Hoe ek my vryskutskryfbesigheid met beter inhoud getransformeer het
Vir twee jaar as vryskut het ek 30 kliënte per week koudgekry en miskien een per maand gesluit. Toe het ek verander hoe ek my eie bemarking geskryf het. Agtien maande later bedek inkomende leidrade my pyplyn en ek het heeltemal opgehou om koud te gooi. Hier is wat verander het.
Die verkeerde manier waarop ek begin het
Ek het 'n webwerf gebou met "Veelsydige vryskutskrywer te huur" en 'n lys van elke onderwerp wat ek aangeraak het. Ek het blogplasings geskryf oor generiese onderwerpe - "5 wenke vir beter bemarkingskopie" - waarna niemand gesoek het nie. Ek het my dienste as "Ek skryf dinge, huur my."
Die pyplyngetalle was brutaal. Ongeveer 1% omskakeling op koue staanplekke. Geen inkomende leidrade in 18 maande nie. Pryse gesluit op $200 per artikel, want dit is wat ongedifferensieerde skrywers betaal word. Ek het dit twee keer oorweeg om op te hou.
Die vier veranderinge wat dit omgekeer het
Een. Afgeknip tot een bedryf. Ek het vir enigiemand geskryf - SaaS, e-handel, vaste eiendom, gesondheidsorg. Ek het B2B SaaS spesifiek gekies en my hele webwerf daaromheen geskryf. Het elke nie-SaaS-portefeuljestuk verwyder. Die eerste maand ná daardie verandering het ek my eerste inkomende voorsprong gekry.
Twee. Gevallestudies geskryf, nie blogplasings nie. Generiese "5 wenke" blogplasings het nêrens gerangskik nie en het niemand oortuig nie. Ek het drie gevallestudies van 2 000 woorde van vorige projekte geskryf - werklike resultate, werklike getalle, wat gewerk het, wat nie. Daardie gevallestudies dryf nou 60% van my gekwalifiseerde leidrade aan. A $30 betaal SEO boek het my die basiese sleutelwoordnavorsingsraamwerk gegee – blykbaar die langstert "B2B SaaS-gevallestudieskrywer"-tipe soektogte het my vinnig laat bladsy een, want niemand anders het in daardie sak geskryf nie.
Drie. My pryse verdubbel. Toe ek afgeneem het, het my pryse van $200 per artikel tot $750 gegaan. Het 'n paar vooruitsigte verloor wat in elk geval nie goeie kliënte sou wees nie. Die kliënte wat ja gesê het, was beter geskik en makliker om mee te werk.
Vier. Het een loodmagneet gebou wat die werk gedoen het. 'n PDF van 12 bladsye: "Die 7 foute wat B2B SaaS-maatskappye maak om vryskutskrywers aan te stel." Daardie dokument vang 80% van die e-posaanmeldings op wat my werf genereer. Daardie e-posse verander teen 4-5%. Niks anders op my webwerf vang leidrade teen daardie koers vas nie. A basiese e-posbemarkingopstelling op die gratis vlak is genoeg om die volgorde te hanteer - ek het nie 'n $ 200/maand Mailchimp nodig gehad nie.
Wat ek sou oorslaan
Die advies "bou 'n persoonlike handelsmerk op Twitter". Ek het ses maande daagliks plasings spandeer, 4K-volgelinge getref, en dit het drie leidrade gegenereer - almal van hulle was ook vryskutwerkers wat gevra het hoe ek dit gedoen het. Twitter vir vryskutskrywers is meestal ander vryskutskrywers.
Betaalde Facebook- en LinkedIn-advertensies. $400 het oor twee maande verbrand, geen geslote transaksies nie. Koue advertensies aan 'n nis B2B-gehoor werk nie vir hoëaanrakingsdienste nie.
Sluit aan by 47 "vryskutskrywergemeenskap" Discords and Slacks. Die sein-tot-geraas was verskriklik en die tydskoste was werklik.
Die gereedskap wat eintlik saak maak
A ordentlike sleutelwoordnavorsing-intekening ($100/maand as jy een nodig het – baie vryskutters vaar goed met die gratis Google Sleutelwoordbeplanner). Begrip vir kliëntopdragte en gevallestudie-opstel. Streep vir fakturering - geen maandelikse fooi nie, net transaksiepersentasie.
A kopie van On Writing Well deur Zinsser op die lessenaar. Herlees elke ses maande. Die enkele beste skryfboek wat ooit gepubliseer is. $14.
Die wiskunde na 18 maande
Vanaf: $200/artikel, 4 artikels/maand, $9 600/jaar. Aan: $750-1,200/artikel, 6-8 artikels/maand, $72,000/jaar. Dieselfde ure gewerk, meestal dieselfde vaardigheidstel. Die hefboom het gekom van posisionering, nie uit om "beter te skryf nie."
Die les vir enige vryskut wat dit lees: spandeer twee weke om jou posisionering reg te maak voordat jy ses maande spandeer om jou pyplyn reg te maak. Die pyplyn is stroomaf van die posisionering. Ek het 18 maande gemors om dit verkeerd te doen.
Gereed om inkopies te doen? Vergelyk Aanlyn Besigheid oor winkels heen → 📚 Of blaai kursusse en sagteware in Digitale Goedere →
