كيف قمت بتحويل عملي في الكتابة المستقلة بمحتوى أفضل
لمدة عامين من العمل الحر، كنت أتعامل مع 30 عميلًا أسبوعيًا وأغلق ربما عميلًا واحدًا في الشهر. ثم غيرت الطريقة التي كتبت بها التسويق الخاص بي. وبعد مرور ثمانية عشر شهرًا، تغطي الخيوط الواردة خط الأنابيب الخاص بي وتوقفت عن الترويج تمامًا. وهنا ما تغير.
الطريقة الخاطئة التي بدأت بها
لقد قمت بإنشاء موقع ويب يحتوي على "كاتب مستقل متعدد الاستخدامات للتأجير" وقائمة بكل موضوع تناولته. لقد كتبت منشورات مدونة حول موضوعات عامة - "5 نصائح لنسخة تسويقية أفضل" - لم يبحث عنها أحد. لقد عرضت خدماتي على أنها "أنا أكتب الأشياء، وظفني".
كانت أرقام خطوط الأنابيب وحشية. ما يقرب من 1٪ تحويل على الملاعب الباردة. صفر عملاء محتملين في 18 شهرًا. السعر مغلق عند 200 دولار لكل مقال لأن هذا هو ما يتقاضاه الكتاب غير المتمايزين. فكرت في الاستقالة مرتين.
التغييرات الأربعة التي قلبتها
واحد. محصورة في صناعة واحدة. كنت أكتب لأي شخص – SaaS، التجارة الإلكترونية، العقارات، الرعاية الصحية. لقد اخترت B2B SaaS على وجه التحديد وأعدت كتابة موقعي بالكامل حوله. تمت إزالة كل قطعة محفظة غير SaaS. في الشهر الأول بعد هذا التغيير، حصلت على أول عميل متوقع وارد.
اثنين. كتب دراسات الحالة، وليس منشورات المدونة. لم يتم تصنيف منشورات مدونة "5 نصائح" العامة في أي مكان ولم تقنع أحداً. لقد كتبت ثلاث دراسات حالة مكونة من 2000 كلمة لمشاريع سابقة - نتائج فعلية، أرقام فعلية، ما نجح، وما لم ينجح. تجذب دراسات الحالة هذه الآن 60% من العملاء المتوقعين المؤهلين. 30 دولارًا مدفوعًا كتاب تحسين محركات البحث أعطاني الإطار الأساسي للبحث عن الكلمات الرئيسية - وتبين أن عمليات البحث الطويلة من نوع "كاتب دراسة الحالة B2B SaaS" كانت تدفعني إلى الصفحة الأولى بسرعة لأنه لم يكن هناك أحد يكتب في هذا الجيب.
ثلاثة. تضاعف سعري. عندما قمت بالتخفيض، ارتفعت أسعاري من 200 دولار لكل مقالة إلى 750 دولارًا. فقدت بعض العملاء المحتملين الذين لن يكونوا عملاء جيدين على أي حال. العملاء الذين قالوا نعم كانوا أكثر ملاءمة وأسهل في العمل معهم.
أربعة. تم بناء مغناطيس رصاصي واحد قام بهذا العمل. ملف PDF مكون من 12 صفحة: "الأخطاء السبعة التي ترتكبها شركات B2B SaaS عند توظيف كتاب مستقلين." يلتقط هذا المستند 80% من عمليات تسجيل البريد الإلكتروني التي ينشئها موقعي. يتم تحويل رسائل البريد الإلكتروني هذه بنسبة 4-5٪. لا يوجد شيء آخر على موقعي يجذب العملاء المحتملين بهذا المعدل. أ الإعداد الأساسي لتسويق البريد الإلكتروني في الطبقة المجانية يكفي للتعامل مع التسلسل - لم أكن بحاجة إلى Mailchimp بقيمة 200 دولار شهريًا.
ما كنت تخطي
نصيحة "بناء علامة تجارية شخصية على تويتر". قضيت ستة أشهر في النشر يوميًا، وحققت 4 آلاف متابع، ونتج عن ذلك ثلاثة عملاء محتملين - جميعهم كانوا أيضًا مستقلين يسألون عن كيفية القيام بذلك. تويتر للكتاب المستقلين هم في الغالب كتاب مستقلون آخرون.
إعلانات الفيسبوك و LinkedIn المدفوعة. تم حرق 400 دولار على مدار شهرين، ولم يتم إغلاق أي صفقات. الإعلانات الباردة الموجهة إلى جمهور B2B المتخصص لا تعمل مع الخدمات عالية اللمس.
الانضمام إلى 47 "مجتمع الكتابة المستقلة" Discords and Slacks. كانت الإشارة إلى الضوضاء فظيعة وكانت تكلفة الوقت حقيقية.
الأدوات التي تهم في الواقع
A الاشتراك اللائق في البحث عن الكلمات الرئيسية (100 دولار شهريًا إذا كنت بحاجة إلى واحد - العديد من المستقلين يعملون بشكل جيد على مخطط الكلمات الرئيسية المجاني من Google). فكرة لملخصات العميل وصياغة دراسة الحالة. شريط للفواتير - لا توجد رسوم شهرية، فقط نسبة مئوية من المعاملة.
A نسخة من كتاب "الكتابة الجيدة" لزينسر على المكتب. إعادة القراءة كل ستة أشهر. أفضل كتاب تأليف تم نشره على الإطلاق. 14 دولارًا.
الرياضيات بعد 18 شهرا
من: 200 دولار/مقال، 4 مقالات/شهر، 9,600 دولار/سنة. إلى: 750-1,200 دولار أمريكي/مقالة، 6-8 مقالات/شهريًا، 72,000 دولار أمريكي/سنة. نفس ساعات العمل، في الغالب نفس مجموعة المهارات. جاء التأثير من تحديد المواقع، وليس من "التحسن في الكتابة".
الدرس المستفاد لأي مستقل يقرأ هذا: قضاء أسبوعين في إصلاح موضعك قبل أن تقضي ستة أشهر في محاولة إصلاح خط الأنابيب الخاص بك. خط الأنابيب هو أسفل تحديد المواقع. لقد أهدرت 18 شهرًا في فهم هذا الأمر بشكل خاطئ.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
