何も明らかでない場合に何を売るかを選択する
「自分が情熱を持っているものを売る」という標準的なアドバイスは、明らかな情熱があり、それがたまたま実行可能な市場と交差する場合には問題ありません。しかし、在宅ビジネスを始める人の多くはそれを持っていません。彼らは自分たちで働きたいと思っているだけで、製品に関する質問は本当にオープンです。空回りせずに考え抜く方法を次に示します。
製品のアイデアではなく需要から始める
最も生産的な出発点は、「何を販売できるか?」と尋ねることではありません。しかし、「お金はすでにどこに使われているのでしょうか？埋められるギャップはあるのでしょうか？」なんとなく興味のあるカテゴリの競合他社の Web サイトを見てみましょう。顧客はレビューで何を不満に思っていますか?常に在庫切れになっているものは何ですか?最も評価の低い製品で、もう少し優れたバージョンであれば修正されるであろう悪い点は何ですか?
この研究は退屈ですが、実際に何かを教えてくれます。同じような価格帯でほぼ同じ製品が 500 個もあるカテゴリーに参入するのは困難です。上位の販売者全員が同じ問題に関してレビューで重大な苦情を寄せているカテゴリーは、市場がより良いものを求めていることを示しています。 製品リサーチソフトウェア トレンドのギャップを明らかにするのには役立ちますが、やはり実際のレビューを読むことが最も有用な方法です。
誰もが過小評価している競争の問題
このアドバイスには、「競争について心配する必要はありません。より良くなることだけに集中してください」というバージョンがあります。それは抽象的な意味では正しいですが、個人の在宅ビジネスにとっては事実上間違っています。確立された販売者が何年にもわたるレビュー、サプライヤーとの関係、最適化されたフルフィルメントを備えている市場に参入する場合、成約までに資金だけでなく時間もかかるという点で大きく遅れをとってスタートすることになります。
ブランド企業が独占する混雑した市場よりも、十分にサービスが提供されていない静かな市場の方が興味深いのです。混雑したカテゴリーの中で、特定の層、現在十分にサービスが提供されていない価格帯、またはまだ存在しないバリエーション (色、サイズ、素材) など、専門分野を探します。たとえば、特定の年齢層以上の女性用サイクリング用品や、医療用品店ではあまり見かけない特定の素材で作られたスクラブなどです。特異性こそが、大規模な販売者に対する実際の利点となります。
実際に満たせるもの
製品ビジネスを始めるロマンチックなバージョンでは、物流をスキップします。製品に取り組む前に、実際のユニットエコノミクス、つまり調達、保管、出荷にどれくらいのコストがかかるのかを計算してください。利益が少ない月でも生き残れますか?すべてを賭けずに最初のインベントリを実行する余裕はありますか?
数字が厳しい場合は、ドロップシッピング モデルとアフィリエイト モデルのどちらが出発点として理にかなっているかを検討してください。アフィリエイト マーケティングでは、顧客を販売者に紹介し、販売ごとにコミッションを獲得します。在庫や配送は不要で、マージンは低くなりますが、リスクも大幅に低くなります。あ ドロップシッピングプラットフォーム 定期購入のコストは、株式を事前に購入するよりもはるかに低くなります。そのトレードオフとして、顧客エクスペリエンスの制御が低下しますが、最初の製品ビジネスでは、市場を学ぶ間にそのトレードオフを行う価値があることがよくあります。
コミット前のテスト
意味のある量の製品を注文する前にできる最善のことは、需要を安価にテストする方法を見つけることです。予約注文や順番待ちリストが記載されたシンプルなランディング ページ、地元の市場で販売されているサンプルの少量、または画像のみを含むマーケットプレイスのいくつかのリストなど、これらすべてによって、あなたがお金を使う前に、ターゲット セグメントの実際の人々が実際にお金を使うかどうかがわかります。
A ウェブサイトビルダー サブスクリプションは十分に安いので、テスト用のランディング ページを作成することは正当な調査方法です。 2 週間で 50 件のサインアップまたは 3 件の販売から得られるデータは、どの市場調査レポートよりも有益です。
スキップしたいこと
自分が販売するものに対して個人的に情熱を注ぐ必要があるという考えは無視します。成功した住宅ビジネスの多くは、そのカテゴリーに深いつながりがあるからではなく、数字がうまくいったという理由でオーナーが合理的に選んだ製品に基づいて構築されています。情熱はマーケティングと持久力に役立ちますが、需要の代わりにはなりません。まず需要を見つけて、エンゲージメントを成功させましょう。
結論としては、在宅ビジネス向けの製品を選ぶのは、ほとんどがリサーチの問題であり、インスピレーションの問題ではありません。需要が第一、競合分析が二番目、実際に効果のあるマージンで製品を提供する能力が三番目です。これらの手順を省略すれば、なぜそれが重要なのかが簡単にわかります。
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