Jak jsem přeměnil své podnikání na volné noze s lepším obsahem
Během dvou let na volné noze jsem nabízel 30 klientů týdně a uzavíral jsem možná jednoho měsíčně. Pak jsem změnil způsob psaní vlastního marketingu. O 18 měsíců později mé potrubí zakrývají příchozí vodiče a úplně jsem přestal studovat. Zde je to, co se změnilo.
Špatně jsem začal
Vytvořil jsem webovou stránku s "Všestranný spisovatel na volné noze k pronájmu" a seznam všech témat, kterých jsem se dotkl. Napsal jsem blogové příspěvky o obecných tématech – „5 tipů pro lepší marketingovou kopii“ – které nikdo nehledal. Své služby jsem představil jako „píšu věci, najměte si mě“.
Počty potrubí byly brutální. Zhruba 1% konverze na studených hřištích. Nula příchozích potenciálních zákazníků za 18 měsíců. Ceny zablokovány na 200 USD za článek, protože to je to, co dostávají nediferencovaní autoři zaplaceno. Dvakrát jsem zvažoval, že skončím.
Čtyři změny, které to převrátily
Jeden. Omezeno na jedno odvětví. Psal jsem pro kohokoli – SaaS, e-commerce, nemovitosti, zdravotnictví. Vybral jsem si konkrétně B2B SaaS a přepsal jsem kolem něj celý svůj web. Byl odstraněn každý kus portfolia mimo SaaS. První měsíc po této změně jsem získal první příchozí vedení.
Dva. Psal případové studie, ne blogové příspěvky. Obecné blogové příspěvky „5 tipů“ se nikam neřadily a nikoho nepřesvědčily. Napsal jsem tři případové studie minulých projektů o 2 000 slovech – skutečné výsledky, skutečná čísla, co fungovalo a co ne. Tyto případové studie nyní pokrývají 60 % mých kvalifikovaných potenciálních zákazníků. Zaplaceno 30 dolarů SEO kniha mi poskytl základní rámec pro výzkum klíčových slov – ukázalo se, že vyhledávání typu „zapisovatel případových studií B2B SaaS“ mě rychle přivedlo na první stránku, protože nikdo jiný do této kapsy nepsal.
Tři. Zdvojnásobil mi cenu. Když jsem se propadl dolů, moje ceny se z 200 USD za článek dostaly na 750 USD. Ztratili některé vyhlídky, kteří stejně nebyli dobrými klienty. Klienti, kteří řekli ano, byli vhodnější a snáze se s nimi pracovalo.
Čtyři. Postavil jeden olověný magnet, který odvedl práci. 12stránkový soubor PDF: „7 chyb B2B SaaS společností, které najímají spisovatele na volné noze.“ Tento dokument zachycuje 80 % e-mailových registrací, které můj web generuje. Tyto e-maily konvertují na 4-5%. Nic jiného na mém webu nezachycuje potenciální zákazníky tímto tempem. A základní nastavení e-mailového marketingu na bezplatné vrstvě stačí na zpracování sekvence – nepotřeboval jsem Mailchimp za 200 $ měsíčně.
Co bych vynechal
Rada „vybudujte si osobní značku na Twitteru“. Strávil jsem šest měsíců zveřejňováním příspěvků denně, dosáhl jsem 4K sledujících a vygenerovalo to tři potenciální zákazníky – všichni byli také nezávislí a ptali se, jak jsem to udělal. Twitter pro spisovatele na volné noze jsou většinou jiní spisovatelé na volné noze.
Placené reklamy na Facebooku a LinkedIn. Během dvou měsíců spáleno 400 dolarů, nula uzavřených obchodů. Studené reklamy pro úzce specializované publikum B2B nefungují pro vysoce dostupné služby.
Připojení ke 47 "komunitě nezávislých spisovatelů" Discords and Slacks. Poměr signálu k šumu byl hrozný a náklady na čas byly skutečné.
Nástroje, na kterých skutečně záleží
A slušné předplatné na výzkum klíčových slov (100 USD měsíčně, pokud jej potřebujete – mnoho nezávislých pracovníků si bezplatně poradí s plánovačem klíčových slov Google). Pojem pro klientské briefy a vypracování případové studie. Pruh pro fakturaci – žádný měsíční poplatek, pouze procento transakce.
A kopie knihy On Writing Well od Zinssera na stole. Přečíst každých šest měsíců. Jediná nejlépe psaná kniha, která kdy vyšla. 14 dolarů.
Matematika po 18 měsících
Od: 200 USD/článek, 4 články/měsíc, 9 600 USD/rok. Komu: 750–1 200 USD/článek, 6–8 článků/měsíc, 72 000 USD/rok. Stejné odpracované hodiny, většinou stejné dovednosti. Páka vycházela z umístění, nikoli ze „zlepšení se v psaní“.
Ponaučení pro každého nezávislého pracovníka, který si toto přečte: věnujte dva týdny opravě své pozice, než strávíte šest měsíců opravou svého potrubí. Potrubí je za polohováním. Ztratil jsem 18 měsíců tím, že jsem to udělal špatně.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
