טעויות מדידה נפוצות בשיווק מקוון
רוב הכישלונות השיווקיים אינם כשלים באסטרטגיה - הם כישלונות מדידה. אתה לא יכול לתקן את מה שאתה לא מודד, ואי אפשר לשפר את מה שאתה מודד בצורה לא נכונה.
אי מעקב בכלל היא הטעות הנפוצה ביותר
זה נשמע בסיסי, אבל מספר לא מבוטל של עסקים מקוונים קטנים מנהלים קמפיינים ללא מדידה במקום. הם מוציאים תוכן, מריצים מודעה, שולחים אימייל - ואז עושים שיפוטים מעורפלים אם זה "נראה שעובד" על סמך תחושה. אתה לא יכול לקבל החלטות טובות עם משוב מבוסס תחושה. זה כפוף להטיית העדכניות, הטיית אישור ומשאלה. הגדרת מעקב בסיסי אפילו נמשכת מספר שעות. תקין פלטפורמת ניתוח אינטרנט כמו Google Analytics נותן לך ספירת מבקרים, מקורות תנועה, שיעורי יציאה מדף כניסה ונתיבים המרה בחינם. קודי קופון ייחודיים מאפשרים לייחס מכירות לקמפיינים ספציפיים ללא צורך בתשתית מורכבת. אין תירוץ להפעיל מסע פרסום בלי לפחות רמת נראות זו.מדידת הקהל הלא נכון
אסטרטגיית ניוזלטר דוא"ל שעובדת עבור חברת תוכנה B2B עלולה להיכשל לחלוטין עבור עסק מוצרי צריכה, לא בגלל שהמייל לא עובד אלא בגלל שיחסי הקהל שונה. לפני שתחליט אם טקטיקה עובדת, ודא שאישרת שהקהל הספציפי שלך אכן משתמש בערוץ הזה בדרך שאתה מניח. עשיתי את הטעות הזו מספר פעמים - באופן בלתי נשכח עם קמפיין SMS עם שיעורי פתיחה מצוינים והמרה נוראית, כי הקהל שלי מצא את הפורמט חודרני ולא נוח. א ניתוח התנהגות לקוחות כלי היה אומר לי את זה לפני שהוצאתי את התקציב. עכשיו אני סוקר את הקהל שלי מדי רבעון לגבי העדפות תקשורת לפני פריסת משהו חדש.רודף אחר טרנדים מבלי לבדוק התאמה
כל כמה חודשים יש פלטפורמה, פורמט או טקטיקה חדשה שמקבלת כיסוי רווי בתור הדבר הגדול הבא בשיווק. חלקם אמיתיים. רבים מהם אמיתיים עבור תעשיות וקהלים ספציפיים ואינם רלוונטיים עבור אחרים. הטעות היא לאמץ אותם בגלל שמדברים עליהם ולא בגלל שאימתת שהקהל שלך נמצא שם. מבחן פשוט: לפני שמתחייבים לפלטפורמה חדשה, הקדישו שבועיים לבדוק אם נראה שהקהל הספציפי שלכם משתמש בה. עיין בפרופילים החברתיים של הלקוחות הקיימים שלך אם הם ציבוריים. שאל בסקר. בדוק את שלך תוכנה לניתוח קהל לתעבורת הפניות מהפלטפורמה החדשה. אם האות נמצא שם, חקור אותו. אם לא, דלג על זה ללא קשר לבאזז.אין מטרות, אין אחריות
מסעות פרסום ללא יעדים מוגדרים הם הוכחה להערכה. תמיד אפשר למצוא משהו שהלך לכיוון חיובי. ישבתי רטרוספקטיבות על קמפיינים שידעתי שהביצועים היו נמוכים שבהם כולם התמקדו במדד אחד שהשתפר תוך התעלמות מארבעה שלא. זו לא הונאה - זה מה שקורה כשקריטריוני הצלחה לא הוגדרו מראש. כתוב את המטרה לפני תחילת הקמפיין. הסכימו על המדד החשוב ביותר לפיו הוא ישפוט. כשהקמפיין מסתיים, שפוט אותו לפי המדד הזה. השתמש בא כלי לניהול קמפיינים מה שמאלץ אותך להגדיר את הפרמטרים האלה. הדיסציפלינה של הגדרה מראש של הצלחה הופכת כל רטרוספקטיבה לכנה יותר וכל קמפיין שלאחר מכן לממוקדת יותר.על מה הייתי מדלגת
התרגול של התאמת יעדים רטרואקטיבית כדי להתאים את התוצאות. זה מרגיש לא מזיק אבל זה משחית את ההבנה שלך לגבי מה שעובד בפועל - וההבנה השחיתה הזו מתחברת לאורך זמן לאסטרטגיה הבנויה על הונאה עצמית. שורה תחתונה כנה: מדידה היא התשתית שמתחת לכל החלטה שיווקית. בצע את זה נכון ומסעות הפרסום שלך ישתפרו אוטומטית עם הזמן. תבין לא נכון ואתה פשוט מוציא כסף ומרגיש לא בטוח למה. מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →📢 גילוי שותפים: מאמר זה מכיל קישורי שותפים. אנו עשויים להרוויח עמלה קטנה ללא עלות נוספת עבורך כאשר תלחץ ותרכוש.
