Yaygın Çevrimiçi Pazarlama Ölçüm Hataları
Pazarlama başarısızlıklarının çoğu strateji başarısızlıkları değil, ölçüm başarısızlıklarıdır. Ölçmediğiniz şeyi düzeltemezsiniz ve yanlış ölçtüğünüz şeyi iyileştiremezsiniz.
Hiç takip etmemek en yaygın hatadır
Basit gibi görünse de önemli sayıda küçük çevrimiçi işletme, herhangi bir ölçüm yapılmadan kampanyalar yürütüyor. İçerik yayınlıyorlar, bir reklam yayınlıyorlar, bir e-posta gönderiyorlar ve ardından hislere dayanarak bunun "işe yarıyor gibi görünüp görünmediği" konusunda belirsiz yargılarda bulunuyorlar. Hissetmeye dayalı geribildirimle iyi kararlar veremezsiniz. Yenilik önyargısına, doğrulama önyargısına ve hüsnükuruntuya tabidir. Temel izlemeyi ayarlamak bile birkaç saat sürer. Uygun bir web analitiği platformu Google Analytics gibi, ziyaretçi sayılarını, trafik kaynaklarını, hemen çıkma oranlarını ve dönüşüm yollarını ücretsiz olarak sunar. Benzersiz kupon kodları, karmaşık altyapı gerektirmeden satışları belirli kampanyalarla ilişkilendirmenize olanak tanır. En azından bu düzeyde görünürlük olmadan herhangi bir kampanyayı yürütmenin hiçbir mazereti olamaz.Yanlış hedef kitleyi ölçmek
Bir B2B yazılım şirketi için işe yarayan bir e-posta haber bülteni stratejisi, bir tüketim malları işletmesi için tamamen başarısız olabilir; e-postanın işe yaramaması değil, hedef kitle ilişkisinin farklı olması nedeniyle. Bir taktiğin işe yarayıp yaramadığına karar vermeden önce, hedef kitlenizin o kanalı gerçekten sizin varsaydığınız şekilde kullandığından emin olun. Bu hatayı birçok kez yaptım; en önemlisi, mükemmel açılma oranlarına ve korkunç dönüşümlere sahip bir SMS kampanyasıyla, çünkü kitlem formatı kullanışlı olmaktan çok müdahaleci buldu. bir müşteri davranışı analitiği Araç bütçeyi harcamadan önce bunu bana söylerdi. Artık yeni bir şey uygulamaya koymadan önce hedef kitleme üç ayda bir iletişim tercihleri hakkında anket yapıyorum.Uygunluğu kontrol etmeden trendleri takip etmek
Her birkaç ayda bir, pazarlamanın bir sonraki büyük adımı olarak yoğun ilgi gören yeni bir platform, format veya taktik ortaya çıkıyor. Bunlardan bazıları gerçek. Birçoğu belirli endüstriler ve hedef kitleler için gerçektir ve diğerleri için önemsizdir. Hata, hedef kitlenizin orada olduğunu doğruladığınız için değil, onlar hakkında konuşulduğu için onları benimsemektir. Basit bir test: Yeni bir platforma geçmeden önce, hedef kitlenizin bu platformu kullanıp kullanmadığını kontrol etmek için iki hafta ayırın. Mevcut müşterilerinizin herkese açıksa sosyal profillerine bakın. Bir ankette sorun. kontrol edin hedef kitle analiz yazılımı yeni platformdan yönlendirme trafiği için. Sinyal oradaysa araştırın. Değilse, vızıltıdan bağımsız olarak atlayın.Hedef yok, sorumluluk yok
Tanımlanmış hedefleri olmayan kampanyalar değerlendirmeye dayanıklıdır. Her zaman olumlu yönde giden bir şey bulabilirsiniz. Herkesin iyileşen tek metriğe odaklandığı ve gelişmeyen dört metriği göz ardı ettiği, düşük performans gösterdiğini bildiğim kampanyalarla ilgili retrospektif incelemeler yaptım. Bu bir aldatma değil; başarı kriterleri önceden tanımlanmadığında olan şeydir. Kampanya başlamadan önce hedefi yazın. Değerlendirilecek en önemli tek ölçü üzerinde anlaşın. Kampanya sona erdiğinde bunu bu ölçüme göre değerlendirin. Bir kullanın kampanya yönetim aracı bu sizi bu parametreleri ayarlamaya zorlar. Başarıyı önceden tanımlama disiplini, her retrospektifi daha dürüst ve sonraki her kampanyayı daha odaklı hale getirir.Neyi atlardım
Hedefleri geriye dönük olarak maç sonuçlarına göre ayarlama uygulaması. Zararsız gibi görünse de gerçekte neyin işe yaradığına dair anlayışınızı bozar ve bu bozuk anlayış zamanla kendini kandırma üzerine kurulu bir stratejiye dönüşür. Dürüst sonuç: ölçüm, her pazarlama kararının altındaki altyapıdır. Doğru yaptığınızda kampanyalarınız zaman içinde otomatik olarak gelişir. Yanlış anladığınızda sadece para harcıyorsunuz ve nedeninden emin olamıyorsunuz. Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →📢 Bağlı Kuruluş Açıklaması: Bu makale bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Tıklayıp satın aldığınızda size hiçbir ekstra maliyet getirmeden küçük bir komisyon kazanabiliriz.
