İlk Ev İşinizi Kurmak: Gösterişsiz İlk Günler
"İş kuruyorum" anı ile "Bir işim var" gerçeği arasında kimsenin sizi gerçekten uyarmadığı bir boşluk var. Erken dönem çoğunlukla idari işler, küçük başarısızlıklar ve beklemelerden oluşur. Bunu atlatan insanlar, daha sinematik bir şey yerine bunu bekleyenlerdir.
Fiyatlandırma – en rahatsız edici erken karar
Başlangıçtaki fiyatınızı belirlemek, kısmen öyle olduğu için tahmin gibi geliyor. Yeni başlayanların çoğunun yaptığı hata, korkudan fiyatlandırma yapmaktır; reddedilme riskini azaltmak için piyasadan daha az ücret almak. Bunun sonucunda, çalışmanızı daha düşük bir seviyedeki müşterilerle ve gerçek maliyetlerini karşılayamayan bir işletmeyle ilişkilendiren müşteriler ortaya çıkar. Karşılaştırılabilir hizmetlerin veya ürünlerin maliyetinin ne olduğunu araştırın. Yeni başlayan biri için yüksek gelse bile, kendi maliyet yapınızı (zaman artı genel gider artı makul marj) ve fiyatınızı oluşturun.
Geri bildirim ve referans karşılığında ilk iki veya üç müşterinize sınırlı bir tanıtım fiyatı sunabilirsiniz. Bu meşru. Bunu açıkça bu şekilde çerçeveleyin ve oran artışını baştan düzenlemeye dahil edin, böylece sürpriz olmasın.
Bir büyüme stratejisi olarak müşteri muamelesi
İlk müşteriler orantısız bir şekilde değerlidir çünkü yerleşik bir itibarınız olmadığında ağızdan ağza pazarlama en ucuz ve en etkili pazarlama kanalınızdır. Gerçekten iyi bir deneyime sahip olan ve bunu iki kişiye anlatan bir müşteri, sizi aramayan bin kişiye ulaşan bir reklamdan daha değerlidir. Şikayetleri yüksek öncelikli olarak ele alın; bunları hızlı bir şekilde çözün, takip edin ve size bir maliyeti olsa bile durumu düzeltin. Kurtarılmış bir müşteri ilişkisinin uzun vadeli getirisi neredeyse her zaman olumludur.
bir tane tuttum müşteri geri bildirim günlüğü özellikle ilk müşteriler için - ne söylediklerine, neye ihtiyaç duyduklarına, nelerin işe yaradığına dair notlar. Bu bilgi, önümüzdeki altı ayda işi nasıl konumlandıracağımı şekillendirdi.
Başlangıçtan itibaren vergi gerçeği
Serbest meslek vergileri çoğu insanın istihdamdan ilk geçişlerinde beklediğinden daha yüksektir. Gelir vergisi artı serbest meslek vergisi (işverenlerin normalde sizinle paylaştığı sosyal güvenlik ve Medicare katkılarını kapsar) borcunuz olacaktır. Ülkenize ve gelir seviyenize bağlı olarak, aldığınız her ödemenin %25-30'unu bir kenara ayırmak makul bir başlangıç tahminidir. Bu, yıl sonunda belirleyeceğiniz isteğe bağlı bir para değildir; her ödeme geldiğinde ayrı bir hesapta olması gerekir.
A vergi hazırlama yazılımı abonelik ve vergiler için ayrılmış ayrı bir tasarruf hesabı, yıl sonu stresinin çoğunu ortadan kaldıran iki temel araçtır. Geliriniz önemli ölçüde artıyorsa, erkenden bir muhasebeciyle yapacağınız bir saatlik görüşme, maliyetinden daha fazla tasarruf sağlayacaktır.
Bulunma şeklinizi çeşitlendirin
Özellikle erken dönemde tek bir satın alma kanalına güvenmeyin. Bir web sitesi, sosyal medya varlığı, yerel kulaktan kulağa pazarlama ve muhtemelen ilgili dizinlerdeki bir liste, bunların herhangi birinin tek başına yaptığından daha iyi çalışır. Sizi Google aracılığıyla bulan kişiler, sizi gören kişilerle aynı değildir. kartvizit yerel bir etkinlikte. Farklı kanallar, farklı insanlara karar süreçlerinin farklı noktalarında ulaşır.
Hepsini eşit yoğunlukta tutmanıza gerek yok. Her yerde zayıf bir varlık sürdürmek yerine iki veya üçünü seçin ve bunları iyi yapın.
Neyi atlardım
Hemen kâr elde etme baskısı. Çoğu işletmenin tutarlı bir kârlılığa ulaşması 6-18 ay sürer ve bunu kendi podyumunuzda hesaba kattığınız sürece bu sorun değildir. İlk birkaç ayda önemli olan doğru alışkanlıkları geliştirip geliştirmediğinizdir: parayı takip etmek, potansiyel müşterileri takip etmek, her müşteri etkileşiminden bir şeyler öğrenmek. Bu alışkanlıklar birleşiyor. Anında kar elde etmek güzeldir ancak bu, işletmenin bir geleceği olup olmadığının sinyali değildir.
Ev işi kurmanın çirkin gerçeği, ilk yılın çoğunlukla çalışma ve sabırla geçmesi ve ara sıra ilerleme kanıtlarının olmasıdır. Bu sürüm için plan yapın ve sonunda işe yarayacak olan şeyden vazgeçme olasılığınız çok daha düşük olacaktır.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
