Hiçbir Şey Açık Olmadığında Ne Satılacağını Seçmek
Standart tavsiye - "tutkulu olduğunuz şeyi satın" - geçerli bir pazarla kesişen bariz bir tutkunuz olduğunda sorun olmaz. Ancak evde iş kurmaya başlayan pek çok insanda buna sahip değil. Sadece kendileri için çalışmak istediklerini biliyorlar ve ürün sorusu gerçekten açık. İşte tekerleklerinizi döndürmeden bunu nasıl düşüneceğiniz.
Ürün fikirleriyle değil taleple başlayın
En verimli başlangıç noktası "ne satabilirim?" diye sormak değildir. ama "para halihazırda nereye harcanıyor ve doldurabileceğim bir boşluk var mı?" Belli belirsiz ilgilendiğiniz kategorilerdeki rakip web sitelerine bakın. Müşteriler incelemelerde nelerden şikayet ediyor? Sürekli olarak stokta olmayan şey nedir? En düşük puana sahip ürün, biraz daha iyi bir sürümün düzelteceği neyi kötü yapıyor?
Bu araştırma sıkıcı ama aslında size bir şeyler anlatıyor. Benzer fiyat noktalarında 500'e yakın aynı ürünün bulunduğu bir kategoriye girmek zordur. En çok satanların hepsinin aynı sorunla ilgili önemli inceleme şikayetlerinin olduğu bir kategori, pazarın daha iyi bir şey istediğinin sinyalidir. ürün araştırma yazılımı trend boşluklarının ortaya çıkmasına yardımcı olabilir, ancak gerçek incelemeleri okumak hala en yararlı yöntemdir.
Herkesin zayıfladığı rekabet sorunu
Bu tavsiyenin şöyle bir versiyonu var: "Rekabet konusunda endişelenmeyin, sadece daha iyi olmaya odaklanın." Bu soyut anlamda doğru ama tek kişilik bir ev işi için pratik olarak yanlış. Yerleşik satıcıların yıllarca incelemelere, tedarikçilerle ilişkilere ve optimize edilmiş sipariş karşılamaya sahip olduğu bir pazara giriyorsanız, kapanması sadece para değil zaman alan boyutlar konusunda çok geriden başlıyorsunuz demektir.
Tam olarak hizmet verilmeyen daha sessiz bir pazar, markalı bir oyuncunun hakim olduğu kalabalık bir pazardan daha ilgi çekicidir. Kalabalık kategoride bir uzmanlık arayın: belirli bir demografi, şu anda yetersiz hizmet verilen bir fiyat noktası veya henüz mevcut olmayan bir varyasyon (renk, boyut, malzemeler). Örneğin, belirli bir yaş aralığının üzerindeki kadın bisiklet kıyafetleri veya tıbbi malzeme mağazalarında yaygın olarak bulunmayan belirli malzemelerden yapılmış önlükler. Spesifiklik, daha büyük satıcılara karşı gerçek avantajınızdır.
Aslında yerine getirmeye gücünüzün yettiği şey
Bir ürün işine başlamanın romantik versiyonu lojistiği atlıyor. Bir ürünü taahhüt etmeden önce gerçek birim ekonomisini hesaplayın: kaynak, depolama ve sevkiyatın maliyeti nedir? Marjınız yavaş bir ayda hayatta kalabiliyor mu? Her şeye bahse girmeden ilk envanter çalışmasını karşılayabilir misiniz?
Rakamlar sıkışıksa başlangıç noktası olarak stoksuz satış modelinin mi yoksa ortaklık modelinin mi daha anlamlı olduğunu düşünün. Bağlı kuruluş pazarlamasıyla, müşterileri bir satıcıya yönlendirirsiniz ve satış başına komisyon kazanırsınız; envanter yok, nakliye yok, daha düşük marjlar var ama aynı zamanda önemli ölçüde daha düşük risk var. bir dropshipping platformu abonelik maliyetleri, önceden hisse senedi satın almaktan çok daha azdır. Takas, müşteri deneyimi üzerinde daha az kontrol anlamına gelir, ancak ilk ürün işi için, pazarı öğrenirken bu takas genellikle yapılmaya değerdir.
Taahhüt etmeden önce test etme
Herhangi bir üründen anlamlı miktarda sipariş vermeden önce yapabileceğiniz en iyi şey, talebi ucuza test etmenin bir yolunu bulmaktır. Ön sipariş veya bekleme listesi içeren basit bir açılış sayfası, yerel bir pazarda satılan küçük bir numune grubu veya yalnızca görsellerin yer aldığı bir pazardaki birkaç listeleme; bunların tümü, siz kendi paranızı harcamadan önce hedef segmentinizdeki gerçek kişilerin gerçekten para harcayıp harcamayacağını size söyleyebilir.
A web sitesi oluşturucu abonelik, bir test açılış sayfası oluşturmanın meşru bir araştırma yöntemi olmasını sağlayacak kadar ucuzdur. İki haftada 50 kayıt veya 3 satıştan elde ettiğiniz veriler herhangi bir pazar araştırması raporundan daha bilgilendiricidir.
Neyi atlardım
Sattığınız şey konusunda kişisel olarak tutkulu olmanız gerektiği fikrini atlarım. Pek çok başarılı ev işletmesi, kategoriyle derin bir bağa sahip oldukları için değil, rakamlar işe yaradığı için sahibinin rasyonel olarak seçtiği ürünler üzerine kuruludur. Tutku, pazarlamaya ve dayanıklılığa yardımcı olur, ancak talebin yerini almaz. Önce talebi bulun ve başarının ardından katılımın gelmesine izin verin.
Sonuç olarak: Ev işi için bir ürün seçmek çoğunlukla bir araştırma problemidir, bir ilham problemi değil. Talep önce gelir, rekabet analizi ikinci gelir ve ürünü gerçekten işe yarayan bir marjla sunma yeteneğiniz üçüncü sırada gelir. Bu adımlardan herhangi birini atlayın ve bunun neden önemli olduğunu zor yoldan anlayacaksınız.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
