การสร้างธุรกิจที่บ้านแห่งแรกของคุณ: วันแรกที่ไม่มีเสน่ห์
มีช่องว่างระหว่างช่วงเวลา "ฉันกำลังเริ่มต้นธุรกิจ" และความเป็นจริง "ฉันมีธุรกิจ" ที่ไม่มีใครเตือนคุณจริงๆ ช่วงแรกส่วนใหญ่เป็นงานธุรการ ความล้มเหลวเล็กน้อย และการรอคอย คนที่ผ่านมันไปได้คือคนที่คาดหวังสิ่งนั้น แทนที่จะเป็นอะไรที่ดูเป็นภาพยนตร์มากกว่า
การตั้งราคา — การตัดสินใจแต่เนิ่นๆ อึดอัดที่สุด
การตั้งราคาเริ่มต้นของคุณให้ความรู้สึกเหมือนเป็นการคาดเดาเพราะส่วนหนึ่งเป็นเช่นนั้น ข้อผิดพลาดที่ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ทำคือการกำหนดราคาจากความกลัว ซึ่งเรียกเก็บเงินน้อยกว่าตลาดเพื่อลดความเสี่ยงที่จะถูกปฏิเสธ สิ่งที่ก่อให้เกิดคือลูกค้าที่เชื่อมโยงงานของคุณกับระดับที่ต่ำกว่าและธุรกิจที่ไม่สามารถครอบคลุมต้นทุนจริงได้ ศึกษาว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่เทียบเคียงได้มีค่าใช้จ่ายเท่าใด สร้างโครงสร้างต้นทุนของคุณเอง — เวลาบวกค่าใช้จ่ายบวกส่วนต่างที่สมเหตุสมผล — และราคา ณ ขณะนั้น แม้ว่าจะรู้สึกว่าสูงสำหรับคนเพิ่งเริ่มต้นก็ตาม
คุณสามารถเสนออัตราเบื้องต้นที่จำกัดสำหรับลูกค้าสองหรือสามรายแรกของคุณเพื่อแลกกับคำติชมและคำรับรอง นั่นถูกต้องตามกฎหมาย เพียงวางกรอบไว้อย่างชัดเจน และสร้างอัตราที่เพิ่มขึ้นในการจัดเตรียมตั้งแต่เริ่มต้น จึงไม่น่าแปลกใจ
การปฏิบัติต่อลูกค้าเป็นกลยุทธ์การเติบโต
ลูกค้าในช่วงแรกๆ มีคุณค่าอย่างไม่สมส่วน เนื่องจากการบอกต่อเป็นช่องทางการตลาดที่ถูกที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อคุณไม่มีชื่อเสียง ลูกค้ารายหนึ่งที่มีประสบการณ์ที่ดีอย่างแท้จริงและบอกคนสองคนมีค่ามากกว่าโฆษณาที่เข้าถึงผู้คนนับพันที่ไม่ได้มองหาคุณ ให้ความสำคัญกับข้อร้องเรียนเป็นอันดับแรก — แก้ไขอย่างรวดเร็ว ติดตามผล และทำให้ถูกต้องแม้ว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายก็ตาม ผลตอบแทนระยะยาวจากความสัมพันธ์ที่บันทึกไว้กับลูกค้ามักจะเป็นบวกเสมอ
ฉันเก็บก วารสารผลตอบรับของลูกค้า โดยเฉพาะสำหรับลูกค้ายุคแรกๆ — บันทึกสิ่งที่พวกเขาพูด สิ่งที่พวกเขาต้องการ และอะไรที่ใช้ได้ผล ข้อมูลดังกล่าวกำหนดทิศทางธุรกิจของฉันในอีกหกเดือนข้างหน้า
ความเป็นจริงด้านภาษีตั้งแต่ต้น
ภาษีการจ้างงานตนเองสูงกว่าที่คนส่วนใหญ่คาดหวังเมื่อเปลี่ยนจากการจ้างงานครั้งแรก คุณจะต้องเสียภาษีเงินได้บวกภาษีการจ้างงานตนเอง (ซึ่งครอบคลุมประกันสังคมและเงินสมทบ Medicare ที่นายจ้างแบ่งกับคุณตามปกติ) ขึ้นอยู่กับประเทศและระดับรายได้ของคุณ การจัดสรรเงิน 25–30% ของการชำระเงินทุกครั้งที่คุณได้รับถือเป็นประมาณการเริ่มต้นที่สมเหตุสมผล นี่ไม่ใช่เงินทางเลือกที่คุณจะทราบได้ในช่วงสิ้นปี แต่จะต้องอยู่ในบัญชีแยกต่างหากเมื่อมีการชำระเงินแต่ละครั้งมาถึง
A ซอฟต์แวร์เตรียมภาษี การสมัครสมาชิกและบัญชีออมทรัพย์แยกต่างหากที่จัดสรรไว้สำหรับภาษีเป็นเครื่องมือพื้นฐานสองประการที่ช่วยขจัดความเครียดในช่วงปลายปีได้มาก หากรายได้ของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมาก การเข้าร่วมเซสชั่นหนึ่งชั่วโมงกับนักบัญชีตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยประหยัดได้มากกว่าค่าใช้จ่าย
กระจายวิธีการค้นพบของคุณ
อย่าพึ่งพาช่องทางการได้มาเพียงช่องทางเดียว โดยเฉพาะในช่วงแรกๆ เว็บไซต์ การแสดงตนบนโซเชียลมีเดีย การบอกต่อในท้องถิ่น และอาจแสดงรายชื่อในไดเร็กทอรีที่เกี่ยวข้องจะทำงานร่วมกันได้ดีกว่ารายการใดรายการหนึ่งที่ทำเพียงรายการเดียว คนที่ค้นพบคุณผ่าน Google นั้นไม่เหมือนกับคนที่เห็นคุณ นามบัตร ในงานท้องถิ่น ช่องทางที่ต่างกันเข้าถึงผู้คนที่แตกต่างกันในจุดที่ต่างกันในกระบวนการตัดสินใจ
คุณไม่จำเป็นต้องรักษาทั้งหมดให้มีความเข้มข้นเท่ากัน เลือกสองหรือสามอย่างแล้วทำสิ่งเหล่านั้นให้ดี แทนที่จะคงไว้ซึ่งความปรากฏเล็กๆ น้อยๆ ทุกที่
สิ่งที่ฉันจะข้าม
กดดันให้ทำกำไรได้ทันที ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้เวลา 6–18 เดือนเพื่อให้ได้ผลกำไรที่สม่ำเสมอ และนั่นก็ไม่เป็นไรตราบใดที่คุณคำนึงถึงมันบนรันเวย์ของคุณ สิ่งที่สำคัญในช่วงสองสามเดือนแรกคือคุณกำลังสร้างนิสัยที่ถูกต้องหรือไม่: การติดตามเงิน ติดตามลูกค้าเป้าหมาย เรียนรู้จากการโต้ตอบกับลูกค้าแต่ละคน นิสัยเหล่านั้นประกอบกัน กำไรทันทีเป็นสิ่งที่ดี แต่ไม่ใช่สัญญาณที่บอกคุณว่าธุรกิจมีอนาคตหรือไม่
ความจริงที่ไม่น่าดูเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจที่บ้านก็คือปีแรกส่วนใหญ่เป็นการทำงานและความอดทนโดยมีหลักฐานแสดงความก้าวหน้าเป็นครั้งคราว วางแผนสำหรับเวอร์ชันนั้นแล้วคุณจะมีโอกาสน้อยมากที่จะเลิกทำสิ่งที่จะได้ผลในที่สุด
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
