当一切都不明显时选择出售什么
当你有明显的热情恰好与可行的市场相交时，标准建议“出售你所热爱的东西”就很好。但很多在家创业的人却没有这样的条件。他们只知道他们想为自己工作，并且产品问题确实是开放的。以下是如何在不浪费时间的情况下思考它。
从需求开始，而不是从产品创意开始
最富有成效的起点不是问“我能卖什么？”但是“钱已经花在哪里了，还有我可以填补的缺口吗？”查看您隐约感兴趣的类别的竞争对手网站。客户在评论中抱怨什么？什么东西一直缺货？评级最低的产品有什么问题，而稍微好一点的版本就能解决？
这项研究很乏味，但它确实能告诉你一些事情。拥有 500 种几乎相同且价格相似的产品的类别很难进入。如果某个类别的畅销产品都对同一问题提出了严重的评论投诉，则表明市场需要更好的产品。 产品研究软件 可以帮助揭示趋势差距，但阅读实际评论仍然是最有用的方法。
每个人都低估了竞争问题
这个建议的一个版本是“不要担心竞争，只要专注于变得更好”。从某种抽象意义上来说这是正确的，但对于一个人的家庭企业来说实际上是错误的。如果您进入的市场中，成熟的卖家拥有多年的评论、与供应商的关系以及优化的履行，那么您在需要时间（而不仅仅是金钱）才能完成的维度上就远远落后了。
一个尚未得到充分服务的安静市场比一个由品牌厂商主导的拥挤市场更有趣。在拥挤的类别中，寻找专业化：特定的人群、当前服务不足的价格点或尚不存在的变体（颜色、尺寸、材料）。例如，特定年龄段以上的女性骑行装备，或者由医疗用品商店中不常见的特定材料制成的磨砂膏。特异性是您相对于大卖家的实际优势。
你实际上有能力实现什么
开始产品业务的浪漫版本跳过了物流。在您投入产品之前，请计算出实际的单位经济效益：采购、存储和运输的成本是多少？您的利润能否度过低迷的一个月？您能承受最初的库存运行而不用全力以赴吗？
如果数量紧张，请考虑代发货或联属网络营销模式作为起点是否更有意义。通过联属营销，您可以将客户推荐给卖家并赚取每笔销售的佣金——没有库存，没有运输，利润较低，但风险也大大降低。一个 一件代发平台 订阅成本远低于预先购买股票。权衡是减少对客户体验的控制，但对于第一个产品业务来说，在了解市场时，这种权衡通常是值得的。
提交前测试
在订购有意义数量的任何产品之前，您可以做的最好的事情就是找到一种廉价的方法来测试需求。一个简单的带有预订单或候补名单的登陆页面，在当地市场出售的一小批样品，或者市场上仅带有图像的一些列表 - 所有这些都可以告诉您目标细分市场中的真人是否会在您花钱之前真正花钱。
A 网站建设者 订阅费用足够便宜，因此构建测试登陆页面是一种合法的研究方法。您从两周内 50 次注册或 3 次销售中获得的数据比任何市场研究报告都包含更多信息。
我会跳过什么
我会跳过这样的想法：你需要对你所销售的产品充满热情。许多成功的家居企业都是建立在业主理性选择产品的基础上的，因为这些产品的效果很好，而不是因为它们与该类别有深厚的联系。激情有助于营销和耐力，但它不能取代需求。首先找到需求，然后让参与随着成功而来。
底线：为家庭企业选择产品主要是一个研究问题，而不是灵感问题。需求是第一位的，竞争分析是第二位的，你以有效的利润实际交付产品的能力是第三位。跳过这些步骤中的任何一个，您都会发现它的重要性。
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