Makosa ya Kawaida ya Upimaji wa Uuzaji wa Mtandaoni
Makosa mengi ya uuzaji sio kushindwa kwa mkakati - ni mapungufu ya kipimo. Huwezi kurekebisha kile ambacho hupimi, na huwezi kuboresha kile unachopima kimakosa.
Kutokufuatilia kabisa ni kosa la kawaida
Inaonekana kuwa ya msingi, lakini idadi kubwa ya biashara ndogo ndogo za mtandaoni huendesha kampeni bila kipimo. Wao huweka maudhui, huendesha tangazo, hutuma barua pepe - na kisha kutoa hukumu zisizo wazi kuhusu ikiwa "ilionekana kufanya kazi" kulingana na hisia. Huwezi kufanya maamuzi mazuri na maoni yanayotegemea hisia. Inategemea upendeleo wa hivi karibuni, upendeleo wa uthibitishaji, na mawazo ya kutamani. Kuweka hata ufuatiliaji wa kimsingi huchukua saa chache. A sahihi jukwaa la uchambuzi wa wavuti kama vile Google Analytics hukupa hesabu za wageni, vyanzo vya trafiki, viwango vya kushuka, na njia za ubadilishaji bila malipo. Misimbo ya kipekee ya kuponi hukuruhusu kuhusisha mauzo na kampeni mahususi bila kuhitaji miundombinu changamano. Hakuna kisingizio cha kuendesha kampeni yoyote bila angalau kiwango hiki cha mwonekano.Kupima hadhira isiyo sahihi
Mkakati wa jarida la barua pepe unaofanya kazi kwa kampuni ya programu ya B2B unaweza kushindwa kabisa kwa biashara ya bidhaa za wateja, si kwa sababu barua pepe haifanyi kazi lakini kwa sababu uhusiano wa hadhira ni tofauti. Kabla ya kuamua kama mbinu inatumika, hakikisha kuwa umethibitisha kuwa hadhira yako mahususi hutumia kituo hicho jinsi unavyochukulia. Nimefanya kosa hili mara nyingi - jambo la kukumbukwa zaidi kwa kampeni ya SMS ambayo ilikuwa na viwango bora vya uwazi na ubadilishaji wa kutisha, kwa sababu hadhira yangu ilipata umbizo la kusumbua badala ya kufaa. A uchanganuzi wa tabia ya mteja chombo kingeniambia hivyo kabla sijatumia bajeti. Sasa ninachunguza hadhira yangu kila baada ya miezi mitatu kuhusu mapendeleo ya mawasiliano kabla ya kupeleka chochote kipya.Kufukuza mitindo bila kuangalia inafaa
Kila baada ya miezi michache kuna mfumo mpya, umbizo, au mbinu ambayo hupata chanjo iliyojaa kama jambo kuu linalofuata katika uuzaji. Baadhi ya haya ni halisi. Nyingi ni za kweli kwa tasnia na hadhira maalum na hazina umuhimu kwa zingine. Kosa ni kuzikubali kwa sababu zinazungumzwa badala ya kuwa umethibitisha kuwa hadhira yako ipo. Jaribio rahisi: kabla ya kujitolea kwa jukwaa jipya, tumia wiki mbili kuangalia kama hadhira yako mahususi inaonekana kuitumia. Angalia wasifu wako wa kijamii wa wateja waliopo ikiwa ni wa umma. Uliza katika uchunguzi. Angalia yako programu ya uchanganuzi wa hadhira kwa trafiki ya rufaa kutoka kwa jukwaa jipya. Ikiwa ishara iko, ichunguze. Ikiwa sivyo, iruke bila kujali buzz.Hakuna malengo, hakuna uwajibikaji
Kampeni zisizo na malengo yaliyobainishwa ni dhibitisho la tathmini. Unaweza kupata kila wakati kitu ambacho kilikwenda kwa mwelekeo mzuri. Nimepitia tafakari za kampeni ambazo nilijua hazikufanya vizuri ambapo kila mtu aliangazia kipimo kimoja ambacho kilikuwa kimeboreshwa huku nikipuuza nne ambazo hazijafanya. Huu sio udanganyifu - ni kile kinachotokea wakati vigezo vya mafanikio havijafafanuliwa mapema. Andika lengo kabla ya kampeni kuanza. Kubali juu ya kipimo kimoja muhimu zaidi ambacho kitatathminiwa. Kampeni inapoisha, ihukumu kwa kipimo hicho. Tumia a chombo cha usimamizi wa kampeni hiyo inakulazimisha kuweka vigezo hivi. Nidhamu ya kubainisha mafanikio hufanya kila mrejesho kuwa mwaminifu zaidi na kila kampeni inayofuata kulenga zaidi.Ningeruka nini
Zoezi la kurekebisha malengo kwa kurudi nyuma ili kuendana na matokeo. Haina madhara lakini inaharibu uelewa wako wa kile kinachofanya kazi - na uelewa huo mbovu huchanganyika baada ya muda kuwa mkakati uliojengwa juu ya kujidanganya. Jambo la msingi mwaminifu: kipimo ni miundombinu chini ya kila uamuzi wa uuzaji. Irekebishe na kampeni zako zitaboreshwa kiotomatiki baada ya muda. Ieleweke vibaya na unatumia pesa tu na huhisi kutokuwa na hakika kwa nini. Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →📢 Ufichuzi wa Mshirika: Makala hii ina viungo affiliate. Tunaweza kupata kamisheni ndogo bila gharama ya ziada kwako unapobofya na kununua.
