আমি কীভাবে আমার ফ্রিল্যান্স লেখার ব্যবসাকে আরও ভাল সামগ্রী দিয়ে রূপান্তরিত করেছি
দুই বছর ফ্রিল্যান্সিংয়ের জন্য আমি সপ্তাহে 30 জন ক্লায়েন্টকে কোল্ড-পিচ করেছি এবং মাসে একটি বন্ধ হয়ে যেতে পারে। তারপর আমি আমার নিজের মার্কেটিং কিভাবে লিখলাম তা পরিবর্তন করলাম। আঠারো মাস পরে, অভ্যন্তরীণ সীসা আমার পাইপলাইনকে ঢেকে দেয় এবং আমি সম্পূর্ণরূপে ঠান্ডা-পিচিং বন্ধ করে দিয়েছি। এখানে কি পরিবর্তন হয়েছে.
আমি যে ভুল পথে শুরু করেছি
আমি "ভাড়ার জন্য বহুমুখী ফ্রিল্যান্স লেখক" এবং আমার স্পর্শ করা প্রতিটি বিষয়ের একটি তালিকা সহ একটি ওয়েবসাইট তৈরি করেছি৷ আমি জেনেরিক বিষয়গুলি সম্পর্কে ব্লগ পোস্ট লিখেছি — "বেটার মার্কেটিং কপির জন্য 5 টি টিপস" — যা কেউ অনুসন্ধান করেনি৷ আমি আমার পরিষেবাগুলিকে "আমি জিনিসগুলি লিখি, আমাকে ভাড়া করি" হিসাবে পিচ করেছিলাম।
পাইপলাইন নম্বরগুলি নৃশংস ছিল। ঠান্ডা পিচে মোটামুটি 1% রূপান্তর। 18 মাসে জিরো ইনবাউন্ড লিড। প্রতি নিবন্ধের মূল্য $200 এ লক করা হয়েছে কারণ এটিই আলাদা লেখকদের অর্থ প্রদান করা হয়। আমি দুবার ছেড়ে দেওয়ার কথা ভেবেছিলাম।
চারটি পরিবর্তন যা এটিকে উল্টে দিয়েছে
এক. একটি শিল্প নিচে niched. আমি কারও জন্য লিখতাম — SaaS, ই-কমার্স, রিয়েল এস্টেট, স্বাস্থ্যসেবা। আমি বিশেষভাবে B2B SaaS বেছে নিয়েছি এবং এর চারপাশে আমার পুরো সাইটটি আবার লিখেছি। প্রতিটি নন-সাস পোর্টফোলিও অংশ সরানো হয়েছে। সেই পরিবর্তনের পর প্রথম মাসে, আমি আমার প্রথম ইনবাউন্ড লিড পেয়েছি।
দুই. কেস স্টাডি লিখেছেন, ব্লগ পোস্ট নয়। সাধারণ "5 টি টিপস" ব্লগ পোস্টগুলি কোথাও র্যাঙ্ক করা হয়নি এবং কাউকে বিশ্বাস করেনি৷ আমি অতীতের প্রকল্পগুলির তিনটি 2,000-শব্দের কেস স্টাডি লিখেছি — প্রকৃত ফলাফল, প্রকৃত সংখ্যা, কী কাজ করেছে, কী হয়নি৷ এই কেস স্টাডিগুলি এখন আমার যোগ্য নেতৃত্বের 60% চালিত করে। একটি $30 প্রদান করা হয়েছে এসইও বই আমাকে বেসিক কীওয়ার্ড রিসার্চ ফ্রেমওয়ার্ক দিয়েছে — লং-টেইল "B2B SaaS কেস স্টাডি রাইটার" টাইপ সার্চ আমাকে দ্রুত পৃষ্ঠায় নিয়ে যাচ্ছে কারণ সেই পকেটে অন্য কেউ লিখছে না।
তিন. আমার মূল্য দ্বিগুণ. যখন আমি নিচে নামলাম, আমার দাম প্রতি নিবন্ধ $200 থেকে $750 এ চলে গেছে। কিছু সম্ভাবনা হারিয়েছে যারা যাইহোক ভাল ক্লায়েন্ট হতে যাচ্ছে না. যে ক্লায়েন্টরা হ্যাঁ বলেছেন তারা আরও ভাল-ফিট এবং তাদের সাথে কাজ করা সহজ।
চার. একটি সীসা চুম্বক তৈরি করেছেন যা কাজ করেছে। একটি 12-পৃষ্ঠা পিডিএফ: "7টি ভুল B2B SaaS কোম্পানিগুলি ফ্রিল্যান্স লেখকদের নিয়োগ দেয়।" এই নথিটি আমার সাইট তৈরি করা ইমেল সাইনআপগুলির 80% ক্যাপচার করে৷ এই ইমেলগুলি 4-5% এ রূপান্তরিত হয়। আমার সাইটে অন্য কিছুই সেই হারে লিড ক্যাপচার করে। ক মৌলিক ইমেইল মার্কেটিং সেটআপ ক্রমটি পরিচালনা করার জন্য বিনামূল্যে স্তরে যথেষ্ট — আমার $200/মাস মেইলচিম্পের প্রয়োজন নেই।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
"টুইটারে একটি ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করুন" পরামর্শ। আমি প্রতিদিন পোস্ট করার জন্য ছয় মাস কাটিয়েছি, 4K অনুগামীদের আঘাত করেছি, এবং এটি তিনটি লিড তৈরি করেছে — যাদের সবাই ফ্রিল্যান্সাররা জিজ্ঞাসা করেছিল যে আমি কীভাবে এটি করেছি৷ ফ্রিল্যান্স লেখকদের জন্য টুইটার বেশিরভাগই অন্যান্য ফ্রিল্যান্স লেখক।
পেইড ফেসবুক এবং লিঙ্কডইন বিজ্ঞাপন। $400 দুই মাস জুড়ে পুড়ে গেছে, শূন্য বন্ধ ডিল। একটি কুলুঙ্গি B2B শ্রোতাদের জন্য ঠান্ডা বিজ্ঞাপনগুলি উচ্চ-স্পর্শ পরিষেবাগুলির জন্য কাজ করে না৷
47টি "ফ্রিল্যান্স রাইটিং কমিউনিটি" ডিসকর্ডস এবং স্ল্যাক্সে যোগদান। সংকেত থেকে শব্দ ভয়ানক ছিল এবং সময় খরচ বাস্তব ছিল.
টুল যে আসলে গুরুত্বপূর্ণ
A শালীন কীওয়ার্ড গবেষণা সাবস্ক্রিপশন (যদি আপনার প্রয়োজন হয় $100/মাস — অনেক ফ্রিল্যান্সার বিনামূল্যে Google কীওয়ার্ড প্ল্যানারে ভাল কাজ করে)। ক্লায়েন্ট ব্রিফ এবং কেস স্টাডি খসড়া জন্য ধারণা. চালানের জন্য স্ট্রাইপ — কোন মাসিক ফি নেই, শুধু লেনদেনের শতাংশ৷
A জিনসারের অন রাইটিং ওয়েল-এর কপি ডেস্কে প্রতি ছয় মাসে পুনরায় পড়ুন। এখন পর্যন্ত প্রকাশিত একক সেরা লেখার বই। $14।
18 মাস পর গণিত
থেকে: $200/নিবন্ধ, 4টি নিবন্ধ/মাস, $9,600/বছর। প্রতি: $750-1,200/আর্টিকেল, 6-8টি প্রবন্ধ/মাস, $72,000/বছর। একই ঘন্টা কাজ করেছে, বেশিরভাগই একই দক্ষতা সেট। লিভারেজ পজিশনিং থেকে এসেছে, "লেখাতে ভালো" পাওয়ার থেকে নয়।
যেকোনো ফ্রিল্যান্সারের জন্য এটি পড়ার পাঠ: আপনার পাইপলাইন ঠিক করার চেষ্টা করার জন্য ছয় মাস ব্যয় করার আগে আপনার অবস্থান ঠিক করতে দুই সপ্তাহ সময় দিন। পাইপলাইন পজিশনিং এর নিচের দিকে। আমি যে ভুল করে 18 মাস নষ্ট করেছি।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফটওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →
