اختيار ما تريد بيعه عندما لا يكون هناك شيء واضح
النصيحة القياسية - "بيع ما يثير شغفك" - لا بأس بها عندما يكون لديك شغف واضح يتقاطع مع سوق قابلة للحياة. لكن الكثير من الأشخاص الذين يبدأون أعمالًا منزلية لا يمتلكون ذلك. إنهم يعرفون فقط أنهم يريدون العمل لحساب أنفسهم، وسؤال المنتج مفتوح حقًا. وإليك كيفية التفكير في الأمر دون تدوير العجلات.
ابدأ بالطلب، وليس بأفكار المنتجات
نقطة البداية الأكثر إنتاجية ليست طرح السؤال "ما الذي يمكنني بيعه؟" ولكن "أين يتم إنفاق الأموال بالفعل، وهل هناك فجوة يمكنني سدها؟" انظر إلى مواقع الويب المنافسة في الفئات التي تهتم بها بشكل غامض. ما الذي يشتكي منه العملاء في المراجعات؟ ما هو دائما من المخزون؟ ما هو الشيء السيئ الذي يفعله المنتج الأقل تقييمًا والذي يمكن إصلاحه بإصدار أفضل قليلاً؟
هذا البحث ممل لكنه يخبرك بأشياء في الواقع. من الصعب الدخول إلى فئة تحتوي على 500 منتج شبه متطابق بسعر مماثل. إن الفئة التي يكون لدى كبار البائعين فيها شكاوى مهمة حول نفس المشكلة هي إشارة إلى أن السوق يريد شيئًا أفضل. برامج أبحاث المنتجات يمكن أن تساعد في إظهار الفجوات الشائعة، ولكن قراءة المراجعات الفعلية لا تزال هي الطريقة الأكثر فائدة.
مشكلة المنافسة الجميع يعانون من نقص الوزن
هناك نسخة من هذه النصيحة تقول: "لا تقلق بشأن المنافسة، فقط ركز على أن تكون أفضل". هذا صحيح إلى حد ما بالمعنى المجرد ولكنه خطأ عمليًا بالنسبة للأعمال المنزلية التي يقوم بها شخص واحد. إذا كنت تدخل سوقًا يتمتع فيه البائعون المعتمدون بسنوات من المراجعات، والعلاقات مع الموردين، والتنفيذ الأمثل، فإنك تبدأ متأخرًا جدًا في الأبعاد التي تستغرق وقتًا - وليس فقط المال - لإغلاقها.
السوق الأكثر هدوءًا والتي لم يتم تقديم خدماتها بالكامل هي أكثر إثارة للاهتمام من السوق المزدحمة التي يهيمن عليها لاعب ذو علامة تجارية. ضمن الفئة المزدحمة، ابحث عن التخصص: فئة ديموغرافية محددة، أو نقطة سعر لا تحصل على خدمات كافية حاليًا، أو شكل مختلف (اللون والحجم والمواد) غير موجود بعد. على سبيل المثال، معدات ركوب الدراجات للسيدات فوق فئة عمرية معينة، أو الدعك المصنوعة من مواد محددة لا توجد عادة في متاجر المستلزمات الطبية. الخصوصية هي ميزتك الفعلية ضد البائعين الكبار.
ما يمكنك فعلا الوفاء به
تتخطى النسخة الرومانسية لبدء عمل منتج ما الخدمات اللوجستية. قبل أن تلتزم بمنتج ما، قم بحساب اقتصاديات الوحدة الفعلية: ما هي تكلفة المصدر والتخزين والشحن؟ هل الهامش الخاص بك يبقى على قيد الحياة لمدة شهر بطيء؟ هل يمكنك تحمل تكلفة تشغيل المخزون الأولي دون المراهنة على كل شيء؟
إذا كانت الأرقام ضيقة، ففكر فيما إذا كان نموذج الدروبشيبينغ أو نموذج الشراكة أكثر منطقية كنقطة بداية. من خلال التسويق بالعمولة، يمكنك إحالة العملاء إلى البائع والحصول على عمولة عن كل عملية بيع - لا يوجد مخزون ولا شحن وهوامش أقل ولكن أيضًا مخاطر أقل بشكل كبير. أ منصة دروبشيبينغ تكاليف الاشتراك أقل بكثير من شراء الأسهم مقدمًا. تتمثل المقايضة في قدر أقل من التحكم في تجربة العميل، ولكن بالنسبة لشركة المنتج الأول، غالبًا ما تكون هذه المقايضة تستحق القيام بها أثناء تعلمك للسوق.
الاختبار قبل الالتزام
أفضل شيء يمكنك القيام به قبل طلب كمية كبيرة من أي منتج هو إيجاد طريقة لاختبار الطلب بسعر رخيص. صفحة مقصودة بسيطة تحتوي على طلب مسبق أو قائمة انتظار، أو مجموعة صغيرة من العينات التي يتم بيعها في السوق المحلية، أو بعض القوائم في السوق التي تحتوي على صور فقط - كل هذا يمكن أن يخبرك ما إذا كان الأشخاص الحقيقيون في الشريحة المستهدفة سينفقون أموالًا بالفعل قبل أن تنفق أموالك.
A منشئ الموقع يعد الاشتراك رخيصًا بدرجة كافية بحيث يكون إنشاء صفحة مقصودة اختبارية طريقة بحث مشروعة. تعد البيانات التي تحصل عليها من 50 عملية اشتراك أو 3 مبيعات في أسبوعين أكثر إفادة من أي تقرير لأبحاث السوق.
ما كنت تخطي
سأتخطى فكرة أنك بحاجة إلى أن تكون شغوفًا شخصيًا بما تبيعه. الكثير من الأعمال المنزلية الناجحة مبنية على منتجات اختارها المالك بعقلانية لأن الأرقام كانت ناجحة، وليس لأن لديهم ارتباطًا عميقًا بالفئة. يساعد الشغف في التسويق والقدرة على التحمل، لكنه لا يحل محل الطلب. ابحث عن الطلب أولاً ودع المشاركة تتبع النجاح.
خلاصة القول: إن اختيار منتج للأعمال المنزلية هو في الغالب مشكلة بحثية، وليست مشكلة إلهام. يأتي الطلب أولاً، ويأتي تحليل المنافسة في المرتبة الثانية، وتأتي قدرتك على تسليم المنتج فعليًا بهامش مناسب في المرتبة الثالثة. تخطي أيًا من هذه الخطوات وستكتشف بالطريقة الصعبة سبب أهميتها.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
