Chọn những gì để bán khi không có gì rõ ràng
Lời khuyên tiêu chuẩn - "bán những gì bạn đam mê" - sẽ ổn khi bạn có niềm đam mê rõ ràng và tình cờ giao thoa với một thị trường khả thi. Nhưng rất nhiều người bắt đầu kinh doanh tại nhà không có được điều đó. Họ chỉ biết rằng họ muốn làm việc cho chính mình và câu hỏi về sản phẩm thực sự rất cởi mở. Đây là cách suy nghĩ thấu đáo mà không cần quay bánh xe của bạn.
Bắt đầu với nhu cầu, không phải với ý tưởng sản phẩm
Điểm khởi đầu hiệu quả nhất không phải là hỏi “tôi có thể bán gì?” mà là "tiền đã được chi tiêu ở đâu và có khoảng trống nào tôi có thể lấp đầy không?" Hãy xem các trang web của đối thủ cạnh tranh trong các danh mục mà bạn mơ hồ quan tâm. Khách hàng phàn nàn về điều gì trong các bài đánh giá? Những gì liên tục hết hàng? Sản phẩm được đánh giá thấp nhất có lỗi gì mà phiên bản tốt hơn một chút sẽ khắc phục được?
Nghiên cứu này tuy tẻ nhạt nhưng nó thực sự cho bạn biết nhiều điều. Thật khó để gia nhập một danh mục có 500 sản phẩm gần giống nhau ở mức giá tương tự. Danh mục mà những sản phẩm bán chạy nhất đều có những lời phàn nàn đáng kể về đánh giá về cùng một vấn đề là tín hiệu cho thấy thị trường muốn thứ gì đó tốt hơn. phần mềm nghiên cứu sản phẩm có thể giúp làm nổi bật những khoảng trống về xu hướng, nhưng đọc các bài đánh giá thực tế vẫn là phương pháp hữu ích nhất.
Vấn đề cạnh tranh mà mọi người đều coi nhẹ
Có một phiên bản của lời khuyên này là "đừng lo lắng về sự cạnh tranh, chỉ cần tập trung vào việc trở nên tốt hơn". Điều đó đúng theo một nghĩa trừu tượng nào đó nhưng thực tế lại sai đối với công việc kinh doanh tại nhà của một người. Nếu bạn đang tham gia vào một thị trường nơi những người bán hàng uy tín có nhiều năm đánh giá, mối quan hệ với nhà cung cấp và khả năng thực hiện đơn hàng được tối ưu hóa, thì bạn đang bắt đầu tụt hậu rất xa về các khía cạnh cần có thời gian — không chỉ là tiền — để hoàn tất.
Một thị trường yên tĩnh hơn nhưng chưa được phục vụ đầy đủ sẽ thú vị hơn một thị trường đông đúc với một thương hiệu có thương hiệu thống trị. Trong danh mục đông đúc, hãy tìm kiếm chuyên môn: nhân khẩu học cụ thể, mức giá hiện chưa được đáp ứng hoặc một biến thể (màu sắc, kích thước, chất liệu) chưa tồn tại. Ví dụ: thiết bị đạp xe dành cho phụ nữ trên một độ tuổi nhất định hoặc tẩy tế bào chết được làm bằng vật liệu cụ thể không thường thấy trong các cửa hàng cung cấp thiết bị y tế. Tính cụ thể là lợi thế thực sự của bạn so với những người bán lớn hơn.
Những gì bạn thực sự có đủ khả năng để thực hiện
Phiên bản lãng mạn của việc bắt đầu kinh doanh sản phẩm sẽ bỏ qua khâu hậu cần. Trước khi bạn cam kết với một sản phẩm, hãy tính toán tính kinh tế đơn vị thực tế: chi phí cho nguồn, lưu trữ và vận chuyển là bao nhiêu? Tiền ký quỹ của bạn có tồn tại được sau một tháng chậm chạp không? Bạn có đủ khả năng chi trả cho đợt kiểm kê ban đầu mà không cần đặt cược mọi thứ không?
Nếu các con số chặt chẽ, hãy xem xét liệu mô hình dropshipping hoặc mô hình liên kết có hợp lý hơn khi bắt đầu hay không. Với tiếp thị liên kết, bạn giới thiệu khách hàng đến người bán và kiếm tiền hoa hồng cho mỗi lần bán hàng — không cần hàng tồn kho, không cần vận chuyển, tỷ suất lợi nhuận thấp hơn nhưng cũng giảm rủi ro đáng kể. A nền tảng dropshipping chi phí đăng ký thấp hơn nhiều so với mua cổ phiếu trả trước. Sự đánh đổi đó ít kiểm soát được trải nghiệm của khách hàng hơn, nhưng đối với việc kinh doanh sản phẩm đầu tiên, sự đánh đổi đó thường đáng thực hiện khi bạn tìm hiểu thị trường.
Kiểm tra trước khi cam kết
Điều tốt nhất bạn có thể làm trước khi đặt hàng một số lượng đáng kể bất kỳ sản phẩm nào là tìm cách kiểm tra nhu cầu với giá rẻ. Một trang đích đơn giản có danh sách đặt hàng trước hoặc danh sách chờ, một loạt mẫu nhỏ được bán tại chợ địa phương hoặc một vài danh sách trên thị trường chỉ có hình ảnh — tất cả những điều này có thể cho bạn biết liệu những người thực sự trong phân khúc mục tiêu của bạn có thực sự chi tiền trước khi bạn chi tiêu hay không.
A xây dựng trang web đăng ký đủ rẻ để việc xây dựng trang đích thử nghiệm là một phương pháp nghiên cứu hợp pháp. Dữ liệu bạn nhận được từ 50 lượt đăng ký hoặc 3 lần bán hàng trong hai tuần có nhiều thông tin hơn bất kỳ báo cáo nghiên cứu thị trường nào.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua ý tưởng rằng bạn cần phải có niềm đam mê cá nhân với những gì bạn bán. Rất nhiều doanh nghiệp gia đình thành công được xây dựng dựa trên các sản phẩm mà chủ sở hữu đã lựa chọn một cách hợp lý vì các con số hoạt động chứ không phải vì chúng có mối liên hệ sâu sắc với danh mục. Niềm đam mê giúp ích cho việc tiếp thị và sức bền nhưng nó không thể thay thế được nhu cầu. Trước tiên hãy tìm nhu cầu và để sự tương tác theo sau thành công.
Điểm mấu chốt: việc chọn một sản phẩm để kinh doanh tại nhà chủ yếu là một vấn đề nghiên cứu chứ không phải là vấn đề cảm hứng. Nhu cầu được đặt lên hàng đầu, phân tích cạnh tranh đứng thứ hai và khả năng cung cấp sản phẩm thực sự của bạn ở mức hiệu quả xếp thứ ba. Bỏ qua bất kỳ bước nào trong số đó và bạn sẽ khó tìm ra lý do tại sao nó lại quan trọng.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
