Scegliere un programma di affiliazione che non ti faccia perdere tempo
Il primo programma di affiliazione a cui ho aderito sembrava fantastico sulla pagina di destinazione. Trenta giorni dopo avevo attirato un vero traffico e non avevo guadagnato quasi nulla. La struttura delle commissioni era fuorviante, il prodotto era mediocre e il team di supporto dell'azienda non ha mai risposto. Avrei dovuto controllare più attentamente prima di iniziare, e da allora continuo a controllare.
Ciò che effettivamente distingue un buon programma da uno cattivo
L’unico segnale più chiaro è la qualità del prodotto. Sembra ovvio, ma molte persone lo ignorano. Prima di mandare un singolo visitatore ovunque, ordino il prodotto da solo, o almeno passo molto tempo tra prove gratuite, documentazione e recensioni di clienti reali su siti di terze parti. Se non dicessi volentieri a un amico di acquistarlo, non lo promuoverò.
Al di là del prodotto, guardo la struttura delle commissioni per iscritto: non il numero del titolo sulla pagina di reclutamento ma i termini effettivi. Cosa conta come conversione? Si tratta di un clic, di un lead o di una vendita confermata? Cos'è la finestra dei cookie? Alcuni programmi ti danno solo 24 ore; altri danno 30 o 60 giorni. Quella finestra è estremamente importante quando scrivi contenuti informativi e i lettori si prendono del tempo per decidere. Un programma equo paga anche in modo prevedibile e fornisce un monitoraggio trasparente in modo da poter verificare ciò che mi è dovuto.
Guardo anche la qualità del servizio clienti prima di iscrivermi. Invierò un'e-mail all'azienda con una domanda fingendo di essere un cliente e vedrò come rispondono. Se sono lenti, inutili o robotici, questo è ciò che sperimenteranno i clienti a cui mi riferisco. Una brutta esperienza post-acquisto è un problema di reputazione anche se non ne ho il controllo.
La clausola di esclusività da non firmare mai
Alcuni programmi ti chiedono di firmare un accordo in base al quale promuoverai il loro prodotto solo in una categoria. Firma che cede il tuo potere negoziale e lega il tuo intero reddito alle decisioni di un'azienda. Le aziende modificano i tassi di commissione, interrompono i prodotti o chiudono senza preavviso. Mantenere aperte le opzioni su più offerte è una gestione del rischio di base, non slealtà. Rifiuto ogni volta le clausole di esclusività.
Una trappola correlata è l'iscrizione a così tanti programmi che non potrai mai approfondirne nessuno. Ho imparato a gestire tre o quattro offerte correlate in cui i prodotti si completano davvero a vicenda, ad esempio a scrivania in piedi accanto a un sedia ergonomica e un supporto per laptop. Qualcuno che acquista un ufficio in casa probabilmente li vorrà tutti e tre e posso scrivere confronti onesti invece di recensioni sconnesse.
Controllare se il mercato è già saturo
Anche un ottimo prodotto in un ottimo programma può essere una scelta sbagliata se diecimila altri siti si posizionano già sopra di te per ogni parola chiave significativa. Trascorro il tempo nella ricerca prima di impegnarmi. Se le prime due pagine dei risultati sono dominate da siti ad alta autorità che pubblicano le stesse recensioni di prodotto, o trovo un angolo più ristretto o scelgo un prodotto completamente diverso.
Anche la nicchia conta. Qualcosa del genere pianificatore della produttività o accessori per l'ufficio domestico ha un’ampia domanda continua piuttosto che un interesse intermittente. La ricerca delle tendenze può funzionare, ma è estenuante e inaffidabile come base. I prodotti che le persone acquistano tutto l'anno perché risolvono problemi persistenti sono il luogo in cui costruisco il mio reddito principale.
Quello che salterei
Tralascerei qualsiasi programma che contenga screenshot e testimonianze dei guadagni invece dei dettagli del prodotto. La presentazione del reclutamento dovrebbe dirmi chi acquista il prodotto e perché lo aiuta, non quanti soldi ha guadagnato il gestore affiliato il mese scorso. I programmi basati sul reclutamento di altri affiliati anziché sulla vendita di prodotti reali a clienti reali sono una perdita di tempo. Vale anche la pena saltare: programmi con politiche di restituzione vaghe o uno schema di reclami sui forum di affiliazione.
In conclusione: la maggior parte dei fallimenti dei programmi sono prevedibili. Leggi attentamente i termini. Ordina il prodotto. Prova il supporto. Cerca nel panorama competitivo. Dedica due ore alla due diligence prima di dedicare due mesi alla creazione di contenuti e i programmi a cui ti impegni produrranno effettivamente entrate che vale la pena avere. A taccuino del pianificatore aziendale e un semplice foglio di calcolo che tiene traccia dei tassi di commissione e delle finestre dei cookie nei tuoi programmi contribuisce notevolmente a rendere tali decisioni meno opprimenti.
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