انتخاب چه چیزی برای فروش زمانی که هیچ چیز مشخص نیست
توصیه استاندارد - "آنچه را که به آن علاقه دارید بفروشید" - زمانی خوب است که اشتیاق آشکاری دارید که اتفاقاً با یک بازار قابل دوام تلاقی می کند. اما بسیاری از افرادی که مشاغل خانگی را راه اندازی می کنند چنین چیزی را ندارند. آنها فقط می دانند که می خواهند برای خودشان کار کنند و سؤال محصول واقعاً باز است. در اینجا نحوه فکر کردن به آن بدون چرخاندن چرخ ها آمده است.
با تقاضا شروع کنید، نه با ایده های محصول
پربارترین نقطه شروع این نیست که بپرسیم "چه چیزی می توانم بفروشم؟" اما "در حال حاضر پول در کجا خرج شده است، و آیا شکافی وجود دارد که بتوانم پر کنم؟" به وب سایت های رقیب در دسته بندی هایی که به طور مبهم به آنها علاقه دارید نگاه کنید. مشتریان در بررسی ها از چه چیزی شکایت می کنند؟ چه چیزی به طور مداوم در انبار موجود نیست؟ محصول با کمترین امتیاز چه عملکرد بدی دارد که نسخه کمی بهتر آن را برطرف کند؟
این تحقیق خسته کننده است اما در واقع چیزهایی را به شما می گوید. ورود به دسته ای با 500 محصول تقریباً مشابه با قیمت های مشابه دشوار است. دسته بندی که در آن فروشندگان برتر همه شکایات قابل توجهی در مورد یک موضوع دارند، نشانه این است که بازار چیز بهتری می خواهد. نرم افزار تحقیق محصول می تواند به آشکار شدن شکاف های روند کمک کند، اما خواندن بررسی های واقعی هنوز مفیدترین روش است.
مشکل رقابتی که همه کم وزن هستند
نسخهای از این توصیه وجود دارد که میگوید «نگران رقابت نباشید، فقط روی بهتر بودن تمرکز کنید». این به معنای انتزاعی درست است، اما عملا برای یک کسب و کار خانگی یک نفره اشتباه است. اگر وارد بازاری میشوید که فروشندگان معتبر سالها بررسی، روابط با تامینکنندگان و برآوردهسازی بهینهشده دارند، در ابعادی بسیار عقب ماندهاید که بسته شدن آن به زمان - نه فقط پول - نیاز دارد.
بازاری ساکتتر که بهطور کامل مورد استفاده قرار نگرفته است، جالبتر از بازاری شلوغ است که یک بازیکن با نام تجاری بر آن مسلط است. در دسته بندی شلوغ، به دنبال یک تخصص باشید: جمعیت شناسی خاص، قیمتی که در حال حاضر کمتر مورد استفاده قرار می گیرد، یا تنوع (رنگ، اندازه، مواد) که هنوز وجود ندارد. به عنوان مثال، وسایل دوچرخه سواری زنانه بالاتر از یک سن خاص، یا اسکراب های ساخته شده با مواد خاصی که معمولاً در فروشگاه های لوازم پزشکی یافت نمی شوند. ویژگی مزیت واقعی شما در برابر فروشندگان بزرگتر است.
چیزی که واقعاً می توانید از عهده انجام آن برآیید
نسخه عاشقانه راه اندازی یک تجارت محصول از تدارکات عبور می کند. قبل از اینکه به یک محصول متعهد شوید، اقتصاد واحد واقعی را بررسی کنید: هزینه منبع، ذخیره و ارسال چقدر است؟ آیا حاشیه شما در یک ماه آهسته دوام می آورد؟ آیا میتوانید بدون شرطبندی همه چیز، موجودی اولیه را بپردازید؟
اگر اعداد محدود هستند، در نظر بگیرید که آیا یک مدل dropshipping یا وابسته به عنوان نقطه شروع منطقی تر است. با بازاریابی وابسته، مشتریان را به فروشنده ارجاع میدهید و به ازای هر فروش کمیسیون دریافت میکنید – بدون موجودی، بدون حمل و نقل، حاشیههای کمتر اما همچنین ریسک بسیار پایینتری. الف پلت فرم dropshipping هزینه اشتراک بسیار کمتر از خرید سهام از قبل است. معاوضه کنترل کمتری بر تجربه مشتری است، اما برای یک تجارت محصول اول، این معاوضه اغلب ارزش آن را دارد که بازار را یاد بگیرید.
تست قبل از ارتکاب
بهترین کاری که می توانید قبل از سفارش مقدار قابل توجهی از هر محصول انجام دهید، یافتن راهی برای آزمایش تقاضای ارزان است. یک صفحه فرود ساده با پیشسفارش یا لیست انتظار، دسته کوچکی از نمونههای فروخته شده در یک بازار محلی، یا چند فهرست در یک بازار فقط با تصاویر - همه اینها میتوانند به شما بگویند که آیا افراد واقعی در بخش هدف شما واقعاً قبل از اینکه شما پول خود را خرج کنید، پول خرج میکنند یا خیر.
A سازنده وب سایت اشتراک آنقدر ارزان است که ساختن یک صفحه فرود آزمایشی یک روش تحقیق مشروع است. داده هایی که از 50 ثبت نام یا 3 فروش در دو هفته به دست می آورید از هر گزارش تحقیقات بازار آموزنده تر است.
چیزی که من از آن می گذرم
من از این ایده که باید شخصاً نسبت به چیزی که می فروشید اشتیاق داشته باشید صرف نظر می کنم. بسیاری از کسب و کارهای خانگی موفق بر اساس محصولاتی ساخته شده اند که مالک به طور منطقی انتخاب کرده است، زیرا اعداد و ارقام کارآمد بوده اند، نه به این دلیل که ارتباط عمیقی با این دسته داشتند. اشتیاق به بازاریابی و استقامت کمک می کند، اما جایگزین تقاضا نمی شود. ابتدا تقاضا را بیابید و اجازه دهید که تعامل از موفقیت حاصل شود.
نتیجه نهایی: انتخاب یک محصول برای یک تجارت خانگی بیشتر یک مشکل تحقیقاتی است، نه یک مشکل الهام بخش. تقاضا در درجه اول قرار می گیرد، تجزیه و تحلیل رقابت در رتبه دوم قرار می گیرد، و توانایی شما برای ارائه واقعی محصول با حاشیه ای که کارآمد است، سوم است. از هر یک از این مراحل بگذرید و به سختی متوجه خواهید شد که چرا اهمیت دارد.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
