아무것도 분명하지 않을 때 무엇을 판매할지 선택하기
"당신이 열정을 갖고 있는 것을 팔아라"라는 표준적인 조언은 실행 가능한 시장과 교차하는 분명한 열정이 있을 때 괜찮습니다. 하지만 재택 사업을 시작하는 많은 사람들은 그런 것을 갖고 있지 않습니다. 그들은 스스로 일하고 싶어한다는 것을 알고 있으며 제품에 대한 질문은 진정으로 열려 있습니다. 바퀴를 돌리지 않고 생각하는 방법은 다음과 같습니다.
제품 아이디어가 아닌 수요로 시작하세요
가장 생산적인 출발점은 "무엇을 팔 수 있을까?"라고 묻는 것이 아닙니다. 하지만 "이미 돈이 어디에 쓰이고 있고, 제가 메울 수 있는 공백이 있나요?" 막연히 관심이 있는 카테고리의 경쟁업체 웹사이트를 살펴보세요. 고객이 리뷰에서 불평하는 내용은 무엇입니까? 계속 품절되는건 뭔가요? 가장 낮은 등급의 제품이 제대로 작동하지 않는데 약간 더 나은 버전이 있으면 문제가 해결됩니까?
이 연구는 지루하지만 실제로는 많은 것을 알려줍니다. 비슷한 가격대의 거의 동일한 제품이 500개 있는 카테고리에는 진입하기가 어렵습니다. 최고 판매자가 모두 동일한 문제에 대해 상당한 리뷰 불만을 갖고 있는 카테고리는 시장이 더 나은 것을 원한다는 신호입니다. 제품 연구 소프트웨어 추세 차이를 드러내는 데 도움이 될 수 있지만 실제 리뷰를 읽는 것이 여전히 가장 유용한 방법입니다.
모두가 과소평가하는 경쟁 문제
"경쟁에 대해 걱정하지 말고, 더 나아지는 데 집중하세요."라는 조언이 있습니다. 그것은 추상적인 의미에서는 사실이지만 1인 재택 사업에서는 실질적으로 잘못된 것입니다. 기존 판매자가 수년간의 리뷰, 공급업체와의 관계 및 최적화된 이행을 갖고 있는 시장에 진입하는 경우, 마감하는 데 돈뿐만 아니라 시간이 걸리는 측면에서 훨씬 뒤처지게 됩니다.
제대로 서비스가 제공되지 않은 조용한 시장은 브랜드 업체가 지배하는 혼잡한 시장보다 더 흥미롭습니다. 혼잡한 카테고리 내에서 특정 인구 통계, 현재 서비스가 부족한 가격대 또는 아직 존재하지 않는 변형(색상, 크기, 재료) 등 전문 분야를 찾으십시오. 예를 들어, 특정 연령층 이상의 여성용 사이클링 장비 또는 의료용품 매장에서 흔히 볼 수 없는 특정 재료로 만든 스크럽 등이 있습니다. 특이성은 대규모 판매자에 대한 실제 이점입니다.
실제로 충족할 수 있는 것
제품 사업을 시작하는 낭만적인 버전은 물류를 건너뜁니다. 제품을 결정하기 전에 실제 단위 경제성을 살펴보세요. 소싱, 보관, 배송에 드는 비용은 얼마입니까? 귀하의 마진은 부진한 한 달에도 살아남을 수 있습니까? 모든 것을 베팅하지 않고도 초기 재고 운영을 감당할 수 있습니까?
숫자가 빡빡한 경우 직송 또는 제휴 모델이 출발점으로 더 적합한지 고려하십시오. 제휴 마케팅을 사용하면 고객을 판매자에게 소개하고 판매당 수수료를 받을 수 있습니다. 재고가 없고 배송이 없으며 마진이 낮을 뿐만 아니라 위험도 극적으로 낮습니다. 에이 직송 플랫폼 구독 비용은 주식을 미리 구매하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 절충안은 고객 경험에 대한 통제력이 적다는 점이지만, 첫 번째 제품 비즈니스의 경우 시장을 배우는 동안 이러한 절충안을 만들 가치가 있는 경우가 많습니다.
커밋하기 전에 테스트하기
어떤 제품이든 의미 있는 수량을 주문하기 전에 할 수 있는 가장 좋은 방법은 수요를 저렴하게 테스트할 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 사전 주문 또는 대기자 명단이 포함된 간단한 랜딩 페이지, 현지 시장에서 판매되는 소량의 샘플 또는 이미지만 포함된 마켓플레이스의 몇 가지 목록 — 이 모든 것들은 타겟 세그먼트의 실제 사람들이 귀하가 지출하기 전에 실제로 돈을 지출할지 여부를 알려줄 수 있습니다.
A 웹사이트 빌더 테스트 랜딩 페이지를 구축하는 것이 합법적인 조사 방법일 정도로 구독료가 저렴합니다. 2주 동안 50건의 가입 또는 3건의 판매를 통해 얻은 데이터는 어떤 시장 조사 보고서보다 더 많은 정보를 제공합니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
나는 당신이 판매하는 제품에 대해 개인적으로 열정을 가져야 한다는 생각을 건너뛰고 싶습니다. 많은 성공적인 재택 사업은 카테고리와 깊은 연관성이 있어서가 아니라 숫자가 효과가 있었기 때문에 소유자가 합리적으로 선택한 제품을 기반으로 구축되었습니다. 열정은 마케팅과 인내력에 도움이 되지만 수요를 대체할 수는 없습니다. 수요를 먼저 찾고 참여가 성공을 따르도록 하십시오.
결론: 재택 사업을 위한 제품을 선택하는 것은 영감의 문제가 아니라 대부분 연구 문제입니다. 수요가 먼저이고, 경쟁 분석이 그 다음이고, 실제로 제품을 합리적인 가격으로 제공할 수 있는 능력이 세 번째입니다. 이러한 단계 중 하나를 건너뛰면 그것이 왜 중요한지 쉽게 알게 될 것입니다.
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