การเลือกสิ่งที่จะขายเมื่อไม่มีอะไรชัดเจน
คำแนะนำมาตรฐาน - "ขายสิ่งที่คุณหลงใหล" - ใช้ได้เมื่อคุณมีความหลงใหลที่ชัดเจนซึ่งเกิดขึ้นเพื่อตัดกับตลาดที่มีศักยภาพ แต่ผู้คนจำนวนมากที่เริ่มต้นธุรกิจที่บ้านไม่มีสิ่งนั้น พวกเขารู้ว่าต้องการทำงานเพื่อตัวเอง และคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก็เปิดกว้างอย่างแท้จริง ต่อไปนี้เป็นวิธีคิดโดยไม่ต้องหมุนล้อ
เริ่มต้นด้วยความต้องการ ไม่ใช่ด้วยแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
จุดเริ่มต้นที่มีประสิทธิผลมากที่สุดไม่ได้ถามว่า "ฉันจะขายอะไรได้บ้าง" แต่ "เงินถูกใช้ไปที่ไหนแล้ว และจะมีช่องว่างที่ฉันสามารถเติมได้หรือไม่" ดูเว็บไซต์ของคู่แข่งในหมวดหมู่ที่คุณสนใจอย่างคลุมเครือ ลูกค้าบ่นอะไรในรีวิวบ้าง มีของอะไรบ้างที่หมดสต๊อกอย่างต่อเนื่อง? ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการจัดอันดับต่ำสุดทำอะไรได้ไม่ดีเท่าที่เวอร์ชันที่ดีกว่าเล็กน้อยจะแก้ไขได้
การวิจัยครั้งนี้น่าเบื่อ แต่จริงๆ แล้วมันสามารถบอกคุณได้ หมวดหมู่ที่มีผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันเกือบ 500 รายการในราคาใกล้เคียงกันนั้นยากที่จะระบุ หมวดหมู่ที่ผู้ขายอันดับต้นๆ ได้รับการร้องเรียนที่สำคัญเกี่ยวกับปัญหาเดียวกัน ถือเป็นสัญญาณว่าตลาดต้องการบางสิ่งที่ดีกว่า ซอฟต์แวร์วิจัยผลิตภัณฑ์ สามารถช่วยเปิดเผยช่องว่างที่กำลังมาแรงได้ แต่การอ่านรีวิวจริงยังคงเป็นวิธีที่มีประโยชน์ที่สุด
ปัญหาการแข่งขันที่ทุกคนน้ำหนักน้อย
มีคำแนะนำหลายฉบับที่ระบุว่า "อย่ากังวลกับการแข่งขัน แค่มุ่งเน้นไปที่การทำให้ดีขึ้น" นั่นเป็นเรื่องจริงในแง่นามธรรม แต่ในทางปฏิบัติแล้วถือว่าผิดสำหรับธุรกิจที่บ้านที่มีคนเพียงคนเดียว หากคุณกำลังเข้าสู่ตลาดที่ผู้ขายที่เป็นที่ยอมรับใช้เวลาหลายปีในการตรวจสอบ มีความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ และเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินการ คุณจะเริ่มต้นตามหลังมิติที่ต้องใช้เวลา — ไม่ใช่แค่เงิน — เพื่อปิดการขาย
ตลาดที่เงียบสงบซึ่งยังให้บริการไม่เต็มที่นั้นน่าสนใจมากกว่าตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นซึ่งมีผู้เล่นแบรนด์เนมครอบงำ ภายในหมวดหมู่ที่มีผู้คนหนาแน่น ให้มองหาความเชี่ยวชาญพิเศษ: ข้อมูลประชากรเฉพาะ จุดราคาที่ยังไม่เพียงพอในปัจจุบัน หรือรูปแบบต่างๆ (สี ขนาด วัสดุ) ที่ยังไม่มี เช่น อุปกรณ์ปั่นจักรยานสำหรับผู้หญิงที่มีอายุมากกว่ากลุ่มอายุที่กำหนด หรือสครับที่ทำจากวัสดุเฉพาะที่ไม่พบตามร้านจำหน่ายอุปกรณ์การแพทย์ทั่วไป ความเฉพาะเจาะจงเป็นข้อได้เปรียบที่แท้จริงของคุณกับผู้ขายรายใหญ่
สิ่งที่คุณสามารถเติมเต็มได้จริง
การเริ่มต้นธุรกิจผลิตภัณฑ์ในรูปแบบโรแมนติกนั้นข้ามเรื่องลอจิสติกส์ไป ก่อนที่คุณจะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ ให้คำนวณต้นทุนต่อหน่วยตามจริง: การจัดหา จัดเก็บ และจัดส่งมีค่าใช้จ่ายเท่าไร มาร์จิ้นของคุณจะอยู่ได้ในเดือนที่ช้าหรือไม่? คุณสามารถซื้อสินค้าคงคลังเริ่มต้นโดยไม่ต้องเดิมพันทุกอย่างได้หรือไม่?
หากตัวเลขมีจำกัด ให้พิจารณาว่าโมเดลการดรอปชิปหรือพันธมิตรเหมาะสมกว่าเป็นจุดเริ่มต้นหรือไม่ ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร คุณจะแนะนำลูกค้าให้กับผู้ขายและรับค่าคอมมิชชันต่อการขาย — ไม่ต้องสต๊อกสินค้า ไม่ต้องจัดส่ง อัตรากำไรต่ำแต่ยังลดความเสี่ยงลงอย่างมากอีกด้วย ก แพลตฟอร์มดรอปชิป ค่าสมัครสมาชิกน้อยกว่าการซื้อหุ้นล่วงหน้ามาก ข้อดีข้อเสียคือการควบคุมประสบการณ์ของลูกค้าได้น้อยกว่า แต่สำหรับธุรกิจผลิตภัณฑ์ประเภทแรก ข้อดีข้อเสียนั้นมักจะคุ้มค่าในขณะที่คุณเรียนรู้ตลาด
ทดสอบก่อนลงมือทำ
สิ่งที่ดีที่สุดประการเดียวที่คุณสามารถทำได้ก่อนสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ใดๆ ในปริมาณที่มีความหมายคือการหาวิธีทดสอบความต้องการในราคาถูก หน้า Landing Page ที่เรียบง่ายพร้อมการสั่งซื้อล่วงหน้าหรือรายการรอ ตัวอย่างชุดเล็กๆ ที่ขายในตลาดท้องถิ่น หรือรายการสินค้าบางส่วนในตลาดที่มีรูปภาพเท่านั้น ทั้งหมดนี้สามารถบอกคุณได้ว่าคนจริงๆ ในกลุ่มเป้าหมายของคุณจะใช้จ่ายเงินจริงหรือไม่ก่อนที่คุณจะใช้จ่ายของคุณ
A เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ การสมัครสมาชิกมีราคาถูกพอที่จะทำให้การสร้างหน้า Landing Page ทดสอบเป็นวิธีการวิจัยที่ถูกต้อง ข้อมูลที่คุณได้รับจากการลงชื่อสมัครใช้ 50 ครั้งหรือยอดขาย 3 ครั้งในสองสัปดาห์มีข้อมูลมากกว่ารายงานการวิจัยตลาดใดๆ
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามความคิดที่ว่าคุณต้องมีความหลงใหลในสิ่งที่คุณขายเป็นการส่วนตัว ธุรกิจที่บ้านที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากสร้างขึ้นจากผลิตภัณฑ์ที่เจ้าของเลือกอย่างมีเหตุผลเนื่องจากตัวเลขได้ผล ไม่ใช่เพราะพวกเขามีความเชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งกับหมวดหมู่ดังกล่าว ความหลงใหลช่วยในเรื่องการตลาดและความอดทน แต่ไม่ได้ทดแทนความต้องการ ค้นหาความต้องการก่อนแล้วปล่อยให้การมีส่วนร่วมตามมาจากความสำเร็จ
ประเด็นสำคัญ: การเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจที่บ้านส่วนใหญ่เป็นปัญหาการวิจัย ไม่ใช่ปัญหาแรงบันดาลใจ ความต้องการมาเป็นอันดับแรก การวิเคราะห์การแข่งขันมาเป็นอันดับที่สอง และความสามารถของคุณในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ตามอัตรากำไรขั้นต้นที่มาเป็นอันดับสาม ข้ามขั้นตอนเหล่านั้นแล้วคุณจะพบว่าทำไมมันถึงสำคัญ
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
