Att välja internetinkomst: när det faktiskt är vettigt
Inramningen av att "välja internetinkomst" har alltid stört mig något. Det innebär en diskret valpunkt - en dag bestämmer du dig för att tjäna pengar online och iväg. Verkligheten är stökigare. Internetinkomst är mer en kanal än en affärsmodell, och frågan om det är vettigt för dig beror på specifika saker om din situation, kompetens och vilken typ av arbete du vill utföra.
När onlineinkomst är helt klart vettigt
Om din skicklighet kan överföras digitalt – skriva, design, utveckling, redovisning, undervisning, marknadsföring – expanderar din adresserbara marknad dramatiskt genom att söka efter kunder och inkomster online från "människor i din stad" till "vem som helst med en webbläsare." Det är en meningsfull fördel. En specialiserad frilansare i en medelstor stad kan ha tillgång till två eller tre potentiella kunder för en specifik nisch; online, den siffran skalar till tusentals.
Om din inkomstmodell involverar innehåll, informationsprodukter eller digitala varor, är online den enda distributionskanalen som är ekonomiskt vettig. Fysisk distribution av digitala produkter är absurt ineffektiv. A digitalt verktyg för att skapa kurser eller en enkel e-handelsinstallation tar bort vad som annars skulle vara en kostsam mellanhand.
När det inte är uppenbart vettigt
Serviceföretag som kräver fysisk närvaro – installation, reparation, personlig träning, barnomsorg, landskapsarkitektur – blir inte internetinkomstföretag genom att skapa en webbplats. Hemsidan hjälper till med upptäckt och bokning, men intäkterna är fortfarande lokala och fysiska. Att försöka skala dessa företag "online" på det sätt som du skulle skala en mjukvaruprodukt är ett kategorifel som slösar på ansträngning. Värdet av att ha en onlinenärvaro för lokala tjänsteföretag är annorlunda: det handlar om att hittas, inte om att leverera digitalt.
På samma sätt är vissa produkter inte meningsfulla att sälja online. Fysiska varor med mycket låg marginal med höga fraktkostnader, extremt nischade varor utan sökbehov eller produkter som kunderna starkt föredrar att utvärdera personligen möter alla strukturella nackdelar online som lokal eller direktförsäljning inte gör.
Verkligheten med onlinekonkurrens
Onlinemarknader är effektiva i ekonomens mening – information är allmänt tillgänglig, konkurrensen är synlig och prispressen är konstant i varukategorier. Att vara medelmåttig på en globalt tillgänglig onlinemarknad lönar sig inte bra. De människor som tjänar hållbar inkomst online tenderar att ha en specifik fördel: genuin expertis, en distinkt röst, en etablerad publik eller en mycket specifik produkt för ett mycket specifikt underbetjänat behov. "Jag ska bara sälja saker online" utan en specifik fördel är ett svårare utgångsläge än de flesta förväntar sig.
Verktyg som hjälper dig att sticka ut hjälper — en professionell bärbar stativ och kamerainställningar för videoinnehåll, en väldesignad webbplats mall det ser inte generiskt ut - men de är multiplikatorer på en underliggande fördel, inte ersättningar för att ha en.
Att använda internet som infrastruktur, inte som företaget självt
Den mest hållbara inramningen för de flesta är att behandla internet som distributionsinfrastruktur för en verklig kompetens eller produkt, inte som företaget självt. "Jag är en skattekonsult som använder internet för att hitta kunder och leverera arbete på distans" är en tydligare och mer hållbar position än "Jag tjänar pengar online." Tydligheten hjälper dig att fatta bättre beslut om var du ska investera tid och vad som faktiskt är viktigt.
Vad jag skulle skippa
Genren av "tjäna pengar online" innehåll som behandlar internet som en magisk inkomstmultiplikator tillgänglig för alla som är villiga att följa de rätta stegen. De flesta av dessa system tjänar pengar för den person som säljer systemet, inte de som följer det. De faktiska framgångshistorierna för onlineinkomster är mestadels människor som tillförde en specifik färdighet eller tillgång till internets distributionsmöjligheter – inte människor som lärde sig internet och sedan förvärvade färdigheter.
Det ärliga ramverket: överför det du vet eller gör bra till digital leverans eller upptäckt? Om ja, är internet en kraftfull förstärkare. Om nej, är det en användbar marknadsföringskanal men inte en affärsomvandling. Ta reda på vilken situation du befinner dig i innan du bestämmer dig för hur mycket du ska investera i att göra ditt företag "online".
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →