Wie ich mein freiberufliches Schreibgeschäft durch bessere Inhalte verändert habe
Während meiner zweijährigen freiberuflichen Tätigkeit habe ich 30 Kunden pro Woche kalt angesprochen und vielleicht einen pro Monat abgeschlossen. Dann änderte ich die Art und Weise, wie ich mein eigenes Marketing verfasste. Achtzehn Monate später ist meine Pipeline mit eingehenden Leads überlastet, und ich habe ganz mit dem Cold-Pitching aufgehört. Hier ist, was sich geändert hat.
The wrong way I started
Ich habe eine Website mit „Vielseitiger freiberuflicher Autor zu mieten“ und einer Liste aller Themen erstellt, die ich angesprochen habe. Ich habe Blogbeiträge zu generischen Themen geschrieben – „5 Tipps für bessere Marketingtexte“ –, nach denen niemand gesucht hat. Ich bewarb meine Dienste mit „Ich schreibe Dinge, stelle mich ein.“
Die Pipeline-Zahlen waren brutal. Ungefähr 1 % Umwandlung bei kalten Stellplätzen. Keine eingehenden Leads in 18 Monaten. Der Preis ist auf 200 US-Dollar pro Artikel festgelegt, da undifferenzierte Autoren damit bezahlt werden. Ich habe zweimal darüber nachgedacht, aufzuhören.
Die vier Änderungen, die es auf den Kopf gestellt haben
Eins. Auf eine Branche beschränkt. Ich habe für jeden geschrieben – SaaS, E-Commerce, Immobilien, Gesundheitswesen. Ich habe mich speziell für B2B-SaaS entschieden und meine gesamte Website darauf basierend neu geschrieben. Alle Nicht-SaaS-Portfolioteile wurden entfernt. Im ersten Monat nach dieser Änderung erhielt ich meinen ersten Inbound-Lead.
Zwei. Fallstudien geschrieben, keine Blogbeiträge. Generische „5 Tipps“-Blogbeiträge erreichten keinen Platz und überzeugten niemanden. Ich habe drei Fallstudien mit je 2.000 Wörtern über vergangene Projekte geschrieben – tatsächliche Ergebnisse, tatsächliche Zahlen, was funktionierte, was nicht. Diese Fallstudien generieren mittlerweile 60 % meiner qualifizierten Leads. A $30 paid SEO-Buch gab mir das grundlegende Keyword-Recherche-Framework – es stellte sich heraus, dass die Long-Tail-Suche vom Typ „B2B-SaaS-Fallstudienautor“ mich schnell zur ersten Seite brachte, weil sonst niemand in diese Tasche schrieb.
Drei. Doubled my pricing. Als ich mich auf eine Nische spezialisierte, stiegen meine Preise von 200 $ pro Artikel auf 750 $. Ich habe einige Interessenten verloren, die sowieso keine guten Kunden sein würden. Die Kunden, die „Ja“ sagten, waren besser fit und es war einfacher, mit ihnen zusammenzuarbeiten.
Four. Ich habe einen Lead-Magneten gebaut, der die Arbeit erledigt hat. Ein 12-seitiges PDF: „Die 7 Fehler, die B2B-SaaS-Unternehmen bei der Einstellung freiberuflicher Autoren machen.“ Dieses Dokument erfasst 80 % der E-Mail-Anmeldungen, die meine Website generiert. Diese E-Mails werden zu 4–5 % konvertiert. Nichts anderes auf meiner Website erfasst Leads mit dieser Geschwindigkeit. A Grundlegende Einrichtung für E-Mail-Marketing auf der kostenlosen Stufe reicht aus, um die Sequenz zu bewältigen – ich brauchte kein Mailchimp für 200 $/Monat.
Was ich überspringen würde
Der Ratschlag „Auf Twitter eine persönliche Marke aufbauen“. Ich verbrachte sechs Monate damit, täglich zu posten, erreichte 4.000 Follower und es generierte drei Leads – allesamt Freiberufler, die fragten, wie ich das gemacht habe. Bei Twitter für freiberufliche Autoren handelt es sich hauptsächlich um andere freiberufliche Autoren.
Bezahlte Facebook- und LinkedIn-Anzeigen. 400 US-Dollar wurden innerhalb von zwei Monaten verbrannt, keine abgeschlossenen Geschäfte. Kalte Werbung für ein Nischen-B2B-Publikum funktioniert nicht für High-Touch-Dienste.
Treten Sie der 47 „Community für freiberufliche Autoren“ Discords und Slacks bei. Das Signal-Rausch-Verhältnis war schrecklich und der Zeitaufwand hoch.
Die Werkzeuge, die wirklich wichtig sind
A Anständiges Keyword-Recherche-Abonnement (100 $/Monat, wenn Sie einen benötigen – viele Freiberufler kommen mit dem kostenlosen Google Keyword Planner gut zurecht). Konzept für Kundenbriefings und Fallstudienentwurf. Stripe für die Rechnungsstellung – keine monatliche Gebühr, nur Transaktionsprozentsatz.
A Exemplar von „On Writing Well“ von Zinsser on the desk. Alle sechs Monate erneut lesen. Das beste Schreibbuch, das jemals veröffentlicht wurde. $14.
The math after 18 months
Ab: 200 $/Artikel, 4 Artikel/Monat, 9.600 $/Jahr. An: 750-1.200 $/Artikel, 6-8 Artikel/Monat, 72.000 $/Jahr. Gleiche Arbeitsstunden, größtenteils gleiche Fähigkeiten. Der Hebel kam von der Positionierung, nicht davon, „besser im Schreiben“ zu werden.
Die Lektion für jeden Freiberufler, der dies liest: Verbringen Sie zwei Wochen mit der Festlegung Ihrer Positionierung, bevor Sie sechs Monate damit verbringen, Ihre Pipeline zu optimieren. Die Rohrleitung liegt stromabwärts der Positionierung. Ich habe 18 Monate damit verschwendet, das falsch zu machen.
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