daripada mana-mana satu daripada mereka bersendirian. Orang yang mencari anda melalui Google tidak sama dengan orang yang melihat anda kad perniagaan pada acara tempatan. Saluran yang berbeza menjangkau orang yang berbeza pada titik yang berbeza dalam proses keputusan mereka.
Anda tidak perlu mengekalkan kesemuanya pada keamatan yang sama. Pilih dua atau tiga dan lakukan dengan baik daripada mengekalkan kehadiran yang tipis di mana-mana.
Perkara yang saya akan langkau
Tekanan untuk mendapat keuntungan segera. Kebanyakan perniagaan mengambil masa 6–18 bulan untuk mencapai keuntungan yang konsisten, dan tidak mengapa selagi anda mengambil kiranya dalam landasan anda. Perkara yang penting dalam beberapa bulan pertama ialah sama ada anda membina tabiat yang betul: menjejak wang, membuat susulan pada petunjuk, belajar daripada setiap interaksi pelanggan. Kompaun tabiat itu. Keuntungan segera adalah bagus tetapi ia bukan isyarat yang memberitahu anda sama ada perniagaan itu mempunyai masa depan.
Kebenaran yang tidak menarik tentang memulakan perniagaan di rumah ialah tahun pertama kebanyakannya bekerja dan kesabaran dengan bukti kemajuan sekali-sekala. Rancang untuk versi itu dan anda akan jauh lebih kecil kemungkinannya untuk berhenti daripada perkara yang akhirnya akan berjaya.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
