Construiește-ți prima afacere acasă: primele zile neplacute
Există un decalaj între momentul „Încep o afacere” și realitatea „Am o afacere” despre care nimeni nu te avertizează cu adevărat. Perioada timpurie este în mare parte muncă administrativă, mici eșecuri și așteptare. Oamenii care trec prin asta sunt cei care se așteptau la asta în loc de ceva mai cinematografic.
Prețul — cea mai incomodă decizie timpurie
Stabilirea prețului inițial pare o presupunere, deoarece este parțial. Greșeala pe care o fac cei mai mulți începători este să stabilească prețurile din frică - taxând mai puțin decât pe piață pentru a reduce riscul de respingere. Ceea ce produce sunt clienții care vă asociază munca cu un nivel inferior și o afacere care nu își poate acoperi costurile reale. Căutați ce costă servicii sau produse comparabile. Construiește-ți propria structură de costuri - timp plus cheltuieli generale plus marjă rezonabilă - și prețul la asta, chiar dacă se pare mare pentru cineva care abia la început.
Puteți oferi o rată introductivă limitată pentru primii doi sau trei clienți în schimbul feedback-ului și a unei mărturii. Asta e legitim. Doar încadrați-l în mod explicit și includeți creșterea ratei în aranjament de la început, astfel încât să nu fie o surpriză.
Tratamentul clienților ca strategie de creștere
Clienții timpurii sunt disproporționat de valoroși, deoarece cuvântul în gură este cel mai ieftin și mai eficient canal de marketing atunci când nu aveți o reputație stabilită. Un client care are o experiență cu adevărat bună și care spune că doi oameni valorează mai mult decât o reclamă care ajunge la o mie de persoane care nu te-au căutat. Tratează plângerile ca pe o prioritate ridicată - rezolvă-le rapid, urmăriți-le și faceți-le corect chiar și atunci când vă costă ceva. Revenirea pe termen lung dintr-o relație cu clientul salvat este aproape întotdeauna pozitivă.
am pastrat o jurnalul de feedback al clienților special pentru clienții timpurii — note despre ceea ce au spus, ce au nevoie, ce a funcționat. Aceste informații au modelat următoarele șase luni ale modului în care am poziționat afacerea.
Realitatea fiscală de la început
Taxele pentru munca independentă sunt mai mari decât se așteaptă majoritatea oamenilor la prima trecere de la angajare. Veți datora impozit pe venit plus impozit pentru activități independente (care acoperă contribuțiile la asigurările sociale și la Medicare pe care angajatorii le împart în mod normal cu dvs.). În funcție de țara dvs. și de nivelul veniturilor, rezervarea a 25-30% din fiecare plată pe care o primiți este o estimare inițială rezonabilă. Aceștia nu sunt bani opționali pe care îi veți afla la sfârșitul anului - trebuie să fie într-un cont separat pe măsură ce sosește fiecare plată.
A software de pregătire fiscală abonamentul și un cont de economii separat alocat impozitelor sunt două instrumente de bază care elimină mult stresul de la sfârșitul anului. Dacă venitul tău crește semnificativ, o sesiune de o oră cu un contabil de la început va economisi mai mult decât costă.
Diversificarea modului în care ești găsit
Nu vă bazați pe un singur canal de achiziție, mai ales devreme. Un site web, o prezență în rețelele sociale, cuvântul în gură local și, eventual, o listă în directoare relevante funcționează împreună mai bine decât oricare dintre ele singur. Oamenii care te găsesc prin Google nu sunt la fel cu cei care te văd carte de vizită la un eveniment local. Diferitele canale ajung la diferiți oameni în diferite momente ale procesului lor de decizie.
Nu trebuie să le mențineți pe toate la intensitate egală. Alegeți două sau trei și faceți-le bine, în loc să mențineți o prezență subțire peste tot.
Ce aș sări peste
Presiunea de a fi profitabil imediat. Majoritatea companiilor au nevoie de 6-18 luni pentru a atinge o rentabilitate constantă, iar asta este în regulă atâta timp cât ai luat în considerare acest lucru pe pistă. Ceea ce contează în primele luni este dacă vă construiți obiceiurile potrivite: urmărirea banilor, urmărirea clienților potențiali, învățarea din fiecare interacțiune cu clientul. Acele obiceiuri se compun. Profitul imediat este frumos, dar nu este semnalul care vă spune dacă afacerea are viitor.
Adevărul lipsit de farmec despre începerea unei afaceri acasă este că primul an este în mare parte muncă și răbdare, cu dovezi ocazionale de progres. Planificați acea versiune și veți fi mult mai puțin probabil să renunțați la lucrul care ar fi funcționat în cele din urmă.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
