當一切都不明顯時選擇出售什麼
當你有明顯的熱情恰好與可行的市場相交時，標準建議「出售你所熱愛的東西」就很好。但很多在家創業的人卻沒有這樣的條件。他們只知道他們想為自己工作，並且產品問題確實是開放的。以下是如何在不浪費時間的情況下思考它。
從需求開始，而不是從產品創意開始
最有成效的起點不是問「我能賣什麼？」但是「錢已經花在哪裡了，還有我可以填補的缺口嗎？」看看您隱約感興趣的類別的競爭對手網站。顧客在評論中抱怨什麼？什麼東西一直缺貨？評價最低的產品有什麼問題，稍微好一點的版本就能解決？
這項研究很乏味，但它確實能告訴你一些事情。擁有 500 種幾乎相同且價格相似的產品的類別很難進入。如果某個類別的暢銷產品都對同一問題提出了嚴重的評論投訴，則表示市場需要更好的產品。 產品研究軟體 可以幫助揭示趨勢差距，但閱讀實際評論仍然是最有用的方法。
每个人都低估了竞争问题
這個建議的一個版本是「不要擔心競爭，只要專注於變得更好」。從某種抽象意義上來說這是正確的，但對於一個人的家庭企業來說實際上是錯誤的。如果您進入的市場中，成熟的賣家擁有多年的評論、與供應商的關係以及優化的履行，那麼您在需要時間（而不僅僅是金錢）才能完成的維度上就遠遠落後了。
一個尚未充分服務的安靜市場比一個由品牌廠商主導的擁擠市場更有趣。在擁擠的類別中，尋找專業化：特定的人群、當前服務不足的價格點或尚未存在的變體（顏色、尺寸、材料）。例如，特定年齡層以上的女性騎行裝備，或由醫療用品商店中不常見的特定材料製成的磨砂膏。特異性是您相對於大賣家的實際優勢。
你实际上有能力实现什么
開始產品業務的浪漫版本跳過了物流。在您投入產品之前，請先計算出實際的單位經濟效益：採購、儲存和運輸的成本是多少？您的利潤能否度過低迷的一個月？您能承受最初的庫存運作而不用全力以赴嗎？
如果數量緊張，請考慮代發貨或聯盟行銷模式作為起點是否更有意義。透過聯盟行銷，您可以將客戶推薦給賣家並賺取每筆銷售的佣金——沒有庫存，沒有運輸，利潤較低，但風險也大大降低。一個 一件代發平台 訂閱成本遠低於預先購買股票。權衡是減少對客戶體驗的控制，但對於第一個產品業務來說，在了解市場時，這種權衡通常是值得的。
提交前測試
在訂購有意義數量的任何產品之前，您可以做的最好的事情就是找到一種廉價的方法來測試需求。一個簡單的帶有預訂單或候補名單的登陸頁面，在當地市場出售的一小批樣品，或者市場上僅帶有圖像的一些列表 - 所有這些都可以告訴您目標細分市場中的真人是否會在您花錢之前真正花錢。
A 網站建置者 訂閱費用足夠便宜，因此建立測試登陸頁面是一種合法的研究方法。您從兩週內 50 次註冊或 3 次銷售中獲得的數據比任何市場研究報告都包含更多資訊。
我會跳過什麼
我會跳過這樣的想法：你需要對你所銷售的產品充滿熱情。許多成功的家居企業都是建立在業主理性選擇產品的基礎上的，因為這些產品的效果很好，而不是因為它們與該類別有深厚的聯繫。熱情有助於行銷和耐力，但它不能取代需求。首先找到需求，然後讓參與隨著成功而來。
底線：為家庭企業選擇產品主要是研究問題，而不是靈感問題。需求是第一位的，競爭分析是第二位的，你以有效的利潤實際交付產品的能力是第三位。跳過這些步驟中的任何一個，您都會發現它的重要性。
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