Elegir qué vender cuando nada es obvio
El consejo estándar: "vende lo que te apasiona", está bien cuando tienes una pasión obvia que se cruza con un mercado viable. Pero muchas personas que inician negocios desde casa no tienen eso. Simplemente saben que quieren trabajar por su cuenta y la cuestión del producto está realmente abierta. Aquí le mostramos cómo pensar en ello sin perder el control.
Comience con la demanda, no con ideas de productos
El punto de partida más productivo no es preguntar "¿qué podría vender?" pero "¿dónde se está gastando ya el dinero y hay algún vacío que pueda llenar?" Mire los sitios web de la competencia en categorías que le interesan vagamente. ¿De qué se quejan los clientes en las reseñas? ¿Qué está constantemente agotado? ¿Qué hace mal el producto con la calificación más baja que una versión ligeramente mejor solucionaría?
Esta investigación es tediosa pero en realidad te dice cosas. Es difícil ingresar a una categoría con 500 productos casi idénticos a precios similares. Una categoría en la que todos los mejores vendedores tienen importantes quejas sobre el mismo tema es una señal de que el mercado quiere algo mejor. software de investigación de productos puede ayudar a descubrir las brechas de tendencias, pero leer reseñas reales sigue siendo el método más útil.
El problema de la competencia que todos subestiman
Hay una versión de este consejo que dice "no te preocupes por la competencia, sólo concéntrate en ser mejor". Esto es cierto en algún sentido abstracto, pero prácticamente incorrecto para un negocio desde casa unipersonal. Si está ingresando a un mercado donde los vendedores establecidos tienen años de revisiones, relaciones con proveedores y cumplimiento optimizado, está comenzando muy atrás en dimensiones que requieren tiempo (no solo dinero) para cerrarse.
Un mercado más tranquilo que no ha sido completamente atendido es más interesante que uno abarrotado con un jugador de marca dominando. Dentro de la concurrida categoría, busque una especialización: un grupo demográfico específico, un precio que actualmente no se atiende o una variación (color, tamaño, materiales) que aún no existe. Ropa de ciclismo para mujeres de cierta edad, por ejemplo, o batas médicas hechas con materiales específicos que no se encuentran comúnmente en las tiendas de suministros médicos. La especificidad es su ventaja real frente a los vendedores más grandes.
Lo que realmente puedes permitirte cumplir
La versión romántica de iniciar un negocio de productos se salta la logística. Antes de comprometerse con un producto, calcule la economía unitaria real: ¿cuánto cuesta obtenerlo, almacenarlo y enviarlo? ¿Su margen sobrevive a un mes lento? ¿Puede permitirse el lujo de realizar el inventario inicial sin apostarlo todo?
Si las cifras son ajustadas, considere si un modelo de dropshipping o de afiliado tiene más sentido como punto de partida. Con el marketing de afiliación, usted refiere a los clientes a un vendedor y gana una comisión por venta: sin inventario, sin envío, márgenes más bajos pero también un riesgo dramáticamente menor. un plataforma de envío directo la suscripción cuesta mucho menos que comprar acciones por adelantado. La compensación es un menor control sobre la experiencia del cliente, pero para un negocio de primer producto, a menudo vale la pena hacer esa compensación mientras se conoce el mercado.
Probar antes de comprometerse
Lo mejor que puede hacer antes de pedir una cantidad significativa de cualquier producto es encontrar una manera de probar la demanda de forma económica. Una página de inicio simple con un pedido anticipado o una lista de espera, un pequeño lote de muestras vendidas en un mercado local o algunos listados en un mercado solo con imágenes: todo esto puede indicarle si personas reales en su segmento objetivo realmente gastarán dinero antes de que usted haya gastado el suyo.
A creador de sitios web La suscripción es lo suficientemente barata como para que crear una página de destino de prueba sea un método de investigación legítimo. Los datos que obtienes de 50 registros o 3 ventas en dos semanas son más informativos que cualquier informe de investigación de mercado.
Lo que me saltaría
Me saltaría la idea de que debes sentirte personalmente apasionado por lo que vendes. Muchos negocios desde casa exitosos se basan en productos que el propietario eligió racionalmente porque los números funcionaron, no porque tuvieran una conexión profunda con la categoría. La pasión ayuda con el marketing y la resistencia, pero no sustituye la demanda. Encuentre primero la demanda y deje que el compromiso sea el resultado del éxito.
La conclusión: elegir un producto para un negocio desde casa es principalmente un problema de investigación, no un problema de inspiración. La demanda es lo primero, el análisis de la competencia es lo segundo y su capacidad para entregar el producto con un margen que funcione es lo tercero. Omita cualquiera de esos pasos y descubrirá de la manera más difícil por qué es importante.
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