建立你的第一个家庭企业：不光彩的早期时光
“我要创业”的时刻和“我有生意”的现实之间存在着差距，没有人真正警告过你。前期多是行政工作、小故障、等待。经历过这一切的人是那些期待这一切的人，而不是更电影化的东西。
定价——最不舒服的早期决定
设置初始价格感觉像是猜测，因为部分原因是这样。大多数初学者所犯的错误是出于恐惧而定价——以低于市场价格的价格来降低被拒绝的风险。这就产生了将您的工作与较低级别的客户联系起来的客户以及无法支付其实际成本的企业。研究类似服务或产品的成本。建立自己的成本结构——时间加管理费用加上合理的利润——以及价格，即使对于刚刚起步的人来说感觉很高。
您可以为前两三个客户提供有限的介绍费，以换取反馈和推荐。这是合法的。只要明确地以这种方式制定框架，并从一开始就将费率增加纳入安排中，这样就不会令人意外了。
客户待遇作为增长战略
早期客户的价值不成比例，因为当您还没有建立声誉时，口碑是您最便宜且最有效的营销渠道。一个拥有真正良好体验并告诉两个人的客户比向一千个没有寻找您的人发布的广告更有价值。将投诉视为重中之重——快速解决，跟进并纠正，即使这会让您付出一些代价。保存好的客户关系所带来的长期回报几乎总是积极的。
我保留了一个 客户反馈日记 特别针对早期客户——记录他们所说的、他们需要什么、什么有效。这些信息决定了我接下来六个月对业务的定位。
从一开始的税务现实
自营职业税比大多数人第一次从就业转型时预期的要高。您需要缴纳所得税和自营职业税（其中包括雇主通常与您分摊的社会保障和医疗保险缴款）。根据您所在的国家/地区和收入水平，合理的起始估计是从您收到的每笔付款中留出 25-30%。这不是你在年底才能算出的可选资金——它需要在每次付款到达时存入一个单独的账户。
A 报税软件 订阅和专门用于税收的单独储蓄账户是消除大量年终压力的两种基本工具。如果您的收入显着增长，尽早与会计师进行一小时的会议将节省更多的费用。
多样化你的被发现方式
不要依赖单一的获取渠道，尤其是早期。网站、社交媒体、当地口碑以及相关目录中的列表可能比其中任何一个单独发挥作用更好。通过 Google 找到您的人与看到您的人并不相同 名片 在当地的一次活动中。不同的渠道在决策过程的不同阶段接触到不同的人。
您不必将所有这些都保持在相同的强度。选择两到三个并做好这些，而不是在各处保持稀薄的存在。
我会跳过什么
立即盈利的压力。大多数企业需要 6 至 18 个月才能达到稳定的盈利能力，只要您在跑道上考虑到这一点就可以了。在最初的几个月里，重要的是你是否养成了正确的习惯：追踪资金、跟进线索、从每次客户互动中学习。这些习惯会复合。立即盈利固然不错，但这并不是告诉你企业是否有未来的信号。
创办家庭企业的一个乏味的事实是，第一年主要是工作和耐心，偶尔会有进展。为该版本做好计划，你就不太可能放弃最终有效的东西。
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