Πώς μετέτρεψα την ανεξάρτητη συγγραφική μου επιχείρηση με καλύτερο περιεχόμενο
Επί δύο χρόνια ως ελεύθερος επαγγελματίας έκανα 30 πελάτες την εβδομάδα και έκλεινα ίσως έναν το μήνα. Μετά άλλαξα τον τρόπο που έγραφα το δικό μου μάρκετινγκ. Δεκαοκτώ μήνες αργότερα, οι εισερχόμενες απαγωγές καλύπτουν τον αγωγό μου και σταμάτησα εντελώς την ψυχρή ρίψη. Να τι άλλαξε.
Με λάθος τρόπο ξεκίνησα
Έφτιαξα έναν ιστότοπο με "Πολύχρηστος ανεξάρτητος συγγραφέας για ενοικίαση" και μια λίστα με κάθε θέμα που είχα αγγίξει. Έγραψα αναρτήσεις ιστολογίου για γενικά θέματα — «5 Συμβουλές για καλύτερο αντίγραφο μάρκετινγκ» — που κανείς δεν αναζήτησε. Έβαλα τις υπηρεσίες μου ως "Γράφω πράγματα, προσλάβετέ με".
Οι αριθμοί των αγωγών ήταν βάναυσοι. Περίπου 1% μετατροπή σε κρύα γήπεδα. Μηδενικοί εισερχόμενοι πελάτες σε 18 μήνες. Η τιμολόγηση είναι κλειδωμένη στα 200 $ ανά άρθρο, επειδή αυτό πληρώνονται οι αδιαφοροποίητοι συγγραφείς. Σκέφτηκα να τα παρατήσω δύο φορές.
Οι τέσσερις αλλαγές που το ανέτρεψαν
Ένα. Περιορισμένος σε έναν κλάδο. Έγραφα για οποιονδήποτε — SaaS, ηλεκτρονικό εμπόριο, ακίνητα, υγειονομική περίθαλψη. Επέλεξα το B2B SaaS ειδικά και έγραψα ξανά ολόκληρο τον ιστότοπό μου γύρω από αυτό. Καταργήθηκε κάθε κομμάτι χαρτοφυλακίου εκτός SaaS. Τον πρώτο μήνα μετά από αυτή την αλλαγή, πήρα το πρώτο εισερχόμενο προβάδισμα.
Δυο. Έγραψε μελέτες περιπτώσεων, όχι αναρτήσεις ιστολογίου. Οι γενικές αναρτήσεις ιστολογίου "5 συμβουλές" δεν κατατάχθηκαν πουθενά και δεν έπεισαν κανέναν. Έγραψα τρεις περιπτωσιολογικές μελέτες 2.000 λέξεων για προηγούμενα έργα — πραγματικά αποτελέσματα, πραγματικοί αριθμοί, τι λειτούργησε, τι όχι. Αυτές οι περιπτωσιολογικές μελέτες οδηγούν τώρα το 60% των κατάλληλων δυνητικών πελατών μου. Πληρωμένα $30 Βιβλίο SEO μου έδωσε το βασικό ερευνητικό πλαίσιο λέξεων-κλειδιών — αποδείχτηκε ότι οι μακροχρόνιες αναζητήσεις τύπου "B2B SaaS case study writer" με πήγαιναν γρήγορα στην πρώτη σελίδα, επειδή κανείς άλλος δεν έγραφε σε αυτήν την τσέπη.
Τρία. Διπλασίασε την τιμή μου. Όταν κατέβηκα, οι τιμές μου αυξήθηκαν από 200 $ ανά προϊόν σε 750 $. Έχασε κάποιους προοπτικούς που δεν θα ήταν καλοί πελάτες έτσι κι αλλιώς. Οι πελάτες που είπαν ναι ήταν πιο κατάλληλοι και ήταν πιο εύκολο να συνεργαστείς μαζί τους.
Τέσσερα. Κατασκεύασε έναν μαγνήτη μολύβδου που έκανε τη δουλειά. Ένα PDF 12 σελίδων: "The 7 Mistakes B2B SaaS Companies Make Hiring Freelance Writers." Αυτό το έγγραφο καταγράφει το 80% των εγγραφών email που δημιουργεί ο ιστότοπός μου. Αυτά τα email μετατρέπονται σε 4-5%. Τίποτα άλλο στον ιστότοπό μου δεν καταγράφει δυνητικούς πελάτες με αυτόν τον ρυθμό. Α βασική ρύθμιση μάρκετινγκ μέσω email στο ελεύθερο επίπεδο είναι αρκετό για να χειριστεί την ακολουθία — δεν χρειαζόμουν ένα Mailchimp $200/μήνα.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Η συμβουλή "χτίστε μια προσωπική επωνυμία στο Twitter". Πέρασα έξι μήνες δημοσιεύοντας καθημερινά, χτύπησα 4K οπαδούς και δημιούργησα τρεις πελάτες - όλοι ήταν επίσης ελεύθεροι επαγγελματίες και ρωτούσαν πώς το έκανα. Το Twitter για ανεξάρτητους συγγραφείς είναι κυρίως άλλοι ανεξάρτητοι συγγραφείς.
Επί πληρωμή διαφημίσεις Facebook και LinkedIn. 400 $ κάηκαν σε δύο μήνες, μηδενικές κλειστές συμφωνίες. Οι ψυχρές διαφημίσεις σε εξειδικευμένο κοινό B2B δεν λειτουργούν για υπηρεσίες υψηλής αφής.
Συμμετέχετε σε 47 «κοινότητα ανεξάρτητης γραφής» Discords and Slacks. Το σήμα σε θόρυβο ήταν τρομερό και το κόστος χρόνου ήταν πραγματικό.
Τα εργαλεία που πραγματικά έχουν σημασία
A αξιοπρεπής συνδρομή στην έρευνα λέξεων-κλειδιών (100 $/μήνα αν χρειάζεστε ένα — πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες τα καταφέρνουν καλά στο δωρεάν Google Keyword Planner). Ιδέα για σύνταξη επιστολών πελατών και μελέτη περίπτωσης. Λωρίδα για την τιμολόγηση — χωρίς μηνιαία χρέωση, μόνο ποσοστό συναλλαγής.
A αντίγραφο του On Writing Well από τον Zinsser στο γραφείο. Ξαναδιάβασε κάθε έξι μήνες. Το μόνο καλύτερο συγγραφικό βιβλίο που έχει εκδοθεί ποτέ. $14.
Τα μαθηματικά μετά από 18 μήνες
Από: 200 $/άρθρο, 4 άρθρα/μήνα, 9.600 $/έτος. Προς: 750-1.200 $/άρθρο, 6-8 άρθρα/μήνα, 72.000 $/έτος. Οι ίδιες ώρες εργασίας, κυρίως το ίδιο σύνολο δεξιοτήτων. Η μόχλευση προήλθε από την τοποθέτηση, όχι από το να γίνουμε καλύτεροι στο γράψιμο.
Το μάθημα για κάθε ελεύθερο επαγγελματία που διαβάζει αυτό: αφιερώστε δύο εβδομάδες για να διορθώσετε την τοποθέτησή σας προτού αφιερώσετε έξι μήνες προσπαθώντας να διορθώσετε τον αγωγό σας. Ο αγωγός είναι κατάντη της τοποθέτησης. Έχασα 18 μήνες κάνοντας αυτό λάθος.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
