जब कुछ भी स्पष्ट न हो तो क्या बेचना है यह चुनना
मानक सलाह - "वह बेचें जिसके बारे में आप भावुक हैं" - तब ठीक है जब आपके पास एक स्पष्ट जुनून होता है जो एक व्यवहार्य बाजार के साथ जुड़ता है। लेकिन घरेलू व्यवसाय शुरू करने वाले बहुत से लोगों के पास यह नहीं है। वे बस इतना जानते हैं कि वे अपने लिए काम करना चाहते हैं, और उत्पाद का प्रश्न वास्तव में खुला है। यहां बताया गया है कि अपने पहियों को घुमाए बिना इसके बारे में कैसे सोचा जाए।
मांग से शुरुआत करें, उत्पाद विचारों से नहीं
सबसे अधिक उत्पादक प्रारंभिक बिंदु यह नहीं पूछना है कि "मैं क्या बेच सकता हूँ?" लेकिन "पैसा पहले से ही कहाँ खर्च किया जा रहा है, और क्या कोई कमी है जिसे मैं भर सकता हूँ?" जिन श्रेणियों में आपकी रुचि है, उन प्रतिस्पर्धी वेबसाइटों को देखें। ग्राहक समीक्षाओं में किस बारे में शिकायत कर रहे हैं? क्या चीज़ लगातार स्टॉक से बाहर है? सबसे कम रेटिंग वाला उत्पाद क्या खराब करता है जिसे थोड़ा बेहतर संस्करण ठीक कर देगा?
यह शोध थकाऊ है लेकिन यह वास्तव में आपको चीजें बताता है। समान मूल्य बिंदु पर 500 लगभग समान उत्पादों वाली श्रेणी में प्रवेश करना कठिन है। एक श्रेणी जहां सभी शीर्ष विक्रेताओं के पास एक ही मुद्दे के बारे में महत्वपूर्ण समीक्षा शिकायतें हैं, यह संकेत है कि बाजार कुछ बेहतर चाहता है। उत्पाद अनुसंधान सॉफ्टवेयर ट्रेंडिंग कमियों को सामने लाने में मदद मिल सकती है, लेकिन वास्तविक समीक्षाएँ पढ़ना अभी भी सबसे उपयोगी तरीका है।
प्रतिस्पर्धा की समस्या हर किसी का वजन कम होना है
इस सलाह का एक संस्करण है जो कहता है "प्रतिस्पर्धा के बारे में चिंता न करें, बस बेहतर बनने पर ध्यान केंद्रित करें।" यह कुछ अमूर्त अर्थों में सच है लेकिन एक व्यक्ति के घरेलू व्यवसाय के लिए व्यावहारिक रूप से गलत है। यदि आप एक ऐसे बाजार में प्रवेश कर रहे हैं जहां स्थापित विक्रेताओं के पास वर्षों की समीक्षा, आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध और अनुकूलित पूर्ति है, तो आप उन आयामों से बहुत पीछे शुरू कर रहे हैं जिन्हें बंद करने में समय लगता है - सिर्फ पैसा नहीं।
एक शांत बाज़ार जिसे पूरी तरह से सेवा नहीं दी गई है वह किसी ब्रांड-नाम वाले खिलाड़ी के प्रभुत्व वाले भीड़-भाड़ वाले बाज़ार से अधिक दिलचस्प है। भीड़-भाड़ वाली श्रेणी के भीतर, एक विशेषज्ञता की तलाश करें: एक विशिष्ट जनसांख्यिकीय, एक मूल्य बिंदु जो वर्तमान में कम सेवा में है, या एक भिन्नता (रंग, आकार, सामग्री) जो अभी तक मौजूद नहीं है। उदाहरण के लिए, एक निश्चित आयु वर्ग से ऊपर की महिलाओं के साइकिलिंग गियर, या विशिष्ट सामग्रियों से बने स्क्रब जो आमतौर पर चिकित्सा आपूर्ति दुकानों में नहीं मिलते हैं। बड़े विक्रेताओं के मुकाबले विशिष्टता आपका वास्तविक लाभ है।
आप वास्तव में क्या पूरा कर सकते हैं
उत्पाद व्यवसाय शुरू करने का रोमांटिक संस्करण लॉजिस्टिक्स को छोड़ देता है। इससे पहले कि आप किसी उत्पाद के लिए प्रतिबद्ध हों, वास्तविक इकाई अर्थशास्त्र पर काम करें: स्रोत, भंडारण और शिपमेंट की लागत क्या है? क्या आपका मार्जिन धीमे महीने तक जीवित रहता है? क्या आप सब कुछ दांव पर लगाए बिना आरंभिक इन्वेंट्री चलाने का जोखिम उठा सकते हैं?
यदि संख्याएँ कम हैं, तो विचार करें कि क्या ड्रॉपशीपिंग या संबद्ध मॉडल शुरुआती बिंदु के रूप में अधिक उपयुक्त है। सहबद्ध विपणन के साथ, आप ग्राहकों को विक्रेता के पास भेजते हैं और प्रति बिक्री कमीशन कमाते हैं - कोई इन्वेंट्री नहीं, कोई शिपिंग नहीं, कम मार्जिन लेकिन नाटकीय रूप से कम जोखिम भी। ए ड्रॉपशीपिंग प्लेटफार्म अग्रिम स्टॉक खरीदने की तुलना में सदस्यता लागत बहुत कम है। ट्रेडऑफ़ ग्राहक अनुभव पर कम नियंत्रण है, लेकिन पहले उत्पाद व्यवसाय के लिए, जब आप बाज़ार सीखते हैं तो वह ट्रेडऑफ़ अक्सर करने लायक होता है।
प्रतिबद्ध होने से पहले परीक्षण
किसी भी उत्पाद की सार्थक मात्रा का ऑर्डर देने से पहले आप जो सबसे अच्छी चीज कर सकते हैं, वह है सस्ते में मांग का परीक्षण करने का तरीका ढूंढना। प्री-ऑर्डर या वेटलिस्ट वाला एक साधारण लैंडिंग पृष्ठ, स्थानीय बाजार में बेचे गए नमूनों का एक छोटा बैच, या केवल छवियों के साथ बाजार पर कुछ लिस्टिंग - ये सभी आपको बता सकते हैं कि क्या आपके लक्ष्य खंड में वास्तविक लोग वास्तव में आपके खर्च करने से पहले पैसा खर्च करेंगे।
A वेबसाइट निर्माता सदस्यता इतनी सस्ती है कि परीक्षण लैंडिंग पृष्ठ बनाना एक वैध शोध पद्धति है। दो सप्ताह में 50 साइन-अप या 3 बिक्री से आपको जो डेटा मिलता है वह किसी भी बाजार अनुसंधान रिपोर्ट की तुलना में अधिक जानकारीपूर्ण है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं इस विचार को छोड़ दूँगा कि आप जो बेचते हैं उसके प्रति आपको व्यक्तिगत रूप से भावुक होने की आवश्यकता है। बहुत सारे सफल घरेलू व्यवसाय उन उत्पादों पर बने होते हैं जिन्हें मालिक ने तर्कसंगत रूप से चुना क्योंकि संख्याएँ काम करती थीं, इसलिए नहीं कि उनका श्रेणी से गहरा संबंध था। जुनून विपणन और सहनशक्ति में मदद करता है, लेकिन यह मांग का विकल्प नहीं बनता है। पहले मांग का पता लगाएं और सगाई को सफलता से आगे बढ़ने दें।
मूल बात: घरेलू व्यवसाय के लिए उत्पाद चुनना ज्यादातर एक शोध समस्या है, प्रेरणा समस्या नहीं। मांग पहले आती है, प्रतिस्पर्धा विश्लेषण दूसरे स्थान पर आता है, और वास्तव में मार्जिन पर उत्पाद वितरित करने की आपकी क्षमता तीसरे स्थान पर आती है। इनमें से किसी भी चरण को छोड़ें और आपको कठिन तरीके से पता चल जाएगा कि यह क्यों मायने रखता है।
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